內(nèi)功+外援：武漢中小微企業(yè)攜手眾邦銀行破局復工難

武漢及湖北疫情得到控制，目前已經(jīng)解除封城1個多月了，人們的正常生活正在逐漸恢復，復工生產(chǎn)、恢復生活秩序已經(jīng)成為當前的主旋律。

疫情徹底改變了人們的衣食住行消費生活方式，當一些中小微企業(yè)停擺2個多月開始重啟，他們面臨著各種各樣的困難，如何擺脫這些困難去生存和發(fā)展，是大家不得不面對的問題。而疫區(qū)武漢的中小微企業(yè)復工復產(chǎn)的路徑和方法，值得我們關注和借鑒。

    疫情催生科研創(chuàng)新

身處武漢的漢口北國際商品交易中心聚集了大量的中小微企業(yè)。隨著疫情的緩和，這些中小微企業(yè)開始復工復產(chǎn)。

湖北紋路窗簾有限公司是漢口北一家從事窗簾生產(chǎn)、加工、批發(fā)的企業(yè)，其在封城之后聯(lián)合寧波先鋒新材料股份有限公司、深圳市前海錦仕升科技有限公司，聯(lián)合研發(fā)出了抑菌抗真菌的遮陽面料，抑菌紡織面料，用于窗簾生產(chǎn)。

“封城之初，面對疫情的發(fā)展，我在想如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新。當時我聽到一個故事：有一個人腳傷住院，但傷口愈合很慢，經(jīng)過檢查化驗發(fā)現(xiàn)是金黃色葡萄球菌引起的。隨后，同一病房的另外兩個病人就被轉(zhuǎn)到其它病房。醫(yī)生解釋說，金黃色葡萄球菌有較強的傳染性，怕傳染到另外兩個病人。我在想，如果病床之間的隔簾有抑制這些病菌生長，具備殺滅功能，那就切斷病菌的傳播途徑了。隨后我們就開始了抗菌窗簾的研制。”紋路窗簾執(zhí)行董事兼總經(jīng)理路璐介紹說。

紋路窗簾與先鋒新材料、前海錦仕升科技是在疫情暴發(fā)的二月初就開始研制抗菌窗簾的，天遂人愿，月底就研發(fā)成功。其作用原理就是采用納米技術，把金屬銀離子包覆在織物的表層，銀離子具有天然抑菌滅菌功能，以此作為面料的窗簾就具備了抗菌功能，用在醫(yī)院作為病人之間的隔離物，就能切斷了細菌的生長和傳播環(huán)境。

據(jù)悉，紋路窗簾新研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過權威檢測機構(gòu)檢測符合相關標準，其中包括：ASTM E2149-2010抑菌標準、ASTM G-21-150抗真菌標準、GB18401-2010B類安全性能標準、GB/T17591-2006B1級阻燃標準。同時在防紫外線標準中能達到96%—97%。

在研發(fā)成功后，紋路窗簾首先想到的是向有關醫(yī)院捐贈。他們主動與抗疫最前沿的四家醫(yī)院取得聯(lián)系，確認向每家醫(yī)院捐贈不低于1000平方的抑菌型遮陽卷簾，這些貨物價值約60萬元左右。據(jù)悉，這批抑菌遮陽卷簾將在7月初全部安裝調(diào)試驗收完畢。

 “此次疫情對我們紋路窗簾的影響是多方面的，以前我們對公共場所及設施注重的是消防安全，產(chǎn)品要做到美觀、實用、智能、節(jié)能、環(huán)保、安全，現(xiàn)在又增加了防疫功能，其中核心是抑菌，這對于我們的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著重要意義�！甭疯凑f。

探索銷售新路徑（小標題）

武漢麗興源商貿(mào)有限公司是漢口北一家主要以鞋服為主營業(yè)務的品牌運營管理公司，主要從事代理“ABC KIDS”品牌的童裝童鞋的批發(fā)和零售。公司成立于2010年，目前擁有品牌直營店73家，加盟店228家，2019年銷售額達1.4億元。

麗興源商貿(mào)財務總監(jiān)蔡小青說：“我們是在3月底開始逐步復工的，到4月中旬左右公司員工才全面復工；封城前，每天的銷售額高達幾十萬元，現(xiàn)在只是當時的零頭，每天幾萬元而已，當然，現(xiàn)在的銷售形勢正在逐步好轉(zhuǎn)……”。

