貴州茅臺日賺2億直銷占比超四成   加碼數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”收入近百億

長江商報消息 ●長江商報記者 張璐

交出白酒上市公司首份半年“成績單”，貴州茅臺（600519.SH）再次驚艷行業(yè)。

8月2日，貴州茅臺酒股份有限公司（簡稱“貴州茅臺”）發(fā)布半年報，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元，同比增長20.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤359.8億元，同比增長20.76%，為全面實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

長江商報記者注意到，如果按照凈利潤計算，貴州茅臺上半年日賺可達(dá)到1.99億元。同時，對比過往數(shù)據(jù)，貴州茅臺今年上半年20.76%的營收增幅也創(chuàng)下了近5年新高。

貴州茅臺表示，今年以來，公司統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，經(jīng)營指標(biāo)保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。

分產(chǎn)品來看，今年上半年，貴州茅臺茅臺酒營收為592.79億元，系列酒營收為100.74億元，分別同比增長18.64%和32.58%。

半年報還顯示，貴州茅臺2023年上半年直銷繼續(xù)發(fā)力，以314.2億元的直銷收入，在半年?duì)I收中占比達(dá)到45.16%。其中，“i茅臺”數(shù)字化營銷平臺成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)，上半年該平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)93.39億元。

營收增幅創(chuàng)下近5年新高

8月2日，貴州茅臺交出一份亮眼的半年報成績單，上半年公司實(shí)現(xiàn)營收695.76億元，同比增長20.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤359.8億元，同比增長20.76%；按照359.8億元凈利潤計算，貴州茅臺上半年（181天）日均賺1.99億元。

回顧此前4年的業(yè)績，2019年至2022年上半年，貴州茅臺的營收增幅分別為18.24%、11.31%、11.68%和17.38%；凈利潤增幅分別為26.56%、13.29%、9.08%和20.85%�？梢�2023上半年，貴州茅臺營收增幅創(chuàng)下近5年新高。

事實(shí)上，貴州茅臺半年?duì)I收創(chuàng)新高，離不開二季度超預(yù)期的增速。分季度來看，今年第二季度單季公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入首次突破300億元，達(dá)到308.2億元，同比增長21.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤151.86億元，同比增幅達(dá)到21.01%，同樣創(chuàng)下自2019年以來的二季度新高。

對于營業(yè)收入變動，貴州茅臺表示，主要是本期銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。

上半年，貴州茅臺的直銷渠道收入占比持續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)直銷收入314.2億元，同比增長49.98%，占總收入比例達(dá)45.16%，上年同期該比例為36.36%；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)收入379.33億元，同比增長3.6%。

據(jù)悉，貴州茅臺的直銷渠道包括茅臺自營店與“i茅臺”數(shù)字營銷平臺。“i茅臺”于2022年3月31日開始試運(yùn)營，并在同年5月19日正式上線。2022年，“i茅臺”的銷售收入約為118.83億元；今年上半年，公司通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)93.39億元。

同時，數(shù)字平臺“i茅臺”注冊用戶量持續(xù)增長，截至上半年末，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬，成為茅臺數(shù)字營銷的主陣地。據(jù)民生證券研報分析，“i茅臺”的毛利率高達(dá)95.3%。

截至今年上半年，貴州茅臺貨幣資金達(dá)705.2億元，同比增長21.02%，主要是商業(yè)銀行存款增加；應(yīng)收賬款有3257萬元，同比增長55.57%；存貨規(guī)模達(dá)408.7億元，同比小幅增長5.26%。

系列酒半年銷售首破百億大關(guān)

當(dāng)下，貴州茅臺正大手筆加碼系列酒。

2022年1月，貴州茅臺斥資41.1億元加碼系列酒產(chǎn)能項(xiàng)目；同月推出零售指導(dǎo)價1188元/瓶的系列酒新品茅臺1935，填補(bǔ)茅臺千元價格帶的空白。

在貴州茅臺推行“做強(qiáng)茅臺酒，做大系列酒”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略背景下，系列酒的增長同樣亮眼。2022年，茅臺系列酒營收達(dá)159.39億元，同比增長26.55%。2023年上半年，系列酒半年銷售首破百億元，達(dá)100.74億元，同比增長32.58%。

半年報中還透露，報告期內(nèi)，貴州茅臺完成茅臺酒基酒產(chǎn)量4.46萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.4萬噸。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著貴州茅臺持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全系產(chǎn)品帶和價格帶更加清晰，加上“i茅臺”等數(shù)字產(chǎn)業(yè)也有力支撐營銷體系的完善，貴州茅臺不斷構(gòu)建協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

同樣值得關(guān)注的，還有貴州茅臺的年輕化產(chǎn)品——茅臺冰淇淋，該業(yè)務(wù)目前發(fā)展勢頭兇猛，2022年財報數(shù)據(jù)顯示，在增加了冰淇淋業(yè)務(wù)后，茅臺的其他業(yè)務(wù)收入從2021年的1.31億元增長至約3.28億元。

另外在股東方面，貴州茅臺受到私募的青睞。東方財富數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，深圳市金匯榮盛財富管理有限公司—金匯榮盛三號私募證券投資基金持股數(shù)環(huán)比增長7.10% ，珠海市瑞豐匯邦資產(chǎn)管理有限公司—瑞豐匯邦三號私募證券投資基金持股數(shù)環(huán)比增長8.19%。

貴州茅臺稱，白酒市場消費(fèi)需求未來將會更加向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、頭部企業(yè)和優(yōu)秀品牌集中、傾斜，行業(yè)“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢向好。

責(zé)編：ZB