振東制藥兩年砸30億銷售費仍虧9527萬   銷售人員平均薪酬12.88萬漲50%遭問詢

長江商報消息 ●長江商報記者 徐佳

業(yè)績持續(xù)虧損，銷售費投入高居不下，振東制藥（300158.SZ）收年報問詢函。

年報顯示，2023年，振東制藥實現(xiàn)營業(yè)收入36.26億元，同比減少2.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤（凈利潤，下同）-4398.41萬元，已連續(xù)兩年虧損，累計虧損金額為9527.41萬元。

在醫(yī)�？刭M、國家集采等行業(yè)政策影響下，部分產(chǎn)品銷量和價格下滑，這也是振東制藥近兩年業(yè)績表現(xiàn)不佳的主要原因。另一方面，振東制藥加大了相關(guān)費用投入，這也成為監(jiān)管部門關(guān)注的重點。

長江商報記者注意到，在上述業(yè)績虧損的兩年間，振東制藥的銷售費用雖較往年有所減少，但合計依舊高達(dá)29.94億元。

2023年，振東制藥銷售費用為14.76億元，其中服務(wù)費、市場運營費10.53億元，職工薪酬2.16億元，同比增加5495.84萬元。

截至2023年末，振東制藥的銷售人員數(shù)量為1681人。據(jù)此粗略計算，2023年，振東制藥的銷售人員平均薪酬分別為12.88萬元，較2022年的8.56萬元增長50.5%。

5月20日，深交所對振東制藥發(fā)出年報問詢函，對公司銷售費用、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、控股股東資金占用、關(guān)聯(lián)交易等多個方面進(jìn)行問詢。

出售朗迪制藥后已連虧兩年

失去“現(xiàn)金奶�！崩实现扑幍膬赡觊g，振東制藥業(yè)績大不如前。

資料顯示，振東制藥主要從事中藥制劑、化藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2011年登陸A股市場。2016年5月，振東制藥作價26.46億元，溢價11倍收購了朗迪制藥100%股權(quán)。

朗迪制藥的并表，使得振東制藥盈利能力大幅提升。2016年和2017年，振東制藥分別實現(xiàn)營業(yè)收入32.83億元、37.32億元，凈利潤2.03億元、3.02億元。

盡管2018年受商譽減值因素拖累虧損1.47億元，但2019年和2020年，振東制藥的營業(yè)收入繼續(xù)增長至43.99元、48.48億元，凈利潤分別為1.43億元、2.62億元。

然而，2021年，振東制藥以58億元的價格出售朗迪制藥100%股權(quán)。通過此單交易，振東制藥獲利約29億元（稅后約24.34億元）。在此影響下，2021年振東制藥實現(xiàn)的營業(yè)收入為50.94億元，同比增長5.07%，凈利潤為26.17億元，同比增幅達(dá)898.92%，但扣非凈利潤只有1.34億元，同比下降25.93%。

長江商報記者注意到，按照振東制藥當(dāng)時的想法，推動創(chuàng)新藥產(chǎn)品上市，加大對脫發(fā)產(chǎn)品達(dá)霏欣的市場開發(fā)和營銷投入，降低負(fù)債，均是其出售朗迪制藥股權(quán)的主要原因。

2022年，隨著比卡魯胺膠囊等產(chǎn)品進(jìn)入集采后盈利能力下降，同時公司加大了達(dá)霏欣米諾地爾搽劑等產(chǎn)品的推廣，振東制藥盈利能力大幅下降，當(dāng)期公司實現(xiàn)營業(yè)收入37.29億元，同比減少26.8%；凈利潤和扣非凈利潤分別為-5129萬元、-1.48億元，同比減少101.96%、210.88%，時隔三年再次出現(xiàn)虧損。

