今世緣國緣系列再提價   高端路線成白酒業(yè)競爭法寶

    長江商報記者 張璐

    2020年末，白酒行業(yè)迎來漲價潮。

    12月17日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）發(fā)布通知稱，從2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調10元，連續(xù)三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應，為四代四開上市做好銜接準備。

    長江商報記者注意到，近年來，國緣系列的特A+類產品成為今世緣實現(xiàn)快速增長的重要利器，今年前三季度實現(xiàn)收入25.58億元，同比增長10.98%，發(fā)展勢頭迅猛。

    值得注意的是，在同一日，水井坊也發(fā)布通知，即日起擬對臻釀八號（52度、800ml）建議零售價由478元/瓶調整到498元/瓶，漲價幅度為20元/瓶。

    事實上，今年下半年，白酒行業(yè)的漲價可謂此起彼伏。瀘州老窖頭曲、特曲系列，劍南春金劍南、銀劍南系列以及國臺等醬酒企業(yè)組成漲價大軍。

    對此，白酒行業(yè)專家蔡學飛對長江商報記者表示，“白酒漲價潮是中國酒類消費升級趨勢下對于名酒的必然要求，也是中國存量擠壓態(tài)勢下名酒進行價格帶占位，以及品牌升級的重要形式，這背后是中國酒類消費進入品牌化與品質化時代，酒企需要通過不斷漲價來升級產品結構，從而提高企業(yè)的市場競爭力�！�

    多次提價拳頭產品

    日前，今世緣下發(fā)《關于調整四開國緣價格體系的通知》表示，2021年1-3月，每月1日四開國緣出廠價將上調10元/瓶，同時建議區(qū)域市場同步上調終端供貨價、產品零售價及團購價。計劃內配額執(zhí)行當前出廠價，計劃外配額在當前出廠價基礎上上調10元/瓶。

    在提價的同時，今世緣表示，從2021年2月起，公司將有序縮減當前在銷版四開國緣銷售訂單，消化渠道庫存，為第四代四開國緣煥新上市做好銜接準備。

    縱覽2020年，此次已是四開國源第三次漲價，背后釋放了企業(yè)怎樣的布局信號？白酒專家蔡學飛對長江商報記者表示，“今世緣作為近幾年區(qū)域酒企高端化較為成功的代表品牌，國緣系列肩負著企業(yè)品牌形象塑造與產品結構升級的重要價值，核心產品提價能達到穩(wěn)價、提振市場信心的作用，也對今世緣跨區(qū)域發(fā)展起到一定的品牌推廣價值�！�

    國緣系列已成為今世緣押注沖擊業(yè)績的重要突破口。據今世緣三季度報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入41.9億元，同比增長1.92%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤13.0億元，同比增長2.28%；公司第三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入12.8億元，同比增長20.9%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2.87億元，同比增長33.7%。

    其中，今年前三季度，以國緣為代表的特A+類產品實現(xiàn)收入25.58億元，同比增長10.98%，勢頭依然迅猛。

    不過，需要注意的是，今世緣仍以省內市場為主。今年前三季度，今世緣省內及省外市場分別實現(xiàn)營業(yè)收入39.02億元、2.83億元，占總營收的93.06%、6.75%，同比漲幅1.74%、6.41%。

    業(yè)內人士指出，由于江蘇省內洋河股份體量相對較大，高端市場占比較高，因此在同省競爭及省外名優(yōu)白酒擠壓之下，今世緣未來整體發(fā)展仍面較多挑戰(zhàn)。

    白酒行業(yè)迎“漲價潮”

    縱觀當下的白酒市場，盡管2020年遭遇了疫情“黑天鵝”，隨著年底旺季的到來，一路上“漲”仍然成為白酒行業(yè)的主旋律。

    12月11日，順鑫農業(yè)公告稱，自2021年1月16日起，公司牛欄山酒廠擬對三牛系列產品在原價格基礎上進行調整：400ml、500ml、1.5L上調10元/瓶；255ml上調6元/瓶。12月4日起，劍南春分別對旗下金劍南、銀劍南等5個系列產品進行價格調整；且水晶劍預計于2021年3月1日起提升30元/瓶。

    12月2日，國臺酒業(yè)銷售公司發(fā)布提價控貨通知，自2021年1月1日起，不同規(guī)格的國臺國標酒供貨價上調45-60元/瓶，并停止供貨1個月。值得關注的是，近期茅臺系，郎酒、釣魚臺等知名醬香白酒企業(yè)紛紛提價，漲價幅度少則每瓶10%，多則40%~50%，醬香白酒的全線普漲引發(fā)經銷商大面積囤貨。

    在漲價的同時，從產品策略上看，酒企也紛紛推出定位高端市場的新品。公開資料顯示，五糧液于今年8月份發(fā)布三款五糧金樽·樽系列新品，市場零售價覆蓋300-600元的次高端價位。

    此外，前不久，茅臺保健酒業(yè)公司推出新品茅臺不老酒·壹玖玖肆，將于今年年底發(fā)布，新品將瞄準中高端醬香白酒市場。

    記者注意到，高端市場的競爭激烈，源于近年來消費升級的助推。有券商分析師指出，市場正在經歷第三輪白酒牛市(2016年~2020年)，行業(yè)總體收入增速延續(xù)了2015年以來的上升勢頭，高端產品提價帶動毛利率再上臺階。

    另外在二級市場上，今年以來，白酒板塊指數(shù)整體漲幅已超過103%。券商分析指出，隨著臨近年末，白酒開始進入銷售旺季，基于近期白酒提價預期強烈，量價齊升特質不斷凸顯，景氣繼續(xù)，估值依舊存有一定空間。

責編：ZB