周大生加盟店占93%被指管理缺失   業(yè)績承壓店均收入157萬銳減25.8%

長江商報消息 ●長江商報記者 黃聰

力爭2024年門店數(shù)凈增超過200家，周大生立下了目標，當前擴店情況如何？

近日，周大生（002867.SZ）發(fā)布三季報顯示，截至三季度末，周大生門店合計5235家，其中加盟門店4886家，自營門店349家，公司終端門店數(shù)量較年初凈增加129家，已完成全年目標的64.5%。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，周大生在剩下的3個月里，門店凈增加71家就能完成目標，相當于平均每4天至少凈增3家門店。

不過，有報道顯示，河南新鄉(xiāng)五家周大生金店在半個月前同時閉店，由于不少本地居民在這些店內(nèi)存放了黃金和錢款，受此影響的居民有200多人，保守估計涉及金額達數(shù)百萬元。

上述在金店存放黃金的業(yè)務(wù)被稱為“存金”業(yè)務(wù)，有行業(yè)人士表示，加盟商雖被明令禁止從事“存金”業(yè)務(wù)，但一些門店卻私自開設(shè)此類業(yè)務(wù)，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出現(xiàn)問題，品牌方的公信力將備受質(zhì)疑。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年三季度末，周大生加盟店占總門店數(shù)量比例達93.33%。

同時，2024年前三季度，周大生加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入76.6億元，較上年同期下降19.75%。

從單店來看，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入達156.78萬元，而上年同期達211.14萬元，降幅達25.75%。

對于現(xiàn)有門店狀況，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的壓力，公司將會采取相應(yīng)舉措來恢復(fù)和提振加盟商對品牌的信心和信任。

四季度需每4天至少凈增3家店

“2024年爭取全年門店數(shù)凈增200家以上，并開啟全球化。”近日，周大生董事長及總經(jīng)理周宗文公開闡述了公司的擴店計劃。

11月15日晚間，周大生發(fā)布2024年10月份新增自營門店情況簡報，公司10月份新增自營門店4家，總投資額達2630萬元。

2024年三季報顯示，截至三季度末，周大生門店合計5235家，其中加盟門店4886家，自營門店349家，公司終端門店數(shù)量較年初凈增加129家，已完成全年目標的64.5%。

這也意味著，周大生在剩下的3個月里，門店凈增加71家就能完成目標，相當于每4天至少凈增3家門店。

三季報還顯示，截至2024年前三季度，周大生門店數(shù)量較上年同期4831家凈增404家，增幅達8.36%。其中，公司加盟店達4886家，增加421家，減少310家，凈增加111家；自營店達349家，增加53家，減少35家，凈增加18家。

不難看出，周大生門店擴張主要還是依賴加盟店，這也給公司發(fā)展埋下隱患。

截至2024年三季度末，周大生加盟店占總門店數(shù)量比例達93.33%。

有報道顯示，2024年6月，河南新鄉(xiāng)五家周大生金店在半個月前同時閉店，而不少本地居民在這些店內(nèi)存放了黃金和錢款，其中黃金的存期在6個月、一年和兩年不等。

消息顯示，受此影響的居民有200多人，保守估計涉及金額達數(shù)百萬元。

上述在金店存放黃金的業(yè)務(wù)被稱為“存金”業(yè)務(wù)，類似于部分金店提供的黃金托管服務(wù)，但不同于一些金店只接收在該店內(nèi)購買的黃金，這幾家周大生金店也能存放其他品牌的黃金。

對此，周大生回應(yīng)稱，被報道的當?shù)刂艽笊�金店的確為公司加盟商，但“我司合同中明確約定加盟商不得實施‘到期折舊價、原價或增值回購、開展存儲黃金或其他貴金屬、珠寶’等行為”。

有行業(yè)人士表示，加盟商雖被明令禁止從事“存金”業(yè)務(wù)，但一些門店卻私自開設(shè)此類業(yè)務(wù)，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出現(xiàn)問題，品牌方的公信力將備受質(zhì)疑。

前三季度凈利下降21.95%

實際上，在不斷擴店之時，周大生的業(yè)績表現(xiàn)卻不理想。

數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，周大生營業(yè)收入達108.09億元，同比下降13.49%；凈利潤達8.55億元，同比下降21.95%。

分季度來看，2024年第一至第三季度，周大生營業(yè)收入分別為50.70億元、31.26億元和26.12億元，同比分別增長23.01%、-20.89%和-40.91%；凈利潤分別為3.41億元、2.60億元和2.53億元，同比分別增長-6.61%、-30.51%和-28.70%。

2024年三季報顯示，前三季度，周大生自營線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入13.54億元，較上年同期增長9.77%，其中鑲嵌類產(chǎn)品收入6368.03萬元，同比下降24.49%，黃金類產(chǎn)品收入12.62億元，較上年同期增長12.85%；加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入76.6億元，較上年同期下降19.75%，其中鑲嵌產(chǎn)品批發(fā)銷售收入3.99億元，同比下降28.16%，黃金產(chǎn)品批發(fā)銷售收入65.25億元，同比下降19.92%。

此外，2024年前三季度，周大生電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入16.53億元，同比增長5.94%，其中鑲嵌產(chǎn)品收入1.22億元，同比增長6.73%，黃金類產(chǎn)品收入10.22億元，同比下降7.44%，銀飾等其他類產(chǎn)品收入4.99億元，同比增長46.25%。

由此來看，2024年前三季度，周大生自營店線下業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)合計營業(yè)收入達90.14億元，5235家門店平均營業(yè)收入達172.19萬元。

而2023年前三季度，周大生自營店線下業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)合計營業(yè)收入達107.79億元，4831家門店平均營業(yè)收入達223.12萬元。

因此，2024年前三季度，周大生線下門店收入同比降幅達22.83%。

單看加盟業(yè)務(wù)，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入達156.78萬元，而上年同期達211.14萬元，降幅達25.75%。

而對于現(xiàn)有門店狀況，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的壓力，公司將會采取相應(yīng)舉措來恢復(fù)和提振加盟商對品牌的信心和信任。在產(chǎn)品端，公司通過干預(yù)和優(yōu)化門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高附加值、高工藝的產(chǎn)品，以及提升高毛利率黃金產(chǎn)品的占比，來提升產(chǎn)品競爭力。在政策性的扶持上，會對經(jīng)營較為困難的門店給予一定的費用減免。

在已經(jīng)開始的四季度，金價漲勢不減，10月份COMEX黃金指數(shù)再漲3.68%。

對應(yīng)到消費端，周大生認為，在10月份終端消費景氣度下降幅度有所收窄，部分門店能看到轉(zhuǎn)正或持平，整體尚未到達反彈上漲的節(jié)點，公司認為到年底的這段時間能夠做好筑底上揚的準備。

不過，華泰證券研究員發(fā)布研報表示，黃金市場價格高位上漲導(dǎo)致黃金飾品消費觀望情緒濃厚，進一步傳導(dǎo)致加盟商補貨意愿偏低。

責編：ZB