黃崢退隱兩年，拼多多用“實(shí)惠”武器反超阿里巴巴

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 沈右榮

“不在江湖，但江湖上處處流傳著哥的傳說(shuō)”。這句話(huà)，用在拼多多創(chuàng)始人黃崢身上再合適不過(guò)。

黃崢是一個(gè)傳奇人物。2001年，還在上大學(xué)時(shí)，他就幫網(wǎng)易總裁丁磊解決技術(shù)難題，二人成為好友。丁磊還引薦他認(rèn)識(shí)了步步高創(chuàng)始人段永平，段永平拍下了與巴菲特共進(jìn)午餐機(jī)會(huì)，帶上了黃崢。

2015年，黃崢第四次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立拼多多。6年后，拼多多活躍用戶(hù)7.884億，首次超過(guò)阿里巴巴，成為中國(guó)第一大電商平臺(tái)。8年后，拼多多市值超越阿里巴巴。這讓馬云也坐不住了。

“砍一刀”踐行的是“實(shí)惠”價(jià)值觀(guān)，沒(méi)有人能忍受住低價(jià)、好用的誘惑。這是電商分析人士對(duì)黃崢及拼多多的總結(jié)。

退隱2年仍是贏(yíng)家

誰(shuí)也沒(méi)有想到，淡出公眾視線(xiàn)的黃崢，仍然是一個(gè)神奇般的存在。

有著中國(guó)巴菲特之稱(chēng)的段永平很早就稱(chēng)黃崢為“不世之才”，并加以培養(yǎng)。

黃崢一直很出色。12歲就讀杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，后被保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，主修計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，并進(jìn)入時(shí)任浙大校長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士潘云鶴的實(shí)驗(yàn)室。

2001年，丁磊主動(dòng)聯(lián)系黃崢求解技術(shù)難題。那一年，黃崢大三。而丁磊一度成為中國(guó)首富，并將其介紹給段永平。

2004年，黃崢接受恩師段永平的建議，放棄如日中天的微軟，進(jìn)入正在崛起的谷歌，獲得了部分股份。2006年，黃崢回國(guó)，和李開(kāi)復(fù)一起，建立Google中國(guó)辦公室。

2007年，黃崢開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷手機(jī)電商、電商代運(yùn)營(yíng)、游戲公司，直到2015年4月，黃崢第四次創(chuàng)業(yè)，才相繼成立拼好貨、拼多多，一年后，二者合并為拼多多。

2018年7月26日，成立三年的拼多多在美國(guó)上市，平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)3億。

2020年7月1日，黃崢宣布將卸任拼多多CEO，一個(gè)月后又辭去拼多多董事席位。2021年3月17日，拼多多披露2020年財(cái)報(bào)，當(dāng)天，黃崢辭任拼多多董事長(zhǎng)一職，正式退隱電商江湖，由聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳磊接棒。

黃崢退休的背景是，2020年，拼多多營(yíng)業(yè)收入594.919億元，同比增長(zhǎng)約97%。其中，第四季度，營(yíng)業(yè)收入265.477億元，同比增長(zhǎng)146%，均超出市場(chǎng)預(yù)期。

截至2020年底，拼多多的年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%，當(dāng)年，累計(jì)新增活躍買(mǎi)家超2億，其中四季度新增5710萬(wàn)。

同期，阿里活躍買(mǎi)家7.79億，京東活躍買(mǎi)家4.72億。后來(lái)者居上，拼多多成為中國(guó)第一大電商平臺(tái)。

41歲的黃崢“解甲歸田”，他說(shuō)想摸一摸未來(lái)十年的石頭，并投身“科學(xué)家”的夢(mèng)想中。

“退休”兩年，黃崢基本上從公眾視線(xiàn)中消失，但市場(chǎng)上仍然將他與拼多多緊密聯(lián)系在一起。

財(cái)富增長(zhǎng)410億元，淡出互聯(lián)網(wǎng)江湖2年的黃崢仍然是財(cái)富贏(yíng)家。

簡(jiǎn)單和常識(shí)出奇跡

2023年11月30日，拼多多市值一度達(dá)1959億美元，超越阿里巴巴的1907億元。這是繼兩年前活躍用戶(hù)數(shù)首超阿里巴巴后，拼多多的又一次超越。

曾經(jīng)被人不屑一顧，甚至嗤之以鼻的拼多多，成功顛覆了大眾認(rèn)知，那就是，行業(yè)常青樹(shù)、“老大哥”阿里巴巴被那個(gè)曾經(jīng)很不起眼的拼多多超越了。

這難免讓人好奇，拼多多究竟有什么樣魔力？原因，還得從黃崢身上找。

41歲退休，黃崢是效仿伯樂(lè)、恩師段永平，段永平40歲退休。黃崢的成就，與段永平有關(guān)。

2006年，段永平以62.01萬(wàn)美元拍下與股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，并帶上了黃崢。

就是在這場(chǎng)常人難以理解的天價(jià)午餐上，“學(xué)徒”黃崢取得了“真經(jīng)”，他頓悟“簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量是無(wú)窮的”。

創(chuàng)辦拼多多后，黃崢將“簡(jiǎn)單、常識(shí)”四個(gè)字賦予拼多多，并作為其基因。

消費(fèi)者逛淘寶、京東，目的十分明確，就是購(gòu)物。拼多多主打“便宜”，9.9元/件，這是一種趨勢(shì)性導(dǎo)入，消費(fèi)者出于“好奇”，上拼多多上逛一逛，純粹是沒(méi)有購(gòu)物目的閑逛，閑逛過(guò)程中，總會(huì)有一種產(chǎn)品是自己想買(mǎi)的，與其它平臺(tái)的價(jià)差，讓人忍不住想“也就9.9元，買(mǎi)一個(gè)看看”。就這樣，拼多多的新增用戶(hù)數(shù)和活躍買(mǎi)家迅速增長(zhǎng)，到2021年成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

