惠達(dá)衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型12年超七成收入來自境內(nèi)   瞄準(zhǔn)“老舊小區(qū)改造”一個(gè)月內(nèi)銷增25%

    編者按

    日前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，鼓勵(lì)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的同時(shí)，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場(chǎng)。有學(xué)者認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不僅能幫助外貿(mào)企業(yè)渡過眼前的難關(guān)，還豐富了國內(nèi)市場(chǎng)供給，有利于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)有效貫通，逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

    長江商報(bào)記者選取了部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成效突出、內(nèi)銷逆勢(shì)增長明顯的公司案例，如已轉(zhuǎn)型12年、瞄準(zhǔn)“老舊小區(qū)改造”的惠達(dá)衛(wèi)浴；積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端制造能力的兆馳股份；升級(jí)品牌形象，適時(shí)調(diào)整內(nèi)外銷比例的孚日股份等“墻內(nèi)墻外兩頭香”的企業(yè)，借以拓寬外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營思路，讓未來的步子越來越穩(wěn)。

    ●長江商報(bào)記者 黃聰

    “12年過去，突如其來的新冠肺炎疫情，出口海外面臨的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性加大。然而不同的是，如今的惠達(dá)衛(wèi)浴已經(jīng)可以從容應(yīng)對(duì)�！� 這是惠達(dá)衛(wèi)浴(603385.SH)總裁王彥慶的一段公開表述，言語間顯得淡定和從容。

    長江商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，作為最早“走出去”的中國衛(wèi)浴品牌，惠達(dá)衛(wèi)浴海外市場(chǎng)的比重一度占其銷售總額的70%。然而，2019年，公司主要業(yè)務(wù)收入中，境內(nèi)和境外比例分別為73%和27%，完全“調(diào)了個(gè)個(gè)”。

    不僅如此，惠達(dá)衛(wèi)浴還進(jìn)軍老舊小區(qū)改造和新基建等領(lǐng)域，尤其瞄準(zhǔn)其中衛(wèi)生間改造和家居智能化等市場(chǎng)，帶動(dòng)了內(nèi)銷快速增長。

    營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)

    長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在江城武漢，至少有20家惠達(dá)衛(wèi)浴的門店，這個(gè)看似在國內(nèi)銷售的名牌產(chǎn)品，實(shí)際上此前主要依靠出口業(yè)務(wù)打市場(chǎng)，是最早一批“走出去”的中國衛(wèi)浴品牌，海外市場(chǎng)的比重一度占其銷售總額的70%。

    上世紀(jì)90年代初期，惠達(dá)衛(wèi)浴擴(kuò)大企業(yè)出口，在“低質(zhì)低價(jià)”充斥國際市場(chǎng)的大環(huán)境下，堅(jiān)持品質(zhì)取勝，擦亮了中國陶瓷的世界名片。公司產(chǎn)品先后斬獲國內(nèi)外權(quán)威設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并被廣泛應(yīng)用到加拿大夢(mèng)露大廈、烏克蘭希爾頓酒店等世界各地地標(biāo)項(xiàng)目。

    惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王彥慶曾說:“惠達(dá)多年來深耕國際市場(chǎng)，始終堅(jiān)持以自主品牌輸出，參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。”

    如今，在國際市場(chǎng)上，惠達(dá)衛(wèi)浴建立起覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個(gè)國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。2019年，公司積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，持續(xù)拓展了南亞、中東、北非和東盟市場(chǎng)。

    不過，截至2019年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴擁有境內(nèi)門店總數(shù)為2963家，總面積52.45萬平方米。其中，居然之家門店217家，總面積4.58萬平方米，紅星美凱龍門店176家，總面積3.24萬平方米。

    顯然，惠達(dá)衛(wèi)浴的眼光不止盯著國外，“目前，惠達(dá)既開拓海外市場(chǎng)，也不斷地深耕國內(nèi)市場(chǎng)�！蓖鯊�慶說。

    在國際上打出名頭的外貿(mào)企業(yè)，為何如此重視國內(nèi)市場(chǎng)？王彥慶解釋說，這是因?yàn)槠髽I(yè)遭遇了2008年全球金融危機(jī)，讓惠達(dá)衛(wèi)浴開始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    2008年，受此影響，惠達(dá)衛(wèi)浴的產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，公司的生存和員工的生計(jì)遇到前所未有的威脅，這也成了公司上下都在思考的問題。

    王彥慶說，公司經(jīng)過無數(shù)次討論和調(diào)研，最后決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：加快開拓國內(nèi)市場(chǎng)。從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起步走向全球，從全球市場(chǎng)再回歸國內(nèi)，惠達(dá)完成了市場(chǎng)開拓的閉環(huán)。

    拓展國內(nèi)市場(chǎng)完成首次重大轉(zhuǎn)型

    為了渡過難關(guān)，惠達(dá)衛(wèi)浴采取高舉高打，通過國內(nèi)市場(chǎng)工程渠道的開拓和終端渠道的拓展，完成了第一次大型轉(zhuǎn)型。這期間，惠達(dá)衛(wèi)浴打造了北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)和深圳大運(yùn)會(huì)等樣板工程。到2017年，惠達(dá)衛(wèi)浴已然成為了國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，并在上交所成功上市。

