波司登布局高端市場   推出萬元羽絨服線上乏人問津

●長江商報(bào)記者 張璐

臨近冬季，羽絨服的價(jià)格悄悄漲起來了。

近日，國產(chǎn)羽絨服巨頭波司登高調(diào)發(fā)布了全新萬元級別的登峰系列羽絨服，推出了七款高定位產(chǎn)品，售價(jià)在5800元以上，最高的珠穆朗瑪峰款售價(jià)11800元，價(jià)格堪比加拿大羽絨服品牌“CanadaGoose”。

根據(jù)官方介紹，這幾款羽絨服選用北緯43°黃金羽絨帶的頂級鵝絨、RECCO生命探測儀等尖端工藝和科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過489道工序制作而成。

不過，波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康在發(fā)布會現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)，波司登的定位不會變，不會變成“高端戶外”品牌，而是要一直聚焦羽絨服領(lǐng)域。最新數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服中，1800元以上的中高端產(chǎn)品銷售增長了5倍。

長江商報(bào)記者注意到，截至11月6日，在波司登官方旗艦店中登峰系列售價(jià)11800元的羽絨服目前僅3人付款，而同系列售價(jià)9800元和7800元的男款羽絨服銷量為0。在電商平臺上，總體來看，波司登價(jià)格5000元以上的羽絨服的銷售量不佳，銷量為0的不在少數(shù)，而售價(jià)幾百元的羽絨服卻比較受歡迎，月銷量大多數(shù)過千。

其實(shí)，對于消費(fèi)者來說，如今的行情是羽絨服產(chǎn)品全面提價(jià)，就波司登而言，去年羽絨服的平均售價(jià)也就在700-800元之間，而今年均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1100-1200元，并且波司登1500元以上的產(chǎn)品已經(jīng)很常見了。

事實(shí)上，波司登進(jìn)入羽絨服行業(yè)已經(jīng)有42年，于2007年成功上市。過去十年間，波司登通過收購、合資等方式，進(jìn)軍男裝、女裝、童裝、家居等多元化業(yè)務(wù)，結(jié)果頻頻失利，業(yè)績低迷多年。

2018年，波司登才宣布回歸羽絨服主業(yè)。2017/18年度業(yè)績報(bào)告顯示，截至2018年3月31日，波司登收入為88.81億元，同比增長約30.3%；年內(nèi)全面收益總額達(dá)7.39億元。

其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍是波司登的最大收入來源，達(dá)到56.51億元，同比增長23.4%；波司登貼牌加工管理業(yè)務(wù)收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團(tuán)收入10.6%；女裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到11.535億元，同比上漲85.4%，占集團(tuán)收入13%；多元化服裝業(yè)務(wù)收入上升36%至11.395億元，占集團(tuán)總收入的12.8%。

另一方面，波司登與知名設(shè)計(jì)師合作，提高時(shí)尚度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。2018年，其1800元以上的高端產(chǎn)品占比達(dá)到24.1%。波司登財(cái)務(wù)總監(jiān)朱高峰曾表示，波司登羽絨服的售價(jià)在2018年平均提高了20%-30%，未來還將繼續(xù)提價(jià)，將主力產(chǎn)品價(jià)格定為1500元-2000元，并提升高端產(chǎn)品占比。

可以說，近兩年，國際高端羽絨服品牌加拿大鵝與盟可睞進(jìn)入中國市場，在一定程度上拉高了國產(chǎn)羽絨服的售價(jià)。就此次波司登羽絨服漲價(jià)問題，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向長江商報(bào)記者表示，“首先是原料、做工、運(yùn)營等費(fèi)用都在漲價(jià)，其次，波司登在品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等投入也在不斷加大。其實(shí)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格才能提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品系列，迎合當(dāng)下用戶對本土品牌國潮系列的回歸與體驗(yàn)�！�

程偉雄認(rèn)為，“回歸羽絨服主業(yè)，這是波司登的核心競爭力，波司登擁有國內(nèi)外羽絨服企業(yè)無法匹配的羽絨服行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道等極具競爭力，布局高端羽絨服在國內(nèi)市場正是窗口期，夯實(shí)中低大眾市場，再破局高端市場，做到羽絨服市場高中低品類的有效對接，波司登的品牌之路肯定越走越寬�！�

責(zé)編：ZB