三只松鼠業(yè)績(jī)回暖凈利預(yù)增超五成   “高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略顯效推動(dòng)渠道變革

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 江楚雅

2022年業(yè)績(jī)還出現(xiàn)大幅下滑的三只松鼠，在2023年逆風(fēng)翻盤(pán)。

1月15日晚間，三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.00億元—2.20億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.97%—70.47%。

三只松鼠表示，業(yè)績(jī)大增主要得益于高端化戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，公司以?xún)?yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)改善與供應(yīng)鏈升級(jí)并行，逐步構(gòu)建了“全品類(lèi)+全渠道”經(jīng)營(yíng)能力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

2022年底，三只松鼠首次明確將“高端性?xún)r(jià)比”作為公司級(jí)核心戰(zhàn)略，并在2023年進(jìn)入戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵期。

2023年6月，三只松鼠開(kāi)出首批自有品牌社區(qū)零食店，目前在安徽、江蘇、浙江等區(qū)域已開(kāi)出超180家店鋪，未來(lái)將作為公司布局線下市場(chǎng)的重要渠道之一。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在休閑零食品牌相繼降價(jià)，“高品質(zhì) 親民價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)路線成為主流的形勢(shì)下，三只松鼠的戰(zhàn)略先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。

業(yè)績(jī)回暖凈利預(yù)增超五成

公開(kāi)資料顯示，三只松鼠起源于電商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為自有品牌休閑食品的研發(fā)、檢測(cè)、分裝及銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品為炒貨食品、堅(jiān)果、果干、烘焙、肉制品等休閑食品。依靠第一波電商紅利，三只松鼠迅速成長(zhǎng)為“電商零食第一品牌”，并于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板上市。

上市當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)收入首次突破百億大關(guān)，達(dá)到101.73億元。但從2020年開(kāi)始，靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略迎來(lái)增長(zhǎng)瓶頸，當(dāng)年三只松鼠營(yíng)業(yè)收入97.94億元，自2014年之后首次出現(xiàn)下降。

2022年，三只松鼠創(chuàng)下了上市以來(lái)最差業(yè)績(jī)，年?duì)I收72.93億元，同比下滑25.35%；凈利潤(rùn)為1.29億元，同比大跌68.61%；扣除非經(jīng)常性損益之后，凈利潤(rùn)為4050萬(wàn)元，同比大幅減少87.33%。公司線上主要銷(xiāo)售平臺(tái)收入下滑，線下門(mén)店大量關(guān)店。

不過(guò)，僅一年時(shí)間，三只松鼠盈利能力就恢復(fù)增長(zhǎng)。1月15日晚間，三只松鼠發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.00億元—2.20億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.97%—70.47%。

此前發(fā)布的三季報(bào)顯示，2023年前三季度，公司凈利潤(rùn)為1.7億元，同比增長(zhǎng)超八成，扣非后凈利8557.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近兩倍。

公司表示，業(yè)績(jī)大增主要得益于高端化戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，一方面，推進(jìn)以堅(jiān)果為核心的供應(yīng)鏈全鏈路優(yōu)化，構(gòu)建全品類(lèi)大單品矩陣；另一方面，擁抱新興渠道，調(diào)整傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建全渠道矩陣。

“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略加速落地

2022年底，三只松鼠首次明確將“高端性?xún)r(jià)比”作為公司級(jí)核心戰(zhàn)略，并在2023年進(jìn)入戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵期。

公司以?xún)?yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)改善與供應(yīng)鏈升級(jí)并行，逐步構(gòu)建了“全品類(lèi)+全渠道”經(jīng)營(yíng)能力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

在渠道變革方面，三只松鼠線上主要發(fā)力短直（抖音、快手）、私域、社團(tuán)等新興渠道，并優(yōu)化天貓、京東等核心渠道的品類(lèi)和運(yùn)營(yíng)策略；線下聚焦分銷(xiāo)基本盤(pán)的改革，構(gòu)建和穩(wěn)固了一批日銷(xiāo)品項(xiàng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年“雙十一”期間，公司天貓主站訪客數(shù)和訂單數(shù)位列大食品第一、天貓買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)30%、淘寶直播銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%。

近幾年，量販零食業(yè)態(tài)切準(zhǔn)“多快好省”的底層消費(fèi)需求，憑借更豐富的零食品類(lèi)、更實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速興起，將高效承接來(lái)自傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)商超的流量轉(zhuǎn)移。

2023年6月，三只松鼠開(kāi)出首批自有品牌社區(qū)零食店，目前在安徽、江蘇、浙江等區(qū)域已開(kāi)出超180家店鋪，未來(lái)隨著單店模型的持續(xù)優(yōu)化，將進(jìn)一步加速布局。

三只松鼠表示，2024年，公司將更加徹底地執(zhí)行“高端性?xún)r(jià)比”總戰(zhàn)略，并在“全渠道、全品類(lèi)”布局中，聚焦做強(qiáng)新興渠道，聚焦做強(qiáng)堅(jiān)果和零食大單品。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在休閑零食品牌相繼降價(jià)，“高品質(zhì) 親民價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)路線成為主流的形勢(shì)下，三只松鼠的戰(zhàn)略先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。

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責(zé)編：ZB