周勁松專(zhuān)注鹵味零食30年創(chuàng)富28億 勁仔食品凈利增47%經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)2267家

長(zhǎng)江商報(bào)記者 吳薇 攝

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 潘瑞冬

深耕風(fēng)味零食領(lǐng)域30余年，周勁松將一條小魚(yú)做成了10億元級(jí)別的生意。

15歲開(kāi)始就走街串巷的周勁松，雖沒(méi)有知識(shí)傍身，卻對(duì)食品工藝鉆研頗深�？恐�食品工藝的鉆研和熱忱，和走街串巷一步步“串”起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商體系，從平江醬干起步到“勁仔”風(fēng)味小魚(yú)，周勁松的鹵味零食事業(yè)越做越大，成功帶領(lǐng)勁仔食品（003000.SZ，原名華文食品）跨進(jìn)資本市場(chǎng)的大門(mén)。

2022年，勁仔食品取得了創(chuàng)立以來(lái)最好的業(yè)績(jī)，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)14.62億元、1.25億元，同比增31.59%、46.77%。其中，魚(yú)制品業(yè)務(wù)營(yíng)收首次突破10億大關(guān)。在渠道上，周勁松尤為在意的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也首次突破2000家，達(dá)到2267家。

多年的打拼獲得了豐厚回報(bào)，今年以來(lái)，勁仔食品股價(jià)有所回升，最新市值達(dá)61.35億元，周勁松、李冰玉夫婦合計(jì)持股46.23%，以此計(jì)算，周勁松夫婦身家達(dá)28.36億元。

一條小魚(yú)做起10億元生意

周勁松已在風(fēng)味零食這一領(lǐng)域深耕了30余年。

1972年出生的周勁松，家境貧寒，15歲就開(kāi)始走街串巷，售賣(mài)湖南平江當(dāng)?shù)氐奶厣�食品謀生。兩年之后，17歲的周勁松開(kāi)始跟一位長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)平江醬干的制作技術(shù)。醬干是當(dāng)?shù)匾环N頗受歡迎的豆制休閑食品，在平江有著悠久的生產(chǎn)歷史。很快，周勁松就基本掌握全部工序，他決定將自主創(chuàng)業(yè)的想法付諸行動(dòng)，1990年開(kāi)始興辦平江醬干手工作坊。

經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)營(yíng)，周勁松的手工作坊在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，但�?dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)飽和，他做了一個(gè)大膽的決定——走出平江。

循著醬干上游優(yōu)質(zhì)的黃豆產(chǎn)地而去，從長(zhǎng)沙出發(fā)一路北上，周勁松最后在中原大地洛陽(yáng)扎根。他發(fā)現(xiàn)，洛陽(yáng)的黃豆品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)，當(dāng)?shù)貨](méi)有深加工的豆制品，市場(chǎng)可以說(shuō)是一片空白。事實(shí)也正如周勁松所預(yù)料的，1997年，周勁松的醬干產(chǎn)品銷(xiāo)售收入首次突破了百萬(wàn)元。

除了洛陽(yáng)，周勁松還在鄭州和石家莊設(shè)立公司，生產(chǎn)醬干產(chǎn)品，不過(guò)，在營(yíng)收規(guī)模還很小的時(shí)候，周勁松多地開(kāi)廠并未如愿換來(lái)銷(xiāo)售收入的繼續(xù)增長(zhǎng)。

步子邁的太大了，容易分散精力。周勁松反思之后，停止了布局全國(guó)的步伐，他殺了一個(gè)回馬槍。異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十多年后，2010年，周勁松回到老家平江，成立華文食品，聚焦醬干和魚(yú)仔。

歷經(jīng)多年研發(fā)，在平江火焙魚(yú)的基礎(chǔ)上，周勁松推出“勁仔”風(fēng)味小魚(yú)。雖晚于醬干產(chǎn)品面市，這條小魚(yú)的銷(xiāo)售卻后來(lái)居上，游向了萬(wàn)千消費(fèi)者的餐桌。

根據(jù)2022年年報(bào)，當(dāng)年勁仔食品的魚(yú)制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.26億元，首次突破10億大關(guān)，營(yíng)收占比為70.15%；2020年至2021年，這一品類(lèi)的營(yíng)收分別7.09億元、8.22億元，營(yíng)收占比為78%、74.05%。