2023年，振東制藥實現(xiàn)營業(yè)收入36.26億元，同比減少2.75%；凈利潤和扣非凈利潤分別繼續(xù)虧損4398.41萬元、1.16億元，同比減虧14.24%、21.81%，兩年間分別累計虧損9527.41萬元、2.64億元。

對于2023年業(yè)績再次出現(xiàn)虧損，振東制藥稱，一是受醫(yī)保控費、國家集采等行業(yè)政策影響，公司部分產(chǎn)品銷量和價格下滑，導(dǎo)致該部分產(chǎn)品貢獻(xiàn)的利潤下滑；二是加大營銷團(tuán)隊建設(shè)，階段性增加了公司銷售人員薪酬總額；三是受中藥材價格波動影響，公司部分存貨計提大額減值導(dǎo)致利潤下滑；四是公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重由4.78%增加至5.27%。

今年一季度，振東制藥實現(xiàn)營業(yè)收入7.82億元，同比減少17.79%；凈利潤2310.16萬元，同比增長5952.52%，扣非凈利潤虧損859.24萬元，同比減虧51.35%。

去年銷售費14.76億研發(fā)費僅1.91億

營收減少，但銷售費用投入依舊高居不下，振東制藥再次因銷售費用高企問題被問詢。

長江商報記者注意到，收購朗迪制藥之前，2013年至2015年，振東制藥的銷售費用分別為5.07億元、5.61億元、6.82億元。朗迪制藥并表之后，2016年至2020年，振東制藥的銷售費用分別為8.63億元、13.53億元、17.66億元、21.73億元、22.22億元。

2021年，即出售朗迪制藥的首年，振東制藥的銷售費用為22.7億元，達(dá)到最高峰。此后的2022年和2023年，振東制藥的銷售費用分別為15.18億元、14.76億元，較往年有所下滑，合計為29.94億元。

在2022年的年報問詢函中，深交所就關(guān)注到振東制藥銷售費用中服務(wù)費、市場運營費高的問題。

從銷售費用構(gòu)成情況來看，2023年，振東制藥的銷售費用中，職工薪酬2.16億元，同比增加5495.84萬元；差旅費、業(yè)務(wù)招待費、廣告宣傳費等市場開發(fā)費用1.52億元，同比增加3239.71萬元；服務(wù)費、市場運營費為10.53億元，同比減少6519.26萬元。

此次的年報問詢函中，深交所再次追問振東制藥2023年服務(wù)費、市場運營費的詳細(xì)支出情況，相關(guān)付款安排是否具備商業(yè)合理性，是否存在控股股東通過服務(wù)商實施資金占用的行為。同時，深交所還要求公司說明銷售費用相關(guān)職工薪酬的變化情況及波動原因。

截至2023年末，振東制藥的銷售人員數(shù)量為1681人。據(jù)此粗略計算，2023年，振東制藥的銷售人員平均薪酬為12.88萬元，較2022年的8.56萬元增長50.5%。

與銷售人員漲薪形成對比的是，2023年，振東制藥研發(fā)費用為1.91億元，同比增長7.2%，其中人員人工費為2371.61萬元，同比減少1541.88萬元。

值得一提的是，因2018年2月至2021年8月期間控股股東振東集團(tuán)的資金占用問題，振東制藥于今年4月12日收到深交所對公司及相關(guān)當(dāng)事人給予公開認(rèn)定等紀(jì)律處分的決定。

問詢函中，深交所指出，今年4月振東制藥披露公告，2019年至2022年期間，公司控股股東通過平順縣龍碩種植專業(yè)合作社、山西金都商貿(mào)有限公司、長治縣成誠農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等多個主體實施資金占用。

對此，深交所要求年審會計師結(jié)合振東制藥前次披露的多個配合資金占用主體的股東、董監(jiān)高、注冊信息等，核查是否與3年以上應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收賬款的前五大客戶、預(yù)付賬款、其他非流動資產(chǎn)中預(yù)付款、銷售費用的前五大支付對象存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

責(zé)編：ZB