怪獸充電陷低谷一季度虧近1億 蔡光淵加速探索第二曲線突圍

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 張佩

共享充電寶是不是個(gè)好生意，這個(gè)問題自行業(yè)誕生之初就飽受爭(zhēng)議。

2017年，站在“共享經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上，已有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的蔡光淵創(chuàng)立怪獸充電，入局共享充電寶市場(chǎng)。在那一年剩下的7個(gè)月里，怪獸充電就完成了三輪累計(jì)超過3億元融資，資本青睞度可見一斑。

怪獸充電后來居上，一路狂奔。2020年其以34.4%的市場(chǎng)份額位列共享充電行業(yè)第一，并于2021年成功在納斯達(dá)克掛牌上市，成為“共享充電第一股”。

不過，疫情的沖擊加快了行業(yè)商業(yè)模式弊端的暴露。財(cái)報(bào)顯示，2021年怪獸充電總營收達(dá)到歷史新高的35.85億元，但這一年公司也由盈轉(zhuǎn)虧，全年凈虧損1.25億元。

蔡光淵也開啟了新的嘗試，布局熱門的白酒業(yè)務(wù)，開拓第二增長曲線。不過，目前來看，新業(yè)務(wù)尚未帶來較大效益。

面對(duì)流量下滑，市場(chǎng)空間壓縮，蔡光淵正積極探索業(yè)務(wù)新模式，以期增強(qiáng)造血能力。

乘風(fēng)而起的怪獸充電

在創(chuàng)辦怪獸充電之間，蔡光淵在聯(lián)合利華、特步、新元素、優(yōu)步等知名公司擔(dān)任過品牌發(fā)展、營銷總監(jiān)方面的工作。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)煉就了他敏銳的市場(chǎng)嗅覺。

2017年，在這后來被稱作“共享經(jīng)濟(jì)元年”里，眾多“共享經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目如雨后春筍般冒出，站在“共享經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上，雷厲風(fēng)行的蔡光淵在2017年5月抓緊成立了怪獸充電。

相比于搶先一步入局的小電、街電，蔡光淵和他的怪獸充電算是后入局者。不過，這并不妨礙其獲得資本的青睞。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，成立當(dāng)年，公司就獲得三輪合計(jì)超3億元的融資。此后，怪獸充電還陸續(xù)獲得軟銀亞洲、中銀國際、高盛中國、阿里巴巴的投資。

2021年，怪獸充電成功在納斯達(dá)克掛牌上市。

招股書顯示，在怪獸充電的機(jī)構(gòu)股東中，阿里巴巴通過淘寶中國持股16.5%，為怪獸充電第一大股東；高瓴資本持股11.7%，順為資本持股8.8%，軟銀亞洲持股7.7%，小米、新天域均持股7.5%，云九和CMC分別持股5.8%、5.4%——股東陣容堪稱豪華。

怪獸充電在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也著實(shí)不俗。據(jù)招股書中艾瑞咨詢的行業(yè)報(bào)告顯示，從2020年的市場(chǎng)格局來看，怪獸充電后來居上，以34.4%的市場(chǎng)份額位列共享充電行業(yè)第一，成為中國最大的共享充電運(yùn)營商。截至2020年12月31日，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過66.4萬POI（點(diǎn)位）的共享充電網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)注冊(cè)用戶超過2.19億。

2019年，怪獸充電實(shí)現(xiàn)營收20.22億元，凈利潤1.67億元，凈利率達(dá)到了8.2%，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，調(diào)整后的凈利潤更是達(dá)到了2.06億元。這一數(shù)據(jù)也證明了共享充電寶業(yè)務(wù)的盈利能力。

不過，在2020年，受新冠疫情等因素的影響，怪獸充電雖然營收增長38.9%至28.09億元，但是凈利潤僅取得7540萬元，凈利率也降至2.7%，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，調(diào)整后的凈利潤為1.13億元。這一份增收不增利的數(shù)據(jù)也為怪獸充電的運(yùn)營拉響了警報(bào)。

第二曲線尚待培育

據(jù)怪獸充電2021年年報(bào)披露，截至當(dāng)年年末怪獸充電在全國共有84.5萬個(gè)POI，單季新增用戶1380萬，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)2.869億，在線共享充電寶數(shù)為570萬。總營收也創(chuàng)下歷史新高為35.85億元，較2020年增長27.6%。

但是，這一年怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧，全年凈虧損1.25億元。

營收增加但凈利潤同比轉(zhuǎn)虧，主要原因在于直銷模式下銷售和營銷費(fèi)用的增加，這一部分包括給合作點(diǎn)位的激勵(lì)費(fèi)與傭金。財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電2021年銷售和營銷費(fèi)用為29.51億元，同比增長39.1%，占總營收的83.3%。2019年和2020年，其銷售和營銷費(fèi)用的營收占比分別為67%和76%。

面對(duì)此番困境，蔡光淵也在積極調(diào)整運(yùn)營模式，加大代理模式的布局。

此外，為應(yīng)對(duì)壓力，行業(yè)紛紛漲價(jià)。早在2019年開始，有關(guān)共享充電寶“漲價(jià)”的報(bào)道就層出不窮，怪獸充電自然也不例外。2021年有媒體對(duì)成都部分怪獸充電價(jià)格展開調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在成都伊藤洋華堂內(nèi)的租借費(fèi)為4元/小時(shí)、28元/24小時(shí)，在成都群光廣場(chǎng)的價(jià)格則為3元/小時(shí)、30元/24小時(shí)。有用戶的繳費(fèi)記錄顯示，在成都來福士廣場(chǎng)，怪獸充電24小時(shí)的封頂價(jià)甚至高達(dá)40元。

這隨即引來了監(jiān)管注意，一路飆升的共享充電寶行業(yè)被要求整改，明確定價(jià)規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格行為和競(jìng)爭(zhēng)行為。目前各品牌平均價(jià)格為2.2-3.3元/小時(shí)，標(biāo)價(jià)在每小時(shí)3元及以下的機(jī)柜占比69%-96%，從最高價(jià)格占比來看，均不超過1%。

另一方面，為擺脫營收結(jié)構(gòu)單一的桎梏，蔡光淵開啟了新的嘗試——2021年4月1日，蔡光淵在接受媒體采訪時(shí)證實(shí)，準(zhǔn)備將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試。

在蔡光淵看來，怪獸充電有著超過60萬網(wǎng)點(diǎn)和2億多用戶，基于他們的需求，發(fā)現(xiàn)酒水飲料是一個(gè)很好的選擇，且“白酒市場(chǎng)是個(gè)萬億市場(chǎng)，它的毛利率比較高，可以讓企業(yè)有更多子彈去做品牌的推廣”。

目前來看，這條“第二增長曲線”尚未能展現(xiàn)價(jià)值。2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司營收7.37億元，同比下降13%；凈虧損9640萬元。按照業(yè)務(wù)劃分，該季度公司移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)收入為7.177億元、移動(dòng)電源銷售收入1290萬元、其他業(yè)務(wù)收入(主要包括廣告服務(wù)和新業(yè)務(wù)計(jì)劃的收入)僅為640萬元。

在二級(jí)市場(chǎng)上，截至6月24日收盤，怪獸充電報(bào)價(jià)1.15美元/股，市值3.03億美元。而在一年前怪獸充電上市時(shí)，其IPO發(fā)行價(jià)定為每股8.5美元，當(dāng)天報(bào)收每股8.54美元，總市值約為21.29億美元。如此來看，怪獸充電市值已然縮水85.77%。

責(zé)編：ZB