金嗓子創(chuàng)始人江佩珍變“老賴”   新業(yè)務(wù)受阻企業(yè)經(jīng)營全靠提價

    長江商報記者 曾思嶒

    “保護嗓子，請用金嗓子，廣西金嗓子”，曾靠“大手筆”在央視頻道晚間黃金時段的一句廣告詞火遍大江南北。而今，卻因拖欠5000余萬元廣告費再次走進公眾視野，廣西金嗓子的傳奇人物江佩珍實力演繹了一把“搬起石頭砸自己的腳”戲碼。

    是“付不起”還是“不想付”？按照中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)信息，2019年9月19日，上海市第一中級人民法院將金嗓子控股集團有限公司的子公司——金嗓子食品列入失信被執(zhí)行人名單，失信被執(zhí)行人行為具體情形是：有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務(wù)。

    長江商報記者梳理企查查數(shù)據(jù)看到，金嗓子控股集團有限公司目前存在9起裁判文書，其中，涉及廣告合同糾紛的就有4起。此外，作為金嗓子控股集團有限公司董事長，江佩珍旗下關(guān)聯(lián)公司有19家，關(guān)聯(lián)風險136條，其中，因廣告合同糾紛案由被起訴的提示有3條，均為和星空華文國際傳媒有限公司。而江佩珍個人風險提示也有1條，即為上海市第一中級人民法院限制消費令，申請人同樣為申請人星空華文國際傳媒有限公司。

    創(chuàng)始人變“老賴”

    廣西金嗓子的傳奇人物江佩珍一夜之間變?yōu)椤袄腺嚒�，星空華文國際傳媒有限公司究竟是什么來頭？

    長江商報記者查詢企業(yè)信用資料庫顯示，星空華文國際傳媒有限公司成立于2012年04月26日，注冊地位于上海市長寧區(qū)廣順路33號8幢431室，法人代表為田明，經(jīng)營范圍包括設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告，知識產(chǎn)權(quán)代理，知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)，文化藝術(shù)活動策劃，企業(yè)管理咨詢，展覽展示服務(wù)，賽事活動策劃，商務(wù)信息咨詢，會務(wù)服務(wù)，公關(guān)服務(wù)，翻譯服務(wù)，企業(yè)形象策劃，舞臺美術(shù)策劃，經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)。其旗下?lián)碛行强杖A文國際傳媒有限公司、上海燦星文化傳播有限公司、財富之星文化傳媒（上海）有限公司等專業(yè)化企業(yè)，運營著星空衛(wèi)視普通話頻道、星空國際頻道、Channel[V]音樂頻道，以及世界最大的華語電影片庫幸運星（Fortune Star）。

    通俗點介紹，許多全國觀眾耳熟能詳?shù)膴蕵菲放乒?jié)目，如《中國好聲音》、《中國好舞蹈》、《中國好歌曲》、《出彩中國人》、《蒙面歌王》、《全球華語榜中榜》等都是他們公司負責制作的。

    2016年，根據(jù)上述雙方最初約定，廣告代理合同總價為8000萬元，在《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》投放草本植物飲料品牌廣告，并約定了相關(guān)收視率。

    節(jié)目播出后，星空華文盤點稱，《蒙面唱將猜猜猜》收視率超出預(yù)期，金嗓子食品要實付4000萬元廣告費，《蓋世音雄》收視保點1.80，實際收視1.07，按照折算再減去金嗓子食品前期已經(jīng)支付的1300萬元，還要實付1076萬元。

    因不認可《蒙面唱將猜猜猜》和《蓋世音雄》的收視率，金嗓子食品拒絕支付廣告代理方星空華文剩余廣告費。隨后，在 2017年4月1日，星空華文向金嗓子食品發(fā)送催告函，要求10日內(nèi)支付全部欠款5076萬元，之后又發(fā)送律師函，要求金嗓子食品支付欠款和違約金，在未收到款項后將金嗓子食品起訴到法院。

