彩虹集團(tuán)上市兩年凈利連降出口創(chuàng)收僅201萬   劉斌接班更重渠道建設(shè)銷售費(fèi)為研發(fā)費(fèi)9.3倍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 李啟光

彩虹集團(tuán)（003023.SZ）由劉榮富創(chuàng)立，他的創(chuàng)業(yè)頗為傳奇，并將公司于2020年12月帶入A股。

然而到2021年，也就是上市第二年，彩虹集團(tuán)凈利潤(rùn)達(dá)1.11億元，同比下滑1.51%，盈利能力出現(xiàn)下滑。

2022年5月，劉榮富卸任彩虹集團(tuán)董事長(zhǎng)，資深老員工黃朝萬升任董事長(zhǎng)，劉榮富之子劉斌升任總經(jīng)理。劉斌現(xiàn)年41歲，也將成為公司的接班人。

管理層更換后，彩虹集團(tuán)受國(guó)際因素的影響，產(chǎn)品開始遠(yuǎn)銷海外，不過2022年產(chǎn)品出口收入僅200.98萬元，幾乎可以忽略不計(jì)。

4月24日晚間，彩虹集團(tuán)發(fā)布2022年年度報(bào)告顯示，公司凈利潤(rùn)9465.93萬元，同比下滑14.62%。公司上市兩年來，盈利能力已連續(xù)兩年下滑。

面對(duì)這一情況，劉斌提出，彩虹要利用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的升級(jí)和新營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)構(gòu)建。

顯然，劉斌更看重的是銷售渠道的建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，2022年和2023年一季度，彩虹集團(tuán)銷售費(fèi)用連續(xù)上漲，而研發(fā)費(fèi)用持續(xù)下滑，公司銷售費(fèi)用約為研發(fā)費(fèi)用的9.3倍。

上市第二年盈利能力下滑

彩虹集團(tuán)前身是1984年設(shè)立的成都電熱器廠，董事長(zhǎng)劉榮富當(dāng)時(shí)擔(dān)任廠長(zhǎng)。

劉榮富是一位有著傳奇故事的商人，他1949年出生，早年因?yàn)闅埣玻�在工作、生活上屢屢受挫，但他從未向命運(yùn)低頭。

1983年，借助生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承包改革的良機(jī)，劉榮富被選舉為成都鉆床附件廠廠長(zhǎng)。第二年，劉榮富將廠更名為成都電熱器廠，引入日本住友化學(xué)技術(shù)和原藥生產(chǎn)“彩虹”牌電蚊香系列產(chǎn)品。

1985年7月，首批“彩虹”牌電蚊香片（器）進(jìn)入成都市場(chǎng)，工廠春熙路門市出現(xiàn)消費(fèi)者連日通夜排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)熱潮。

1988年，作為廠長(zhǎng)，劉榮富帶領(lǐng)職工，成功研制彩虹牌電熱毯，當(dāng)年即被評(píng)為國(guó)家輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

劉榮富有一個(gè)被廣為傳播的故事：彩虹電熱毯推向市場(chǎng)的時(shí)候，很多消費(fèi)者不敢買，經(jīng)銷商不敢賣，大家都害怕，一張通了電的毯子，睡上去會(huì)不會(huì)有觸電的危險(xiǎn)？

為了向消費(fèi)者證明電熱毯的安全性，劉榮富專門組織召開經(jīng)銷商大會(huì)，把一張通電的電熱毯泡在水里，然后光腳站上去，大聲說：“我站在濕的電熱毯上都沒事，放在床上怎么會(huì)有事呢！”

自此，彩虹電熱毯開始暢銷全國(guó)，尤其是在冬季變得陰冷潮濕的川渝兩地，大受消費(fèi)者的歡迎。在中國(guó)市場(chǎng)，彩虹電熱毯的市場(chǎng)份額始終占據(jù)第一的位置。

2020年12月，彩虹集團(tuán)上市，這一年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.65億元，同比增長(zhǎng)5.88%；凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)33.66%。

然而，上市第二年，也就是2021年，彩虹集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)11.44億元，同比增長(zhǎng)7.47%；凈利潤(rùn)達(dá)1.11億元，同比下滑1.51%，公司盈利能力驟然翻臉。