百億補(bǔ)貼則是拼多多“便宜”的重要支撐。跟滴滴打車(chē)類(lèi)似，拼多多直接向用戶(hù)補(bǔ)貼，既沒(méi)有先提價(jià)再降價(jià)的套路，也沒(méi)有滿(mǎn)99元減40元的湊單，而是通過(guò)補(bǔ)貼直接推動(dòng)產(chǎn)品降價(jià)。而這，或許正是拼多多持續(xù)虧損的主要原因。2019年、2020年，其銷(xiāo)售費(fèi)用分別為271.74億元、411.95億元，2023年前九個(gè)月達(dá)555.50億元。

黃崢曾說(shuō)，拼多多與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)跑得更快。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析稱(chēng)，拼多多的迅速崛起，就是精準(zhǔn)抓住了中低端消費(fèi)需求。淘寶和京東發(fā)力中高端，中低端消費(fèi)需求規(guī)模龐大，拼多多主打“便宜”，正好抓住了中低端消費(fèi)需求的命脈。

黃崢曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，實(shí)惠，是普世性需求，便宜買(mǎi)好貨，不花冤枉錢(qián)。盡管每個(gè)人對(duì)于便宜和冤枉錢(qián)的定義不一樣，甚至同一個(gè)人在不同的物品上定義也不一樣，但實(shí)惠是永恒追求，這是簡(jiǎn)單的、常識(shí)性邏輯，即便是手握巨額財(cái)富的人，也不能例外。

探究拼多多的成功，除了簡(jiǎn)單和常識(shí)外，獨(dú)特的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)鍵因素。

拼多多拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)用戶(hù)之間的互動(dòng)和分享來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，不僅降低了商品價(jià)格，還增加了用戶(hù)的參與感和粘性，滿(mǎn)足了消費(fèi)者差異化需求，對(duì)用戶(hù)與商家均具有吸引力。在營(yíng)銷(xiāo)方面，拼多多通過(guò)各種活動(dòng)和福利吸引用戶(hù)參與，例如紅包、優(yōu)惠券等，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

離開(kāi)后的這兩年

交棒聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊，黃崢離開(kāi)的這兩年，拼多多經(jīng)營(yíng)情況如何？

2023年11月28日，拼多多發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%；實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%。

相比市場(chǎng)此前預(yù)測(cè)的營(yíng)收537.7億元、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)129.74億元，二者實(shí)際數(shù)均遠(yuǎn)超預(yù)期。

從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看，2021年，拼多多開(kāi)始盈利。2021年至2023年前九個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為939.50億元、1305.58億元、1587.58億元，同比增長(zhǎng)57.92%、38.97%、74.96%；同期，凈利潤(rùn)分別為77.69億元、315.38億元、367.46億元，同比增長(zhǎng)208.20%、305.96%、66.39%。

2023年前九個(gè)月，拼多多營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均已超過(guò)2022年全年，超出市場(chǎng)預(yù)期。

一個(gè)悄然之間改變的現(xiàn)象是，曾經(jīng)，有消費(fèi)者對(duì)拼多多示以“瞧不起”的眼神，甚至認(rèn)為拼多多是劣質(zhì)、粗制濫造的代名詞。如今，這些消費(fèi)者已經(jīng)成了拼多多的用戶(hù)，甚至忍不住贊嘆“真實(shí)惠”。

在海外市場(chǎng)，拼多多復(fù)制出了拼多多海外版Temu，“砍一刀”的模式猶如病毒式一般瘋狂傳播，許多消費(fèi)者沉迷其中。據(jù)稱(chēng)，拼多多海外版一年上線(xiàn)47個(gè)國(guó)家，在全球多地開(kāi)啟了“狂飆”模式。

其實(shí)，用戶(hù)評(píng)價(jià)的真實(shí)惠背后，是拼多多踐行高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。

拼多多不是一家簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)，拼多多還進(jìn)入工廠(chǎng)，走向田間地頭，充分挖掘供應(yīng)鏈需求，推動(dòng)消費(fèi)、供給、生態(tài)全鏈路進(jìn)階。

近幾年，拼多多助農(nóng)活動(dòng)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為電商平臺(tái)助力鄉(xiāng)村振興的一張名片。

有人士評(píng)價(jià)，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，農(nóng)業(yè)是其實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”的重要立足點(diǎn)。拼多多持續(xù)把前沿科技灑向田間地頭，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)實(shí)融合。如拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”先后走進(jìn)江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄�具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

在拼多多內(nèi)部人士看來(lái)，拼多多充分發(fā)揮“多實(shí)惠”與“好服務(wù)”兩大引擎的拉動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)建立長(zhǎng)效機(jī)制，提升實(shí)惠的易得性，改善優(yōu)質(zhì)供給的普惠性，讓消費(fèi)者每天都能感受“可以買(mǎi)貴的，但不能買(mǎi)貴了”。

2023年4月上任拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO的趙佳臻說(shuō)，過(guò)去兩年，拼多多已逐漸完成從速度到質(zhì)量、從快到穩(wěn)的轉(zhuǎn)型。拼多多進(jìn)入全面擁抱“高質(zhì)量發(fā)展”的新階段。

高質(zhì)量發(fā)展的方向是高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)，拼多多蹚出了一條獨(dú)特的高質(zhì)量發(fā)展之路。

這條高質(zhì)量發(fā)展之路的原動(dòng)力，仍然是黃崢注入的原始的“簡(jiǎn)單、常識(shí)”基因，也就是“實(shí)惠”。

視覺(jué)中國(guó)圖

責(zé)編：ZB