甘源食品推陳出新半年凈利最高預(yù)增211%   產(chǎn)品渠道雙輪驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商模式占比超八成

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

改革深化開啟發(fā)展加速度，豆類炒貨零食品牌甘源食品（002991.SZ）上半年業(yè)績(jī)大漲。

近日，甘源食品發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)上半年?duì)I業(yè)收入為8.08億元—8.3億元，同比增長(zhǎng)31.58%—35.17%；凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1.15億元—1.28億元，同比增長(zhǎng)179.78%—211.41%。

資料顯示，甘源食品創(chuàng)立于2006年，定位傳承中華五谷小吃，以籽類休閑食品為起點(diǎn)，并逐步切入堅(jiān)果果仁、谷物酥類等領(lǐng)域，目前在豆類領(lǐng)域已占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。公司營(yíng)銷渠道以經(jīng)銷商為主、電子商務(wù)為輔，于2015年引入紅杉戰(zhàn)投，2020年在深交所上市。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，近年來，甘源食品通過匹配渠道開發(fā)合適產(chǎn)品，組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)渠道進(jìn)行事業(yè)部改革，在會(huì)員店、零食連鎖、新興電商等新渠道快速發(fā)力，帶來收入快速增長(zhǎng)。公司營(yíng)收從2016年的7.08億元增長(zhǎng)至2022年的14.51億元，凈利潤(rùn)也由0.49億元增長(zhǎng)至1.58億元。

分產(chǎn)品看，2022年甘源食品綜合果仁及豆果實(shí)現(xiàn)3.82億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)29.27%，已成為公司第一大品類，主要得益于調(diào)味堅(jiān)果等產(chǎn)品持續(xù)放量，未來新品推出也將帶動(dòng)堅(jiān)果品類規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。分渠道看，去年經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.32億元，同比增加14.72%，占總營(yíng)收的比例達(dá)到84.9%。

上半年預(yù)盈1.28億新品占比提升

7月8日，甘源食品發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2023年上半年業(yè)績(jī)大幅上升，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.08億元—8.3億元，同比增長(zhǎng)31.58%—35.17%；凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1.15億元—1.28億元，比上年同期增長(zhǎng)179.78—211.41%。

對(duì)于業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，甘源食品表示，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品力，在保持核心品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)開展新品研發(fā)，拓展增量市場(chǎng)空間。公司還推進(jìn)全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)線上電商短視頻和直播、達(dá)播等新業(yè)態(tài)鋪設(shè)以及線上經(jīng)銷商合作，開辟新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，甘源食品主打產(chǎn)品包括青豌豆、瓜子仁、蠶豆、綜合果仁及豆果、其他五大系列，早期推出蟹黃味瓜子仁、蟹黃味蠶豆等"爆款"產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收放量，多年精耕慢慢確立自身在堅(jiān)果炒貨細(xì)分行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，近年來，甘源食品對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)推新。近年來，隨著公司新品樹類堅(jiān)果果仁（核桃、杏仁、開心果、夏威夷果和松子等）和谷物酥類（米酥、鍋巴、麻花、江米條等）營(yíng)業(yè)收入的快速增加，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品老三樣籽類口味堅(jiān)果（瓜子仁、蠶豆、青豌豆）收入占比從2016年的85.87%下降至2022年的55.74%。

與此同時(shí)，受益夏威夷果等調(diào)味堅(jiān)果新品持續(xù)推出及優(yōu)秀表現(xiàn)，公司綜合果仁及豆果產(chǎn)品占比持續(xù)提升，2016年至2022年該系列占比由19.93%提升至26.30%，超越青豌豆成為第一大品類。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甘源食品計(jì)劃在今年二季度推廣上市堅(jiān)果和薯片類新品，其中堅(jiān)果新品有望在多個(gè)會(huì)員商超渠道鋪開。

對(duì)于膨化類產(chǎn)品的推出，甘源食品表示其中也有賦能渠道的考量�！爸饕�目的是通過補(bǔ)充大單品系列產(chǎn)品，配合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品類多樣化，以吸引更多經(jīng)銷商，幫助實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)充和下沉。”

從行業(yè)來看，盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不利，但休閑零食行業(yè)的規(guī)模其實(shí)一直在增長(zhǎng)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)休閑零食行業(yè)2022年終端銷售規(guī)模為4823億元，2017年至2022年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.62%。歐睿預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2027年國(guó)內(nèi)休閑零食行業(yè)終端銷售規(guī)模達(dá)6196億元，2022年至2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5.14%