受疫情影響，麗興源商貿(mào)4月份的產(chǎn)品銷量只有往年同期的30%。此前，麗興源商貿(mào)的銷售渠道主要依托專賣店和商場。雖然當前疫情得到了控制，但一些商場的人氣還很低落，很多家長也很少帶著孩子出來購物，這對傳統(tǒng)的銷售模式形成了很大沖擊。

據(jù)悉，武漢封城后，麗興源商貿(mào)不得不面臨這樣一個問題，如何借助電商平臺、直播帶貨、微信等新媒體來拓寬銷售渠道。這對于麗興源商貿(mào)來說是一個全新的課題，所幸的是，他們迅速補足了網(wǎng)絡銷售的有關知識，目前發(fā)展勢頭很好。

蔡小青對網(wǎng)絡和實體店的銷售業(yè)績和成本做了比較：其目前網(wǎng)絡銷售人員，平均一個人每天能銷售超過100雙鞋子；但有的實體店都有租金，雇傭著兩三個店員，人力成本和辦公成本都很高，卻每天賣不到100雙鞋子。

“比如，我們在江夏區(qū)曾有一家實體店，每年租金高達70萬元，平均每天不過幾十雙鞋子的銷售量，我們再三權衡后決定把這家店關了。未來，我們會考慮關掉一些固定成本非常大，沒有多少業(yè)績的店鋪，同時在線上銷售上多下些功夫。我們相信，線上銷售是今后大勢所趨。”蔡小青說。

路璐持有類似觀點，其認為疫情讓紋路窗簾的經(jīng)營方式改變了很多，現(xiàn)在也是線上線下同時推進，他對“為什么網(wǎng)購行業(yè)的市場占有率越來越高”這一問題進行了思索，認為商場的促銷員越來越少。沒有促銷員是因為消費者觀念在變化，認為“不要浪費我的時間，我對產(chǎn)品有選擇權”。這就促使企業(yè)不能停留在產(chǎn)品的物美價廉上，“而要在創(chuàng)新型，多樣性及完善的售后服務方面改變”。

武漢市珥斯怡嘉商貿(mào)有限責任公司同樣是入駐漢口北的小微企業(yè)，主要是代理一線女童品牌“丹尼熊”服裝，受疫情影響，該公司在復產(chǎn)的同時，也進一步加強了網(wǎng)絡線上營銷，不同的是，該品牌網(wǎng)絡營銷針對的是特定的二級批發(fā)商，網(wǎng)絡推廣的策略也有許多不同。

珥斯怡嘉商貿(mào)執(zhí)行董事胡東同時擔任武漢市童裝行業(yè)協(xié)會會長。他認為，武漢許多童裝品牌都開始走向網(wǎng)絡營銷是必然的。當前受疫情影響，一些以商超為主要銷售渠道的品牌必然會受到很大影響，出現(xiàn)大量存貨；而網(wǎng)絡科技的發(fā)展為線上銷售提供了新的平臺，未來會有長足發(fā)展。

    銀企“魚水之交”

胡東認為，相比銷售渠道的變化，一些企業(yè)出現(xiàn)的資金短缺更讓人著急。畢竟封城讓企業(yè)出現(xiàn)了停擺，停擺期間銷售收入沒有了，但很多費用還需要照付。

“我們這個品牌下游有300多個加盟商戶，都是提前訂貨，我提前組織生產(chǎn)。而組織生產(chǎn)需要預先支付給生產(chǎn)企業(yè)定金，所有做品牌代理都是類似的模式。我們上游有生產(chǎn)廠家，下游有加盟商，一旦出現(xiàn)資金困難，對于上游和下游都不是好事，會影響到整個產(chǎn)業(yè)鏈條的生存，以及所涉及的人群就業(yè)。”胡東說。

他們的擔心不無道理，但是，支持他們的“白馬騎士”很快就來了。

3月28日，隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，經(jīng)過蟄伏兩個多月后，漢口北重新開市，入駐企業(yè)紛紛復工。當天，眾邦銀行積極響應主管部門關于金融支持復工復產(chǎn)的通知精神，主動聯(lián)系漢口北市場管理部門，組織針對本區(qū)域內(nèi)商戶做了一次支持復工復產(chǎn)貸款政策講解，包括路璐、蔡小青、胡東等人在內(nèi)的數(shù)百人到現(xiàn)場聆聽，在場的一些中小微企業(yè)代表對無抵押的“信用貸款”很感興趣，不斷問這問那了解詳情。隨后有一些商戶向眾邦銀行提出了貸款申請。

