浙江雅魯旅游董事長盧宇龍向記者描繪探險旅游藍(lán)圖
“為平凡人開啟探險家夢想”,在盧宇龍的臉上,寫滿了躊躇滿志。
聲音洪亮,腰桿筆直,一身得體的白襯衣黑西褲,讓盧宇龍看起來十分干練利索。17年前,他毅然放棄穩(wěn)定的體制內(nèi)工作,投身到旅游行業(yè)自主創(chuàng)業(yè),目前擔(dān)任浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理。
國慶前夕,盧宇龍連夜從杭州趕到武漢,早早準(zhǔn)備好接受知音才智記者的專訪。雖然舟車勞頓,但在他臉上看不出一絲疲憊。
“雅魯激流探險、雪山激流回旋、南津關(guān)大峽谷、西北口闖灘……”盧宇龍如數(shù)家珍般地向記者一一介紹自己設(shè)計開發(fā)的旅游項目。
在眾多的旅游項目中,盧宇龍獨辟蹊徑選擇了探險旅游領(lǐng)域,這與他善于開拓創(chuàng)新,富有冒險精神密不可分!耙鼍鸵龅呐c眾不同,商機(jī)總在不經(jīng)意的轉(zhuǎn)彎處。”
憑借敏銳的眼光和勇于創(chuàng)新,盧宇龍找到一條將山地河流變廢為寶,開發(fā)成激流探險項目的路徑,并獲得了不錯的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。其中,雅魯激流探險業(yè)已成為中國華東地區(qū)首屈一指、在整個亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運動旅游品牌,每年6月到9月間前來探險的游客絡(luò)繹不絕。
盧宇龍說,雅魯激流探險的整體創(chuàng)收大于投入,目前保持一年1000萬以上的利潤,20%的收益率。即便是在疫情對整個旅游業(yè)的重創(chuàng)中,仍然逆勢飛揚(yáng),近三年時間公司每年營收保持20%的增長。不僅如此,探險項目的引進(jìn)讓所在地居民抓住機(jī)遇、投身鄉(xiāng)村旅游,景區(qū)周邊的農(nóng)家樂與民宿如雨后春筍蓬勃而出,帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收,日子越過越紅火。
雖然已到財富自由的階段,但盧宇龍仍然有著創(chuàng)業(yè)朝氣與活力。他表示,將繼續(xù)奮戰(zhàn)在旅游業(yè)的創(chuàng)新與開拓中,持續(xù)為中國探險旅游做貢獻(xiàn)。談到旅游業(yè)未來的發(fā)展前景,他目光如炬,語氣堅定:“雖然目前旅游行業(yè)還有很多陋習(xí),但我相信,未來旅游產(chǎn)業(yè)一定會越來越好,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的黃金產(chǎn)業(yè)!
普通山地河流也能變廢為寶
盧宇龍曾在媒體從事新聞工作,在媒體工作7年后,他毅然決定出走媒體,跳出職業(yè)生涯的舒適圈,開始自己創(chuàng)業(yè)。
在眾多的行業(yè)中,他最終選擇了有文化附著屬性的旅游項目,并且十分看好旅游行業(yè)的發(fā)展。“旅游行業(yè)本身產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)業(yè)規(guī)模資金的密集度也不高,產(chǎn)業(yè)的治理水平也比較低,相對來說進(jìn)入的機(jī)會也更多,做大做強(qiáng)的概率也更高!