劉榮富兒子升任總經(jīng)理

盡管盈利能力有所下滑，但彩虹集團(tuán)管理層還是完成了“新老交替”。

需要關(guān)注的是，2010年，61歲的劉榮富辭去彩虹集團(tuán)總經(jīng)理一職，開始了退休計(jì)劃。但在集團(tuán)新管理層百般留任下，還是留任公司董事長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)眼12年過去了，2022年5月，彩虹集團(tuán)公告稱，劉榮富卸任董事長(zhǎng)，資深老員工黃朝萬升任董事長(zhǎng)，劉榮富之子劉斌升任總經(jīng)理。劉斌當(dāng)選總經(jīng)理時(shí)年齡為40歲，此前他的職務(wù)是常務(wù)副總經(jīng)理。

不久后，彩虹集團(tuán)迎來了不少利好消息。

2022年10月9日，彩虹電熱毯被賽事組委會(huì)選作伴手禮，出現(xiàn)在剛剛落下帷幕的成都第56屆世界乒乓球團(tuán)體錦標(biāo)賽上。

2022年10月18日，彩虹集團(tuán)在回答投資者提問時(shí)表示，公司在亞馬遜上架試銷產(chǎn)品運(yùn)抵亞馬遜海外倉(cāng)。

彩虹集團(tuán)11月9日又在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司目前有部分產(chǎn)品銷往歐洲部分國(guó)家。公司以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，公司剛起步海外市場(chǎng)的嘗試與開拓，需要耐心并做好應(yīng)對(duì)各種可能的準(zhǔn)備。

劉斌曾表示，公司目前已經(jīng)陸續(xù)趕制了幾批電熱毯到英國(guó)、澳大利亞、保加利亞等國(guó)，“彩虹出口首戰(zhàn)告捷，在摸底各國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，已經(jīng)蹚開了一條試銷之路”。

毛利率降至43.84%歷史最低

然而，這些利好消息和改變，并沒有體現(xiàn)在彩虹集團(tuán)的業(yè)績(jī)上。

4月24日晚間，彩虹集團(tuán)發(fā)布2022年年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.77億元，同比增長(zhǎng)2.85%；凈利潤(rùn)9465.93萬元，同比下滑14.62%。

這也表示，彩虹集團(tuán)上市兩年來，公司盈利能力已連續(xù)兩年下滑。而且，公司2022年產(chǎn)品出口收入僅200.98萬元，幾乎可以忽略不計(jì)。

不僅如此，2022年，彩虹集團(tuán)毛利率達(dá)43.84%，為自2018年有統(tǒng)計(jì)以來歷史最低。

好消息是，2023年一季度，彩虹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.76億元，同比增長(zhǎng)14.01%；凈利潤(rùn)2861.47萬元，同比增長(zhǎng)14.12%。

上任總經(jīng)理僅三個(gè)月，劉斌便著手改革。

2022年8月，彩虹集團(tuán)正式啟動(dòng)數(shù)字化賦能項(xiàng)目，將花費(fèi)900余萬元對(duì)銷售端、生產(chǎn)端、私域流量等進(jìn)行升級(jí)，建立起一個(gè)全面打通管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的“數(shù)字彩虹”體系。

“彩虹要利用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的升級(jí)和新營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)構(gòu)建，達(dá)成‘傳播營(yíng)銷一體化’‘品牌力/互動(dòng)力/銷售力三力融合’的目標(biāo)�！眲⒈笸嘎墩f，彩虹集團(tuán)正在布局?jǐn)?shù)字時(shí)代高端化、數(shù)智化產(chǎn)品需求全面爆發(fā)的前置市場(chǎng)，希望借數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓成本投放更精準(zhǔn)、讓供應(yīng)鏈成本更可控，真正意義上實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

數(shù)據(jù)顯示，2022年和2023年一季度，彩虹集團(tuán)銷售費(fèi)用分別為2.7億元和6474.40萬元，同比增長(zhǎng)12.92%和7.46%。而公司同期研發(fā)費(fèi)用分別僅2892.84萬元和692.58萬元，同比分別增長(zhǎng)-13.86%和-4.63%。

2022年和2023年一季度，彩虹集團(tuán)銷售費(fèi)用均約為研發(fā)費(fèi)用的9.3倍。

責(zé)編：ZB