眾邦銀行是湖北省民營銀行先鋒，是一家專注服務個人小微的互聯(lián)網(wǎng)交易銀行，圍繞大商貿(mào)、大旅游、大健康等產(chǎn)業(yè)開展供應鏈金融服務。疫情發(fā)生后眾邦銀行第一時間向武漢市一線醫(yī)療機構(gòu)捐贈500萬元緊缺醫(yī)療物資，并組織員工志愿者支持應急醫(yī)院和方艙醫(yī)院的志愿服務工作。另一方面，眾邦銀行利用自身金融科技能力實現(xiàn)全行、全員遠程SOHO辦公以保障各項業(yè)務的正常運轉(zhuǎn)，并加強疫情防控金融支持力度，實施金融服務與疫情防控的聯(lián)動，為湖北省內(nèi)普惠型小微企業(yè)專項匹配50億元信貸規(guī)模，對涉及疫情防控的信貸業(yè)務采取特事特辦、急事急辦的措施，優(yōu)先辦理發(fā)放與人民群眾生活、疫情防控物品供應等密切相關行業(yè)的貸款，同時針對因疫情受困的企業(yè)和特殊人群推出展期、續(xù)貸、延期還款等眾多扶持政策。

4月21日，眾邦銀行行長程峰赴漢口北進行調(diào)研，走訪了其中的紋路窗簾、麗興源商貿(mào)、珥斯怡嘉商貿(mào)等11家企業(yè)，深入了解企業(yè)復工復產(chǎn)情況和實際困難，摸排企業(yè)融資需求，了解企業(yè)應對疫情措施和未來規(guī)劃，并與這些企業(yè)一起探討了有關解決方案。

據(jù)悉，為應對新冠肺炎疫情對經(jīng)濟運行帶來的沖擊和影響，人民銀行武漢分行在湖北轄內(nèi)開展了“2020年湖北金融特別行”活動，來強化金融服務保障。程峰的調(diào)研即是其中的“行長對接特別行”活動之一。

在此次支持小微企業(yè)復工復產(chǎn)中，眾邦銀行推出“戰(zhàn)疫云貸”項目。此項目針對符合條件的中小微企業(yè)、個體工商戶、小微企業(yè)主，特指單戶授信1000萬元及以下的有關貸款，用于恢復生產(chǎn)經(jīng)營的短期流動性資金貸款。其中申貸條件為信用、抵押、保證、質(zhì)押四種形式。

此次調(diào)研，程峰等眾邦銀行高管了解了中小微企業(yè)的需求，同時又宣介了眾邦銀行推出“戰(zhàn)疫云貸”項目。據(jù)悉，程峰認為銀行和企業(yè)是“魚水之交”，共融共生才是最佳經(jīng)濟生態(tài)，他調(diào)研后接受當?shù)孛襟w采訪時說，“幫企業(yè)活下來，就是幫銀行和經(jīng)濟好起來，本次疫情強制按下了許多小微企業(yè)經(jīng)營的‘暫停鍵’，眾邦銀行必須著眼于支持小微企業(yè)長期發(fā)展，尋求最優(yōu)的紓困路徑，通過對湖北省內(nèi)龍頭商貿(mào)企業(yè)進行金融支持，高效帶動整個鏈條上小微企業(yè)的復工復產(chǎn)，一起為小微企業(yè)按下‘重啟鍵’�！�

疫情之下的中小微企業(yè)正在經(jīng)歷生死時速。據(jù)悉，眾邦銀行以效率優(yōu)先為原則，在調(diào)研完成后一周內(nèi)即為紋路窗簾貸款40萬元，為麗興源商貿(mào)貸款800萬元，為珥斯怡嘉商貿(mào)貸款50萬元。截止5月10日，“戰(zhàn)疫云貸”項目共發(fā)放貸款627筆，總放款額達7.44億元，有力地支援了湖北武漢中小微企業(yè)的復工復產(chǎn)。

責編：ZB