在媒體工作的時候,盧宇龍就預(yù)判到,相比傳統(tǒng)的旅游觀光,未來的年輕人會更享受一些不受束縛的的娛樂項目。
想到就去做,盧宇龍立即開始了大膽行動,并最終將目光停留到專業(yè)探險領(lǐng)域,想到了將專業(yè)探險大眾化,并瞄準(zhǔn)了徒步探險和激流探險兩個細(xì)分方向。
在山林河道里,由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民背上繩索做向?qū)В慰椭恍鑾弦淮鼔嚎s餅干,一瓶礦泉水,一個蘋果就能進(jìn)入到峽谷探險。這種聲臨其境的體驗感,即便是一些膽子不大的女性游客都非常愿意做出嘗試。
盧宇龍決定將第一個投資項目選擇在旅游名城湖北宜昌,開發(fā)了南津關(guān)大峽谷。南津關(guān)大峽谷全長18公里,原本是一條無人問津的山地峽谷,由于位置偏遠(yuǎn),交通閉塞,當(dāng)?shù)鼐用穸嘣趰{谷中伐木,用于家庭取暖和售賣。還有不少人在溝壑中抓捕野獸和魚蝦,用于販賣和食用,峽谷內(nèi)垃圾滿地,生態(tài)環(huán)境處于被破壞的邊緣。
“雖然花費了極大精力和資金成本,但最終成功說服當(dāng)?shù)鼐用穹艞壏ツ竞筒东C,轉(zhuǎn)而成為探險旅游項目的向?qū)А!北R宇龍回憶起當(dāng)時勸服當(dāng)?shù)卮迕竦膱鼍埃磺卸歼歷歷在目。開發(fā)項目的同時,既能保護(hù)環(huán)境,又能解決當(dāng)?shù)鼐用竦纳嬷瑁螛凡粸槟?于是在恢?fù)了峽谷的自然形態(tài)后,盧宇龍在這個原生態(tài)的峽谷里設(shè)計并創(chuàng)建了南津關(guān)大峽谷徒步探險項目。項目成功后,外來資本欣然收購了該項目。
如今,南津關(guān)大峽谷已成功運營17年,成為當(dāng)?shù)刂奶厣糜物L(fēng)景區(qū),也真正實現(xiàn)了環(huán)境保護(hù)、當(dāng)?shù)厝司雍吐糜伟l(fā)展的完美統(tǒng)一。
在那之后,盧宇龍又相繼決策并創(chuàng)意設(shè)計了雅魯激流探險、雪山激流回旋、西北口闖灘等不同類型的旅游項目。這些項目分布在兩個不同省份,相距1000多公里,但都贏得了很好的市場口碑,游客反響遠(yuǎn)超預(yù)期。
“傳統(tǒng)旅游太缺乏有創(chuàng)意的東西,特別是在那個時代!北R宇龍說,這些項目此前都不是旅游景區(qū),且生態(tài)環(huán)境都遭到了嚴(yán)重的破壞,無人認(rèn)為這些普普通通的山地河流具有任何旅游價值,也從未有人愿意去開發(fā)經(jīng)營。
但正是這種普普通通,讓盧宇龍突破了傳統(tǒng)思維,變通思路大膽創(chuàng)新。經(jīng)過他的仔細(xì)研究和創(chuàng)新開發(fā),這些無法新建傳統(tǒng)旅游項目的土地山河,卻通過環(huán)境保護(hù)改變資源,也走上了一條新的發(fā)展之路!爸灰业揭环N適合的創(chuàng)新型旅游項目,就可以將這些普通的山地河流變廢為寶。”
盧宇龍團(tuán)隊開發(fā)的雅魯漂流探險景區(qū)
助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級,帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收
在盧宇龍看來,幾個項目的成功不僅僅創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益,最大的價值還在于帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收。他由衷地說,這也是自己未來會繼續(xù)奮斗下去的最大動力。
雅魯激流探險項目所在的合村鄉(xiāng)戶籍人口1.7萬人,但至少有1萬人都外出就業(yè),每家每戶基本只剩老人和小孩。除了幾家小作坊,這里沒有任何成規(guī)模的企業(yè),地處偏遠(yuǎn),資源稀缺,勞動力欠缺,就是一個“空心村”的縮影。
但正是這個看來自然資源十分有限的地方,盧宇龍卻獨具慧眼,尋找到了別人不曾關(guān)注的商機(jī)。
2009年,盧宇龍在合村鄉(xiāng)注冊成立了浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司,并擔(dān)任董事長職務(wù),親自負(fù)責(zé)景區(qū)投資開發(fā)與經(jīng)營管理工作。隨后,他在這里創(chuàng)立了雅魯、雪山兩個風(fēng)景區(qū),兩個項目均為杭州市桐廬縣的旅游重點建設(shè)項目。
