湯臣倍健跨過并購坎凈利三年增99%   開啟新三年規(guī)劃聚焦用戶資產(chǎn)運(yùn)營

    “過去的三年中，湯臣倍健經(jīng)歷了四道坎：醫(yī)保政策改革、行業(yè)整治、國際并購和2020的新冠疫情。‘不經(jīng)歷危機(jī)就不會(huì)有抗體’，每道坎都給湯臣倍健帶來了改變的機(jī)會(huì)�！�

    這是3月5日，湯臣倍健(300146.SZ)董事長梁允超在以《舊疫當(dāng)愈，昢曉前行》為題的股東信中的一句話。

    同日，湯臣倍健發(fā)布年度報(bào)告表示，2020年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.95億元，較去年同期增長15.83%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，同比增長528.29%。

    如果說醫(yī)保政策改革、行業(yè)整治和2020的新冠疫情都屬于公共事件，每家乳企都要面對，那么，梁允超提到的“國際并購”這道坎，到底指的什么呢？有給企業(yè)帶來哪些改變？

    上市10年凈利潤增15倍

    2018年8月，湯臣倍健宣布，花費(fèi)35.14億元收購LSG。彼時(shí)，LSG凈資產(chǎn)約1億元，溢價(jià)率高達(dá)34倍，同時(shí)計(jì)提商譽(yù)和無形資產(chǎn)超15億元。

    資料顯示，LSG是從事益生菌產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的澳大利亞企業(yè)，是當(dāng)?shù)厥姓悸实诙�的益生菌品牌，旗下產(chǎn)品以Life-Space（益倍適）為主，包含以益生菌粉和膠囊為主要?jiǎng)┬偷?6種益生菌產(chǎn)品，針對從孕婦、嬰兒、兒童、青少年、成年人到老年人群，協(xié)助營養(yǎng)素的消化和吸收。

    不過，受《電子商務(wù)法》實(shí)施影響，2019年LSG在澳洲市場的業(yè)績未達(dá)成預(yù)期。

    數(shù)據(jù)顯示，2019年，子公司湯臣佰盛凈利潤虧損15.52億元。湯臣倍健表示，主要系公司對合并LSG形成的商譽(yù)計(jì)提減值準(zhǔn)備10.09億元，計(jì)提無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備5.62億元并轉(zhuǎn)銷遞延所得稅負(fù)債1.69億元，外加因合并LSG確認(rèn)的無形資產(chǎn)攤銷、并購貸款財(cái)務(wù)費(fèi)用以及LSG業(yè)績不達(dá)預(yù)期等因素影響。

    上述影響并未延續(xù)到2020年，湯臣倍健的業(yè)績打了一個(gè)“翻身仗”。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.95億元，較去年同期增長15.83%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，同比增長528.29%。

    2020年也是湯臣倍健“新一輪增長周期”（2018年至2020年）三年規(guī)劃的收官之年。對比2017年，公司銷售收入增長了96%，歸母凈利潤增長了99%。

    湯臣倍健2010年公司上市，10年以來，公司銷售收入和歸母凈利潤則分別增長了超過16倍和15倍。

    歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)總規(guī)模為1743億元，增速約為4%。湯臣倍健市場份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。同時(shí)，排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8%。相比2019年，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大。

    不僅如此，受疫情影響，2020年中國藥店膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）增速為-16.9%。湯臣倍健2020年國內(nèi)藥店渠道銷售收入增速為2.6%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

    湯臣倍健在線上渠道的表現(xiàn)更為亮眼，2020 年，公司在天貓VDS類目的市場份額達(dá)6.98%，在京東醫(yī)藥保健行業(yè)的市場份額達(dá)15.5%，均排名第一，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，進(jìn)一步呈現(xiàn)龍頭地位。

    升級自主核心技術(shù)

    2021-2023年，湯臣倍健進(jìn)入新三年規(guī)劃階段。

    公司董事長梁允超提出，中國保健行業(yè)“欠債太多”，行業(yè)運(yùn)動(dòng)式整治和政策調(diào)整相關(guān)的陣痛和對中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的波及將長時(shí)間存在，問題常態(tài)化，需要常態(tài)化面對及解決問題。

    梁允超認(rèn)為，有兩大紅利可以“對沖”常態(tài)化問題，一是中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）六倍增長空間的行業(yè)紅利，二是中國VDS行業(yè)龍頭地位的紅利。

    新三年規(guī)劃中，湯臣倍健提出，2021年，公司將全面升級自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健產(chǎn)品的科技力和差異化競爭優(yōu)勢。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年，湯臣倍健研發(fā)費(fèi)用分別為7726.37萬元、1.03億元、1.26億元和1.40億元，呈逐年上漲的趨勢。目前，公司已獲得60多項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專利。

    同時(shí)，湯臣倍健將聚焦全營銷鏈項(xiàng)目，希望再用兩年左右基本完成對傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)板塊全面數(shù)字化改造和賦能，成為傳統(tǒng)消費(fèi)品領(lǐng)域數(shù)字化變革的先行者。

    此外，湯臣倍健還提出，將重點(diǎn)聚焦電商倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)建設(shè)和布局，實(shí)現(xiàn)線上to C的數(shù)據(jù)閉環(huán)。同時(shí)，繼續(xù)攻堅(jiān)智能化的柔性生產(chǎn)和供應(yīng)鏈。

    “用戶資產(chǎn)運(yùn)營”是湯臣倍健四大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，梁允超解釋稱，簡單說，用戶資產(chǎn)運(yùn)營就是和消費(fèi)者交朋友的能力。傳統(tǒng)的4P營銷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）漏掉了最核心的一個(gè)P（People），即一個(gè)個(gè)有區(qū)別、有溫度的消費(fèi)者�！拔艺J(rèn)為，用戶資產(chǎn)運(yùn)營是未來消費(fèi)品企業(yè)最核心的資產(chǎn)和能力。失去用戶資產(chǎn)運(yùn)營能力的品牌終將四大皆空�！�

    梁允超認(rèn)為，新三年規(guī)劃本質(zhì)上是為了更遠(yuǎn)的2024年及之后的決勝未來，現(xiàn)在就必須開始形成和構(gòu)建湯臣倍健新的核心競爭優(yōu)勢。既要保持戰(zhàn)略自信，又要保持戰(zhàn)術(shù)謙卑。“每一次挑戰(zhàn)都是從零開始，太在意當(dāng)下就沒有未來�！�

責(zé)編：ZB