行業(yè)人士表示，甘源食品作為休閑食品行業(yè)的重要企業(yè)之一，通過深度創(chuàng)新研發(fā)和推出健康好吃的新品，將有望在這一市場(chǎng)中獲得更多機(jī)會(huì)。

多渠道布局電商銷售逐漸改善

公開資料顯示，甘源食品股份有限公司成立于2006年，于2020年7月份登陸資本市場(chǎng)，公司是以豆類炒貨、堅(jiān)果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，營(yíng)銷渠道以經(jīng)銷商為主、電子商務(wù)為輔。截至2022年底，公司共有2142家正式經(jīng)銷商，凈增199個(gè)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年—2019年，甘源食品營(yíng)業(yè)收入分別為7.88億元、9.11億元、11.09億元，凈利潤(rùn)分別達(dá)到0.62億元、1.20億元、1.68億元，報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別達(dá)到26.53%、93.55%、40.14%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙重穩(wěn)步增長(zhǎng)。

不過上市之后，甘源食品業(yè)績(jī)就開始下降，2020年年末凈利潤(rùn)增速僅為6.71%，大大落后于市場(chǎng)預(yù)期。到2021年，其業(yè)績(jī)大幅下降，凈利潤(rùn)同比增速下滑14.29%。

進(jìn)入2022年，甘源食品在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，增強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的儲(chǔ)備，進(jìn)行品類擴(kuò)張尋求更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，陸續(xù)推出薯片、米餅、米酥等膨化烘焙類產(chǎn)品以及芥末味松子等新式調(diào)味堅(jiān)果。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，甘源食品營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增，該公司營(yíng)收為14.51億元，同比增長(zhǎng)12.11%；凈利潤(rùn)為1.58億元，同比增加3.03%；扣非凈利潤(rùn)為1.48億元，同比增長(zhǎng)16.16%。

具體來看，2022年公司綜合果仁及豆果系列、青豌豆系列、瓜子仁系列、蠶豆系列和其他系列分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為3.82億元、3.69億元、2.31億元、2.09億元、2.53億元，同比分別增長(zhǎng)29.27%、11.19%、-1.32%、0.28%、14.76%。

長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，甘源食品的銷售模式分為經(jīng)銷模式、電商模式、其他模式三種，經(jīng)銷模式是最主要的銷售模式。而在線上渠道方面，甘源食品已擁有包括天貓、京東等數(shù)十家電商平臺(tái)，并借助平臺(tái)的用戶規(guī)模效應(yīng)，不斷擴(kuò)大品牌的認(rèn)知群體，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類消費(fèi)群體的深度滲透和覆蓋。

值得注意的是，此前，甘源食品曾一度被認(rèn)為過度依賴經(jīng)銷模式，在渠道變化多端的市場(chǎng)前面臨風(fēng)險(xiǎn)。過往財(cái)報(bào)顯示，2020年—2022年，甘源食品經(jīng)銷商模式的營(yíng)收占比分別為5.33%、82.79%、84.9%，電商模式營(yíng)收占比分別為11.68%、13.66%、11.5%。

直到2022年10月，甘源食品新電商總監(jiān)才到崗，同時(shí)針對(duì)零食量販店、會(huì)員制商超、電商新渠道分別組建事業(yè)部，引進(jìn)了電商專業(yè)人員，在抖音、快手等達(dá)播、自播平臺(tái)加大推廣力度。隨著觀念及戰(zhàn)略調(diào)整，甘源食品的線上渠道也逐漸有了起色。

今年4月，甘源食品曾透露，公司從2022年第四季度轉(zhuǎn)變線上經(jīng)營(yíng)策略，順應(yīng)線上變化趨勢(shì)，借助抖音、快手等在內(nèi)的新電商平臺(tái)拉動(dòng)新增長(zhǎng)。電商銷售情況在2023年第一季度已有改善。

值得一提的是，雙重戰(zhàn)線的有效擴(kuò)張保證了公司現(xiàn)金流的穩(wěn)定與業(yè)績(jī)的可持續(xù)性。數(shù)據(jù)顯示，甘源食品在2020年—2022年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額分別達(dá)到2.03億元、1.31億元、3.12億元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前休閑食品頭部企業(yè)基本為全渠道運(yùn)營(yíng)，線上線下互融共通，甘源食品要趕上電商新模式的發(fā)展，還要再加把力。未來甘源食品在產(chǎn)品拓展方面應(yīng)注重創(chuàng)新，需要打造出自己的產(chǎn)品特色。

責(zé)編：ZB