恒瑞醫(yī)藥銷售人員兩年縮減6746人   連續(xù)兩年營利雙降一季度或臨轉(zhuǎn)折點

長江商報消息 ●長江商報記者 潘瑞冬

中國仿創(chuàng)藥領(lǐng)頭羊恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）或正面臨轉(zhuǎn)折點。

近日，恒瑞醫(yī)藥公布2022年年報，當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入212.75億元，同比下降17.87%；歸母凈利潤39.06億元，同比下降13.77%。

需要注意的是，這已是恒瑞醫(yī)藥連續(xù)兩年出現(xiàn)業(yè)績雙降。2021年，公司營收、歸母凈利潤同比分別下降6.59%、28.41%。

對此，恒瑞醫(yī)藥表示，集采仿制藥收入下跌、多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價格以及相當(dāng)一部分醫(yī)療機構(gòu)日常診療業(yè)務(wù)量縮減，產(chǎn)品銷售受到較大影響，綜合影響了公司的收入表現(xiàn)。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，恒瑞醫(yī)藥的銷售費用已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。而且，公司銷售人員兩年減少約6746人，研發(fā)人員數(shù)量也在2022年減少463人。

不過，同日披露的2023年一季報顯示，一季度公司分別實現(xiàn)營收、歸母凈利潤54.92億元、12.39億元，同比微增0.25%、0.17%。

公司業(yè)績似乎在2023年開始有了企穩(wěn)跡象，不過，能否徹底扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，還有待時間檢驗。

創(chuàng)新藥和仿制藥雙雙承壓

恒瑞醫(yī)藥營業(yè)收入的下滑，主要是產(chǎn)品銷售端受到影響。

根據(jù)2022年年報，恒瑞醫(yī)藥當(dāng)期實現(xiàn)營收212.75億元，同比下降17.87%，這是繼2021年下滑6.59%之后再次擴(kuò)大降幅。

恒瑞醫(yī)藥表示，集采仿制藥收入下跌、多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價格以及相當(dāng)一部分醫(yī)療機構(gòu)日常診療業(yè)務(wù)量縮減，產(chǎn)品銷售受到較大影響，綜合影響了公司的收入表現(xiàn)。

根據(jù)歷年年報，2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采，恒瑞醫(yī)藥涉及8個藥品，2022年銷售收入僅6.1億元，較上年同期減少22.6億元，同比下滑79%。2022年11月開始陸續(xù)執(zhí)行的第七批集采，恒瑞醫(yī)藥涉及5個藥品，2022年銷售收入9.8億元，較上年同期減少9.2億元，同比下滑48%。

2018年至2021年，恒瑞醫(yī)藥在國家集中帶量采購中共丟標(biāo)10個品種，其中最嚴(yán)重的是，在第五批全國藥品集采中，公司碘克沙醇注射液出局造影劑集采，對業(yè)績影響較大。

長江商報記者注意到，在此之前，市場對恒瑞醫(yī)藥期待較大的的原因是，仿制藥和創(chuàng)新藥是一進(jìn)一退的關(guān)系�，F(xiàn)在從公司披露的2022年年報來看，不僅仿制藥承壓，創(chuàng)新藥增長也陷入瓶頸。

2022年年報顯示，當(dāng)年1月1日起，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭、瑞馬唑侖、氟唑帕利、海曲泊帕等多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價格，醫(yī)保銷售價格平均下降33%，加之產(chǎn)品準(zhǔn)入難等因素，部分創(chuàng)新藥收入增長較慢，個別創(chuàng)新藥甚至全年銷售金額同比有所下降。

2022年，恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)新藥收入81.16億元。2021年公司并未公布創(chuàng)新藥的收入情況。

不過，與年報一起披露的2023年一季報顯示，公司業(yè)績已有好轉(zhuǎn)跡象。

2023年一季度，公司的營收、歸母凈利潤54.92億元、12.39億元，同比微增0.25%、0.17%。

銷售費連續(xù)兩年縮減

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，恒瑞醫(yī)藥的銷售費用已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。

根據(jù)歷年年報，恒瑞醫(yī)藥在2020年銷售費用達(dá)到98.03億元的高度之后，連續(xù)三年下滑。2021年，公司的銷售費用為93.84億元，有所降低。

2022年，公司的銷售費用再縮減至74.48億元，較2021年降幅高達(dá)21.7%。

業(yè)內(nèi)人士表示，集采某種程度上擴(kuò)大了醫(yī)院的渠道銷售份額，因此，相關(guān)藥物的學(xué)術(shù)推廣以及員工薪酬等都會隨之降低。

而且，隨著大量仿制藥進(jìn)入集采，公司也開始縮減銷售團(tuán)隊。據(jù)恒瑞醫(yī)藥歷年財報數(shù)據(jù)，其銷售人員數(shù)量在2020年底達(dá)到17138人的峰值，在隨后兩年內(nèi)開始大幅裁撤銷售團(tuán)隊，在2022年底最新數(shù)字為10392人，累計減少約6746人，裁員率約39.36%。

除了銷售端，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)人員團(tuán)隊在2022年的流動性明顯加快，在未來或?qū)⒂绊懙焦�司的研發(fā)能力。

2021年，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)人員共計5478人，到2022年末，公司研發(fā)人員人減少了463人，為5015人。

其中，需要關(guān)注的是，恒瑞醫(yī)藥的在職博士數(shù)量降至579人。據(jù)其披露，2022年公司共引進(jìn)600多名核心人才，其中100多名具有博士研究生學(xué)歷。但在此情況下，公司博士人數(shù)整體還減少了69人，這意味著2021年在職的648名博士，大約有170人離職，離職率26%。

與此同時，公司的研發(fā)費用下滑也較明顯，從2021年的59.43億元，減少至48.87億元，下滑幅度為17.78%。

責(zé)編：ZB