打造多元化產(chǎn)品矩陣

4月12日，勁仔食品召開(kāi)2022年年度股東大會(huì)，周勁松在會(huì)上表示，公司將通過(guò)聚焦十億級(jí)單品、多元化發(fā)展億元級(jí)單品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，完善渠道布局，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力的穩(wěn)步提升。

實(shí)際上，在周勁松帶領(lǐng)勁仔食品上市之前，公司的豆制品已經(jīng)成為億元單品。2019年，勁仔食品的豆制品營(yíng)收為1.21億元，此后穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年至2022年，營(yíng)收為1.25億元、1.43億元、1.83億元。

除了豆制品的穩(wěn)步增長(zhǎng)，周勁松推出的勁仔“手撕肉干”自上市以來(lái)，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，2021年進(jìn)入億元級(jí)單品行列，目前已成為公司第二大單品。

由于“手撕肉干”的迅速放量，公司的禽類(lèi)制品營(yíng)收增速較快，已經(jīng)追平豆制品的銷(xiāo)售收入。去年，公司禽類(lèi)制品營(yíng)收1.83億元，同比增長(zhǎng)87.24%。

15歲就開(kāi)始走街串巷的經(jīng)歷，讓周勁松明白渠道的重要性�！皩�(duì)終端小店的服務(wù)很重要，把他們服務(wù)好了，才會(huì)有穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售渠道，才會(huì)有更好的銷(xiāo)量�！�

在創(chuàng)辦企業(yè)之后，周勁松也在身體力行，打造“公司+經(jīng)銷(xiāo)商+消費(fèi)者”的命運(yùn)共同體。因?yàn)樗�始終堅(jiān)信，靠服務(wù)贏得渠道，靠服務(wù)實(shí)現(xiàn)互利共贏，踐行這一理念，周勁松在經(jīng)銷(xiāo)商群體中贏得了“為人厚道”的名聲。

30年間，周勁松一直苦心經(jīng)營(yíng)著渠道網(wǎng)絡(luò)，勁仔食品的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量在2022年末也首次突破2000家，達(dá)2267家，一年凈增加398家。

在渠道日新月異的當(dāng)下，周勁松緊跟時(shí)代，大力推進(jìn)立體式全渠道建設(shè)。目前，公司線上渠道已經(jīng)涵蓋天貓、京東等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，抖音、小紅書(shū)等新媒體渠道，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

2022年，勁仔食品實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)收3.09億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)48.60%。其中，抖音平臺(tái)銷(xiāo)售收入3397.17萬(wàn)元，增速迅猛，達(dá)572.07%。

在由流通渠道向全渠道轉(zhuǎn)變的同時(shí)，周勁松還對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行改造升級(jí)，過(guò)去一年，周勁松力推的“大包裝”策略取得了較好的效果，魚(yú)制品之所以能夠成為10億元的大單品，與此不無(wú)關(guān)系。

多方面發(fā)力下，2022年，勁仔食品取得創(chuàng)立以來(lái)最好的業(yè)績(jī)，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別為14.62億元、1.25億元，同比增長(zhǎng)31.59%、46.77%。其中，歸母凈利潤(rùn)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年下跌的趨勢(shì)。

公司股價(jià)也強(qiáng)勁回升。K線圖顯示，進(jìn)入2023年1月以來(lái)，勁仔食品股價(jià)迎來(lái)一波上漲，自1月5日低點(diǎn)10.82元/股，最高漲至3月6日的16.64元/股，期間漲幅高達(dá)53.79%。截至4月14日收盤(pán)，勁仔食品的股價(jià)為13.6元/股，總市值為61.35億元。

截至2023年3月底，實(shí)控人周勁松夫婦合計(jì)持有勁仔食品46.23%的股份，按照最新市值計(jì)算，周勁松夫婦持股市值約28.36億元。

此外，業(yè)績(jī)向好，勁仔食品大手筆分紅，2022年合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利9923.52萬(wàn)元，股利支付率高達(dá)79.6%。以周勁松夫婦持股計(jì)算，其預(yù)計(jì)將分得4587.64萬(wàn)元。

責(zé)編：ZB