天貓?zhí)K寧入圍茅臺電商渠道服務(wù)商 1499元/瓶飛天茅臺或緩解供需關(guān)系

長江商報記者 張璐

“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒�！泵┡_董事長李保芳9月份暗訪貴州省六盤水市一家茅臺專賣店時強調(diào)。

可以看到，近幾年，貴州茅臺（600519.SH）“一瓶難求”的局面并未得到徹底解決，價格不僅沒有穩(wěn)住，反而漲得更多，作為其核心產(chǎn)品的飛天茅臺（成件）價格依然處于高位。因此，價格控制已經(jīng)成為貴州茅臺的硬任務(wù)。

近日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺公示了第一批綜合類電商招標(biāo)結(jié)果，天貓和蘇寧易購入圍成為茅臺電商渠道服務(wù)商。據(jù)悉，中標(biāo)后的茅臺酒，預(yù)計10月在電商平臺上市。這也就意味著，未來消費者可在天貓和蘇寧平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺（500ml）。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺的拓展，能讓更多消費者接觸到真實的茅臺酒，從而促進商品價格趨于穩(wěn)定。

1499元/瓶的茅臺或?qū)⒃陔娚唐脚_售賣

近日，記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。

據(jù)了解，貴州茅臺之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務(wù)商，一方面看中了天貓超市線上覆蓋全國、普惠消費者的能力；另一方面，則是阿里巴巴持續(xù)提升線上風(fēng)控能力，在打擊黃牛問題上真抓實干，有助其提升投放的精準(zhǔn)性、促進產(chǎn)品價格穩(wěn)定，真正解決消費者的購酒需求。

其實，1499元是茅臺公司對53度飛天茅臺（500ml）設(shè)定的建議零售價，茅臺公司也要求旗下經(jīng)銷商照此價格執(zhí)行，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經(jīng)銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。

記者看到，目前，在天貓和蘇寧平臺上的茅臺酒價格在2900元至3000元上下，此外，值得注意的是，這次公示只公布了2個入圍的電商平臺。根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共平臺的信息，對于招商的結(jié)果，將分批次進行公示，后批次擇期公示。

就在不久前，美國零售巨頭Costco（開市客）的中國大陸第一家實體店在上海開業(yè)時，一度被消費者“擠爆”。最主要原因則是其產(chǎn)品價格便宜，而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅臺旗艦性產(chǎn)品53度飛天茅臺酒，在店中僅售1498元/瓶，雖每人僅限購一瓶，卻仍在短時間內(nèi)被搶購一空。

對此，茅臺董事長李保芳分析了目前茅臺酒價格持續(xù)走高的原因，“首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素；第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性；第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈�！崩畋７挤Q。

那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價格是否會相對穩(wěn)定，消費者是否不再需要排隊搶購？

對此，白酒專家蔡學(xué)飛在接受長江商報記者采訪時說道，“目前來看的話，隨著茅臺商超直營的不斷深入，茅臺提前執(zhí)行第四季度配額，以及接近年節(jié)，飛天茅臺出貨量加大等原因，飛天的價格正在回落，但是價格是市場供需關(guān)系決定的，考慮到市場巨大的需求量以及廠方指導(dǎo)價與實際成交價的價差存在較大的套利空間，應(yīng)該說，消費者不太可能真正實現(xiàn)1499元購買茅臺，但是對于緩解市場緊張的供需關(guān)系是有幫助的�！�

擴大直銷渠道 沖刺“千億”目標(biāo)

此外，值得一提的是，今年以來，為了擴大茅臺酒的直銷渠道，貴州茅臺分別對商超和電商平臺進行了招商。

今年6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進行了公示：華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。按照此前貴州茅臺酒銷售公司發(fā)布的招標(biāo)公告，將選擇全國性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。

另一方面，今年以來，茅臺股價不斷創(chuàng)新高，截止到現(xiàn)在市值已經(jīng)超過14400億，上漲幅度驚人，各機構(gòu)也紛紛看好茅臺。5月，中國酒業(yè)峰會上，茅臺董事長李保芳還公開說明了需求測算，并表示“現(xiàn)在和未來，茅臺酒都是一個稀缺資源”。

進入2019年，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年3-4季度全國白酒產(chǎn)量逐漸增長，2018年全年全國白酒產(chǎn)量達(dá)到了871.2萬千升，累計增長3.1%。截止至2019年4月全國白酒產(chǎn)量為62.9萬千升，同比增長3.5%。累計方面，2019年1-4月全國白酒產(chǎn)量達(dá)到268萬千升，同比增長1.1%。

另外，據(jù)貴州茅臺發(fā)布的2019年半年報顯示，公司營收為394.88億元，同比增長18.24%；凈利潤為199.51億元，同比增長26.56%；完成基酒產(chǎn)量4.53萬噸，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量3.44萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.09萬噸。

今年上半年，貴州茅臺共有國內(nèi)經(jīng)銷商2415個，新增21個，砍掉593個。對此，貴州茅臺在半年報中解釋稱，增加的是醬香系列酒的經(jīng)銷商。而為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實力，茅臺對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了清理和淘汰，報告期內(nèi)共減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。

此外，在茅臺集團7月15日召開的2019年上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報會上，李保芳再次提出“千億”目標(biāo)，“今年我們最希望看到3組數(shù)據(jù)：市值過10000億元、股價超1000元、收入上1000億元�！�

李保芳表示，目前來看，茅臺發(fā)展的基數(shù)已經(jīng)相當(dāng)高了，產(chǎn)能不會快速增加，短期內(nèi)價格也不會大幅提高，但茅臺發(fā)展的基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，后勁是可持續(xù)的。下一步，茅臺要堅持按經(jīng)濟規(guī)律辦事，牢牢把握穩(wěn)中求進工作總基調(diào)和高質(zhì)量發(fā)展新理念，確保2019年營業(yè)收入突破1000億元。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺實現(xiàn)千億的目標(biāo)取決于飛天茅臺的價格與茅臺系列酒的發(fā)展，從目前飛天價格受限的角度來看的話，千億目標(biāo)的關(guān)鍵在于飛天茅臺價格的穩(wěn)定以及系列酒的發(fā)量。

在蔡學(xué)飛看來，“在醬香持續(xù)走熱的情況下，茅臺實現(xiàn)千億計劃是沒有懸念的，唯一需要注意的是茅臺的快速增長是否能夠符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的與其以及市場的輿論負(fù)面反彈引發(fā)政策性調(diào)控，這些都是茅臺千億發(fā)展的隱患�！�

責(zé)編：ZB