鹽津鋪子產(chǎn)品渠道雙驅(qū)動凈賺超5億 3.5億入股零食很忙深綁量販龍頭

長江商報消息 ●長江商報記者 張璐

憑借提前布局，緊抓渠道變革，休閑食品企業(yè)鹽津鋪子（002847.SZ）業(yè)績快速提升。

2月27日，鹽津鋪子發(fā)布2023年年度業(yè)績快報顯示，公司2023年營業(yè)收入為41.15億元，同比增長42.22%；實現(xiàn)凈利潤為5.05億元，同比增長67.57%。

對于業(yè)績增長，公司表示，2023年公司持續(xù)聚焦七大核心品類，同時與零食量販渠道品牌加深合作，其線上渠道快速發(fā)展。

長江商報記者了解到，2023年12月18日，好想你、鹽津鋪子控股、零食很忙、趙一鳴零食簽署戰(zhàn)略合作投資協(xié)議，好想你和鹽津鋪子控股分別向零食很忙集團投資7億元和3.5億元。

有行業(yè)人士分析稱，此次投資本質(zhì)上是通過參股零食很忙，提升渠道掌控力，以形成業(yè)務上的連接與協(xié)同。

多品牌全渠道布局凈利增近七成

日前，鹽津鋪子發(fā)布2023年年度業(yè)績快報顯示，公司2023年營業(yè)收入為41.15億元，同比增長42.22%；實現(xiàn)凈利潤為5.05億元，同比增長67.57%；扣非凈利潤4.72億元，同比增長71.37%。

鹽津鋪子將業(yè)績增長歸因于“原材料價格回落”和“多個渠道、多個品類實現(xiàn)快速發(fā)展”。公司聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍布丁、蛋類零食及果干堅果等七大核心品類，在產(chǎn)品規(guī)格方面，除優(yōu)勢散裝外，全力發(fā)展定量裝、小商品以及量販裝產(chǎn)品。

在渠道覆蓋方面，公司保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢外，重點發(fā)展電商、零食量販店、CVS、校園店等，與當下熱門零食量販品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作，在抖音平臺與主播種草引流，品牌影響力和渠道勢能持續(xù)增強。

長江商報記者注意到，鹽津鋪子的“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、（未來）全球化”中長期戰(zhàn)略提出于2021年。彼時，鹽津鋪子陷入“增收不增利”的窘境，2021年實現(xiàn)營收22.82億元，同比增長16.47%；實現(xiàn)凈利潤1.51億元，同比減少37.65%。

在上述戰(zhàn)略提出后，鹽津鋪子的業(yè)績出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2022年實現(xiàn)營收28.94億元，同比增長26.83%；實現(xiàn)凈利潤3.01億元，同比增長100.01%。

進入2023年，鹽津鋪子仍然保持業(yè)績高增長的趨勢。2023年前三季度，鹽津鋪子實現(xiàn)營收19.7億元，同比增長21.01%；凈利潤為2.19億元，同比增長182.85%；扣非凈利潤為1.93億元，同比增長656.19%。

值得一提的是，2023年前三季度，鹽津鋪子銷售費用達3.69億元，同比增長8.84%，遠低于收入增幅；研發(fā)費用達7427.78萬元，同比增長31.07%，持續(xù)保持增長。

3.5億戰(zhàn)略入股零食很忙

資料顯示，鹽津鋪子自2005年8月成立以來，一直聚焦主業(yè)，專注休閑食品行業(yè)。2017年上市后，鹽津鋪子逐步從區(qū)域走向全國，又成功打造中保類休閑烘焙點心的第二增長曲線。

值得關注的是，目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)歷大流通—商超—專營店—電商—量販五輪渠道變革，量販零食渠道目前是各大零食品牌的“必爭之地”。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2022年中國休閑零食行業(yè)總體零售額超過萬億元，其中線下零售額達1.3萬億元，占比83%。雖然電商等線上模式發(fā)展多年，但線下依然是零食行業(yè)主要的銷售渠道。

為應對量販零食賽道的沖擊，以良品鋪子為代表的零食巨頭們選擇降價。去年11月底，良品鋪子宣布17年來首次最大規(guī)模降價，旗下300款產(chǎn)品會員價平均降價22%，最高降幅達45%。

而鹽津鋪子則選擇了進一步捆綁零食很忙。2023年12月18日，好想你、鹽津鋪子控股、零食很忙、趙一鳴零食共同簽署戰(zhàn)略合作投資協(xié)議，其中，鹽津鋪子向零食很忙集團投資3.5億元。鹽津鋪子控股此次增資后，將獲得零食很忙3.32%的股權。

長江商報記者注意到，在這次投資協(xié)議簽署前，零食很忙和趙一鳴零食通過戰(zhàn)略合并，已組建新的“零食很忙集團”，全國門店數(shù)量超過6500家，成為零食量販店行業(yè)的頭部品牌。

值得一提的是，作為零食量販連鎖龍頭，零食很忙自2022年就成為了鹽津鋪子第一大客戶。據(jù)介紹，2023年上半年，鹽津鋪子通過零食很忙實現(xiàn)的銷售額達2.08億元，且第三季度銷售收入繼續(xù)高速增長。

截至2024年1月，鹽津鋪子在整個零食量販渠道銷售體量已超10億元，并仍保持著60%—80%的渠道內(nèi)增速。

在行業(yè)人士看來，鹽津鋪子入股零食很忙后，有望加強和鞏固與量販零食渠道龍頭的合作關系，借助其強大的線下渠道、客戶基礎、消費者信息反饋等，促進產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)績提升。

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責編：ZB