經(jīng)過十來年的發(fā)展,“雅魯激流探險”品牌如今已在業(yè)界具有很高的知名度和美譽(yù)度,取得了經(jīng)營收入和社會效益的雙豐收。
以前,合村鄉(xiāng)村民主要以養(yǎng)蠶為生,幾乎沒有其他產(chǎn)業(yè),人均年收入很低。直到盧宇龍來了,帶著他的雅魯,給合村鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化。
如今,鄉(xiāng)里不少家庭都有兩份收入——老公在景區(qū)上班,老婆在家里開農(nóng)家樂,一個普通家庭一年起碼能有10萬元以上的純收入。
家庭的蛻變是整個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級的縮影,周邊的村民紛紛圍繞雅魯激流探險做民宿,做農(nóng)家樂,做采摘,做其他的產(chǎn)業(yè)配套,直接帶動了上千人就業(yè)。目前,旅游產(chǎn)業(yè)稅收占到整個合村鄉(xiāng)的半壁江山。
雅魯激流探險的成功也吸引了一批外來投資者來到這片土地,還帶動了許多離家村民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),F(xiàn)在,雅魯項目周邊已經(jīng)有200多家民宿、餐飲、采摘、垂釣、土特產(chǎn)等旅游配套產(chǎn)業(yè)。
盧宇龍介紹,如今,雅魯激流探險業(yè)已成為中國華東地區(qū)首屈一指、在整個亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運動旅游品牌,累計接待游客已超過100萬人次,單純門票收入突破1億元人民幣,繳納稅收超過1000萬元人民幣,直接和間接為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)1000多人,直接為當(dāng)?shù)鼐频昝袼、餐飲購物及其它消費帶來5億元以上的經(jīng)濟(jì)收入。
2016年、2021年,因?qū)Φ胤疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)做出重大貢獻(xiàn),當(dāng)?shù)卣群笫谟柩鹏敼尽胺⻊?wù)業(yè)貢獻(xiàn)獎”和“旅游貢獻(xiàn)獎”。
讓旅游產(chǎn)業(yè)回歸服務(wù)業(yè)本質(zhì)屬性
在國內(nèi)不少旅游景區(qū),過高的物價常常敗壞了游客對景點的好感。
但在雅魯激流探險,游客甚至能在這里買到1塊錢一瓶的礦泉水。
因為盧宇龍認(rèn)為,游客到一個地方旅游,消費的不應(yīng)該是購物,而是景區(qū)的配套服務(wù)。“配套服務(wù)應(yīng)該主要服從于消費體驗,任何一個公共機(jī)構(gòu)不應(yīng)該挾資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢去訛詐消費者!
基于這樣的理念,雅魯激流探險曾在景區(qū)內(nèi)推出平價超市,物價甚至比城里的大超市還要低,為景區(qū)贏得了好口碑。
“有了好的品牌和品質(zhì),項目就會成功,才有持續(xù)的核心競爭力!苯衲,盧宇龍又做了一個創(chuàng)新,計劃將雅魯激流探險延長為AB段的模式,即分為沉浸式全程游和輕松型半程游,讓游客有更多選擇。對這個決定,盧宇龍胸有成竹:“游客至上,我們應(yīng)該更多思考的是如何滿足游客不斷變化的需求,而不是考慮景區(qū)自身當(dāng)前的利益!
今年還有另外一件事情讓盧宇龍始終牽掛,那就是如何完善游客的舒適體驗,不少傳統(tǒng)的熱門景區(qū),游客排隊入場就要在戶外暴曬一兩個小時,為了讓游客有更好的旅游體驗,盧宇龍計劃今年新建一個1500米的空調(diào)候車大廳,讓游客從下車的那一刻起,就免受暴曬之苦,全程體驗優(yōu)良舒適。
目前,空調(diào)候車大廳已在規(guī)劃建設(shè)中,單此一項需要額外增加投資600萬元,但盧宇龍覺得這個錢花得值。在他心中,游客體驗就是核心競爭力,這樣才能帶動整個項目的發(fā)展提升。
“雅魯激流探險在中國激流運動項目中的游客接待量、營業(yè)收入、業(yè)界口碑都是標(biāo)桿級的存在!北R宇龍預(yù)計,在未來的5—10年,它的地位也是無可撼動的,這種底氣來自于項目強(qiáng)勁的核心競爭力,而強(qiáng)勁的核心競爭力源于持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。
知音才智記者 江楚雅 編輯 李慧
責(zé)編:ZB