商務(wù)部研究院發(fā)布報(bào)告 下沉市場(chǎng)將縮小山寨商品生存空間

長(zhǎng)江商報(bào)訊（記者 陳妮希）9月17日，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布《下沉市場(chǎng)發(fā)展與電商平臺(tái)價(jià)值研究》專(zhuān)題報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了早期的假貨橫行的“草莽時(shí)代”，進(jìn)入既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”的階段。聚劃算作為全球最大的特賣(mài)平臺(tái)，精準(zhǔn)契合了最廣泛的下沉市場(chǎng)人群對(duì)品牌和產(chǎn)業(yè)帶商品的需求，正改變著下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
下沉市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)向“橄欖型”演變 山寨商品生存空間縮小
2018年以來(lái)，不少新興互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)“下沉”概念引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。對(duì)此，報(bào)告鮮明指出，下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不等于低質(zhì)低價(jià)商品的增長(zhǎng)。
報(bào)告以聚劃算的“99劃算節(jié)”為例，劃算節(jié)兩天成交額超過(guò)2014年的第六屆雙11（交易額為571億元），下沉市場(chǎng)訂單量占比高達(dá)60%，而參與“99劃算節(jié)”的重要主力正是天貓平臺(tái)的品牌商家。
報(bào)告分析認(rèn)為，這印證了下沉市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)商品的巨大需求和爆發(fā)潛力，低端山寨商品正在逐漸被中端品牌商品取代，，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從以低端商品為主的“金字塔”模式向“橄欖型”形態(tài)發(fā)展。
下沉市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)向“橄欖型”形態(tài)發(fā)展
在商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，頭部品牌和電商平臺(tái)深度合作也是本輪電商下沉的重要特點(diǎn)。
以聚劃算為例，今年以來(lái)，包括蘭蔻、歐萊雅、西門(mén)子在內(nèi)的80余個(gè)頭部品牌在聚劃算平臺(tái)上取得了超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，其中有47個(gè)品牌，在聚劃算全市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的同比增幅都超過(guò)100%，被稱(chēng)為“聚劃算效應(yīng)”。
今年以來(lái)，母嬰品牌Babycare在聚劃算上的同比增長(zhǎng)達(dá)到156%，在下沉市場(chǎng)增速高達(dá)165%，更驅(qū)動(dòng)了高達(dá)170%的天貓成交總額增長(zhǎng)，成為“聚劃算效應(yīng)”的代表
報(bào)告認(rèn)為，以聚劃算為代表的電商平臺(tái)，不僅滿(mǎn)足了下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)爆發(fā)力，幫助品牌獲取下沉市場(chǎng)新客，賦能品牌商家，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
而供給側(cè)升級(jí)是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。商務(wù)部研究院認(rèn)為，只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，更好地滿(mǎn)足個(gè)性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求的電商平臺(tái)，才能創(chuàng)造新供給，滿(mǎn)足新需求，“面對(duì)愈加理性成熟的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺(tái)將逐步顯現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

責(zé)編：ZB