    也正是這個(gè)時(shí)候，行業(yè)的環(huán)境再次劇變，房地產(chǎn)整體放緩，裝配式建筑受重視，消費(fèi)者追求個(gè)性和定制。

    在2017年惠達(dá)衛(wèi)浴35周年慶典上，惠達(dá)衛(wèi)浴董事長王慧文提出“百億惠達(dá)、百年惠達(dá)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，總裁王彥慶發(fā)布了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃：專業(yè)化、國際化、智能化，打造世界級(jí)衛(wèi)浴品牌。

    2018年，惠達(dá)衛(wèi)浴召開的整體浴室項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，公司發(fā)布了整裝戰(zhàn)略，標(biāo)志著惠達(dá)從綜合衛(wèi)浴正式走向整體衛(wèi)浴。

    2019年1月21日，年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷二期項(xiàng)目投產(chǎn)，這是惠達(dá)衛(wèi)浴自動(dòng)化水平最高的生產(chǎn)線，擁有各種型號(hào)的機(jī)器人設(shè)備57臺(tái)套，各生產(chǎn)工序采用全自動(dòng)物流輸送，流水作業(yè)。

    2019年5月25日，惠達(dá)住工開始試運(yùn)行生產(chǎn)，目前已經(jīng)開發(fā)出四個(gè)系列、30余款產(chǎn)品，覆蓋了市面上70%-80%的戶型產(chǎn)品。

    重慶項(xiàng)目一期工程年產(chǎn)80萬件智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線正在按規(guī)劃緊張建設(shè)中，該目機(jī)械化水平、人均生產(chǎn)效率等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，預(yù)計(jì)2020年9月份投產(chǎn)，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷80萬件。

    2019年，惠達(dá)衛(wèi)浴還成立了創(chuàng)新產(chǎn)品研究院，設(shè)立了唐山、北京和佛山三個(gè)研發(fā)中心，明確了研發(fā)方向，加大了自主創(chuàng)新力度。

    僅僅是2019年，惠達(dá)衛(wèi)浴緊扣消費(fèi)升級(jí)，打造渠道爆款，新品上市270款，一批引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。2019年新授權(quán)專利99項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)，目前公司共有專利332項(xiàng)，4個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目獲評(píng)行業(yè)技術(shù)革新獎(jiǎng)，企業(yè)創(chuàng)新能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

    境內(nèi)收入達(dá)23.2億占比73%

    在國內(nèi)市場(chǎng)上，惠達(dá)衛(wèi)浴持續(xù)投入，目前形成了輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，銷售渠道全面，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)專賣店、KA賣場(chǎng)、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝及異業(yè)聯(lián)盟等多重渠道。公司產(chǎn)品主要以線下經(jīng)銷商銷售為主，以工程渠道、電子商務(wù)、整體家裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道銷售為輔，同時(shí)開展線上、線下營銷活動(dòng)。

    同時(shí)，10年來，惠達(dá)衛(wèi)浴參與北京的安置房、公租房、棚改房、人才房等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，為北京市及區(qū)縣區(qū)域提供20余萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    2019年，衛(wèi)浴行業(yè)面臨較大的壓力，惠達(dá)衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入32.1億元，比上期增長10.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元，比上期增長37.78%。

    長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，2019年，惠達(dá)衛(wèi)浴主要業(yè)務(wù)收入中，境內(nèi)和境外分別為23.2億元和8.59億元，分別占73%和27%，與海外市場(chǎng)比重一度占銷售總額的70%相比，完全“調(diào)了個(gè)個(gè)”。

    “疫情讓中國人的生活方式和衛(wèi)生習(xí)慣發(fā)生了變化，人們對(duì)健康的重視會(huì)日益提高和長期持續(xù)。如何抓住、滿足這一新的需求，惠達(dá)的戰(zhàn)略是整體化、智能化和生態(tài)化產(chǎn)品解決方案�！蓖鯊�慶說。

    王彥慶介紹，2020年以來，惠達(dá)衛(wèi)浴在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加快了國內(nèi)市場(chǎng)的布局。“惠達(dá)在2019年抓住‘廁所革命’機(jī)遇推出‘千縣萬鎮(zhèn)生態(tài)革命計(jì)劃’的基礎(chǔ)上，2020年率先發(fā)起‘新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’，進(jìn)軍老舊小區(qū)改造和新基建等領(lǐng)域，尤其瞄準(zhǔn)其中衛(wèi)生間改造和家居智能化等市場(chǎng)，帶動(dòng)了內(nèi)銷快速增長�！蓖鯊�慶說。

    王彥慶說，公司上半年出口額出現(xiàn)了一些下降，但他們積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)，參與老舊小區(qū)改造等項(xiàng)目，今年5月份內(nèi)銷增長25%，有望在下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤止跌。

責(zé)編：ZB