江淦鈞白手起家創(chuàng)業(yè)20年賺得63億身家 索菲亞陷增收不增利怪圈發(fā)力大家居突圍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 徐陽(yáng)

江淦鈞堅(jiān)定推進(jìn)索菲亞（002572.SZ）的“大家居”戰(zhàn)略。

日前，索菲亞公告，擬以自有資金3.43億元收購(gòu)SG所持司米廚柜49%股權(quán)。此次交易完成后，公司將全控司米廚柜，推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略落地。

2003年，39歲的江淦鈞白手起家，堅(jiān)定家居賽道，憑借口碑和服務(wù)，在20年時(shí)間里，帶領(lǐng)著索菲亞一步步攀登，成長(zhǎng)為年?duì)I收突破百億的定制家居龍頭，江淦鈞也因此博得63億元財(cái)富。

但隨著地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家裝行業(yè)陷入低迷，2021年以來(lái)，索菲亞陷入增收不增利。大舉發(fā)力“大家居”，江淦鈞能否帶領(lǐng)索菲亞順利突圍？市場(chǎng)將拭目以待。

一波三折的創(chuàng)業(yè)路

1964年出生于廣州普通家庭的江淦鈞，大學(xué)畢業(yè)后按部就班進(jìn)入國(guó)企工作。1998年，江淦鈞毅然辭去安穩(wěn)工作下海，進(jìn)入廣東匯高做建材地板業(yè)務(wù)，正是這段工作經(jīng)歷讓他積累了家居建材行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

然而，江淦鈞創(chuàng)業(yè)之初就栽了一個(gè)大跟頭。2002年，一個(gè)從事外貿(mào)的朋友邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)，或受周?chē)�的�?chuàng)業(yè)成功故事的鼓動(dòng)，江淦鈞毫不猶豫地拿出家中僅有的30萬(wàn)元，又找親戚朋友借了50萬(wàn)元湊夠80萬(wàn)元入股，可誰(shuí)知朋友攜款跑路了。江淦鈞只得賣(mài)房還債，拿著剩下2萬(wàn)塊錢(qián)搬進(jìn)出租屋。

2003年，39歲的江淦鈞不甘于此，他辭職和幾個(gè)合作伙伴一起成立了寧基公司，正式開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之初，江淦鈞并沒(méi)有很大的野心，嘗試性地引進(jìn)新家居建材概念想在市場(chǎng)上多分一杯羹。一開(kāi)始的寧基公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是地板櫥柜，并將衣柜作為補(bǔ)充產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)，然而意想不到的是定制衣柜業(yè)務(wù)銷(xiāo)量出奇地好，于是江淦鈞改變戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向了定制衣柜，公司也更名為索菲亞。

起步初期，市場(chǎng)做定制家居的品牌不多，索菲亞頗為艱難，但江淦鈞堅(jiān)持自己的選擇，并調(diào)整索菲亞的用戶(hù)定位，將目光投向中高端用戶(hù)市場(chǎng)，提出定制就選索菲亞的口號(hào)，同時(shí)最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，市場(chǎng)銷(xiāo)售更是采取以經(jīng)銷(xiāo)商訂單銷(xiāo)售為主，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)和大宗業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略。

憑借精準(zhǔn)的定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、過(guò)硬的品質(zhì)，索菲亞快速打開(kāi)了市場(chǎng)。2007年之后越來(lái)越多人接受并認(rèn)可定制家具的模式，到了2009年定制消費(fèi)業(yè)務(wù)爆發(fā)，索菲亞以30%—50%的增速迅速增長(zhǎng)，于2011年成功上市成為定制家居第一股。

發(fā)力“大家居”試圖突圍

上市后，有了資金的支持，索菲亞的發(fā)展更加迅速。2021年索菲亞年收入邁入百億里程碑的歷史性時(shí)刻，江淦鈞也借此成功登上《2022胡潤(rùn)全球富豪榜》，身家達(dá)63億元。

目前，索菲亞在全國(guó)擁有八大生產(chǎn)基地，已開(kāi)設(shè)終端門(mén)店逾4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。不過(guò)，近年來(lái)受疫情影響，索菲亞陷入增收不增利的尷尬。

2021年，公司營(yíng)收首度破百億達(dá)104.1億元，同比增長(zhǎng)24.59%，但凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別為1.23億元、3167萬(wàn)元，大幅下滑89.72%、96.98%。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.34億元，同比增長(zhǎng)9.53%，凈利潤(rùn)8.04億元、扣非凈利潤(rùn)7.51億元，同比下滑5.35%、4.98%。

而市場(chǎng)上“多家爭(zhēng)鳴”，家居行業(yè)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，索菲亞面臨的壓力也不小。面對(duì)這種局面，江淦鈞放言“不做‘單項(xiàng)冠軍’，要做就做‘全能冠軍’”。2021年，索菲亞正式發(fā)布“整家定制”，推出了7大品類(lèi)，8+1空間整體解決方案，做好新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務(wù)等多條賽道。

日前，索菲亞公告，擬以自有資金3.43億元收購(gòu)SG所持司米廚柜49%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿珊螅�司米廚柜將成為公司的全資子公司，促進(jìn)公司“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”的“大家居戰(zhàn)略”的全面實(shí)施。

不過(guò)，隨著“大家居”戰(zhàn)略深入布局，索菲亞財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也有所增長(zhǎng)。2019年至2022年三季度各期末，索菲亞的應(yīng)收賬款分別為6.94億元、8.40億元、10.2億元和12.8億元，存貨分別為3.39億元、4.93億元、7.41億元和6.55億元；公司合并資產(chǎn)負(fù)債率由 2019年末的30.35%上升至2022年9月末的51.37%。

為此，今年10月，索菲亞公告擬定增募資6.9億元，用于補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行貸款。身為實(shí)控人的江淦鈞、柯建生將包攬此次定增，向市場(chǎng)釋放其對(duì)索菲亞未來(lái)發(fā)展的信心。

不過(guò)，在家居業(yè)低迷，歐派家居、顧家家居等都大舉發(fā)力“大家居”戰(zhàn)略破局下，江淦鈞能否帶領(lǐng)索菲亞突圍還有待時(shí)間考驗(yàn)。

責(zé)編：ZB