    一審中，金嗓子食品認為，星空華文出具的收視率報告不權(quán)威，屬于事實認定錯誤，上述兩個節(jié)目的收視率都沒有達標。根據(jù)備忘錄約定，節(jié)目收視率不達標，企業(yè)有權(quán)扣減廣告費；此外，沒有簽訂廣告合同，說明雙方?jīng)]有就廣告費達成書面一致，企業(yè)也有權(quán)拒絕支付。因此，金嗓子食品認為自己沒有違約，不需要再付錢。

    在歷經(jīng)法院二審后，上海市高級人民法院作出終審判決，金嗓子食品需支付星空華文剩余共計5167萬元廣告費。但截至被執(zhí)行信息發(fā)布日，金嗓子食品未履行上述義務(wù)。最終江佩珍登上失信被執(zhí)行人名單。

    新業(yè)務(wù)受阻前景難料

    從事件的導火索來看，金嗓子拒付廣告費，主要是因為公司草本植物飲料的宣傳效果未能與廣告公司達成共識。這款草本植物飲料屬于2015年推出的金嗓子喉寶植物飲料系列產(chǎn)品，是該公司這么多年來除了金嗓子喉寶之外，唯一推出的研發(fā)新品，承載著金嗓子挽救業(yè)績下滑、破解盈利單一的重任。

    從2012年到2018年，金嗓子喉片的年銷量穩(wěn)定在1.2億盒左右，一直沒能有更大突破，銷量到達天花板了，市場需求進入瓶頸。金嗓子增長潛力備受資本市場質(zhì)疑，近些年股價長期在1.5元之間徘徊。公司市值相較于2015年在香港上市時一度超過60億港元，更是大幅縮水超八成。截至發(fā)稿前一天，總市值僅剩11.68億港元。

    為了打破市場困惑，為金嗓子長期發(fā)展注入新鮮血液，金嗓子這才重磅推出植物飲料，試圖用當年金嗓子喉寶的“打法”，憑借“洗腦”式的廣告營銷手段，讓新品得到市場關(guān)注。2016年公司銷售及分銷開支約為3.19億元，同比增長24.9%，費用大幅增長主要是推廣草本植物飲料而投放廣告所致。

    遺憾的是，在加多寶、天士力、廣藥集團、江中藥業(yè)、同仁堂、太極集團、以嶺藥業(yè)等知名企業(yè)相繼搶灘健康飲料市場后，金嗓子植物飲料受到市場沖擊。2016年金嗓子錄得歸母凈利潤1.03億元，同比下降33.4%，主要原因就是草根植物飲料業(yè)務(wù)的虧損。

    與此同時，長江商報記者注意到，從1994年推出金嗓子喉片（OTC），金嗓子就嚴重依賴這個單一產(chǎn)品，占總營收比重均在九成。今年上半年，公司營收89.6%來自金嗓子喉片（OTC），這也從側(cè)面反映出飲料業(yè)務(wù)并未有所突破。

    對于飲料戰(zhàn)略的落敗，金嗓子顯然是不樂意的。拒付廣告費不同于很多沒有償還能力的破產(chǎn)企業(yè)，目前金嗓子控股集團有限公司資金比較充裕。今年上半年，金嗓子公司營業(yè)收入3.55億元，同比增長22.5%；歸母凈利潤為0.45億元，同比增長58.2%。

    不過長江商報記者注意到，金嗓子喉片“漂亮”財務(wù)數(shù)據(jù)背后全靠漲價在支撐。單盒產(chǎn)品售價從2014年的4.3元/盒，升至2018年的6.0元/盒，而今年上半年再度提升至6.33元/盒，產(chǎn)品提價幅度達47.21%。期間，喉片的單位成本也有一定提升，從2014年的1.1元，提升至2019年上半年的1.42元，成本上漲幅度為29.1%。

    曾經(jīng)的廣告“霸主”，在產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展方面停滯不前，如今依靠漲價維穩(wěn)業(yè)績，多次陷入廣告糾紛，一代傳奇的女老板將何去何從……上周，長江商報記者就相關(guān)采訪問題向金嗓子控股集團有限公司發(fā)去采訪大綱，截止發(fā)稿前并沒收到相關(guān)回復(fù)。期間，記者多次撥打其企業(yè)辦公電話，均被提示“所呼叫的電話不能完成”。

    江佩珍。視覺中國圖

責編：ZB