鉑力特薛蕾：讓金屬3D打印“做得出，用得起”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 鉑力特的愿景很簡(jiǎn)單，就是想讓金屬3D打印能夠“做得出，用得起”，讓金屬3D打印走進(jìn)千萬(wàn)家工廠，讓企業(yè)成為全球領(lǐng)先的增材技術(shù)解決方案提供商，為中國(guó)增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

如何做出來(lái)？怎樣用得起？鉑力特“80后”董事長(zhǎng)薛蕾告訴記者：“只有站在行業(yè)前沿角度做研判，不斷加大研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)新的突破，同時(shí)不斷推敲工藝、裝備和材料構(gòu)成的產(chǎn)品解決方案，時(shí)刻思考什么是具有競(jìng)爭(zhēng)力的、符合經(jīng)濟(jì)性以及環(huán)境友好性的產(chǎn)品，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)�！�

從早期十幾人的科研創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，逐漸成長(zhǎng)為超六成收入來(lái)自高端航天航空客戶、產(chǎn)品通過(guò)空客公司認(rèn)證的科技企業(yè)，鉑力特書(shū)寫(xiě)了一個(gè)刻苦鉆研金屬增材制造技術(shù)、從理論到實(shí)踐再到成功產(chǎn)業(yè)化的“中國(guó)3D打印故事”。

在企業(yè)愿景的引領(lǐng)下，鉑力特創(chuàng)造了有目共睹的成績(jī)。

成立：背靠頂尖專家團(tuán)隊(duì)

新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新再到產(chǎn)業(yè)化，離不開(kāi)背后雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。

于鉑力特而言，在工業(yè)級(jí)金屬增材制造（3D打�。╊I(lǐng)域不斷前行的一個(gè)重要保障，即擁有頂尖的專家團(tuán)隊(duì)和不斷以市場(chǎng)為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)新的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

薛蕾告訴記者：“我們?cè)缙趹?yīng)用技術(shù)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，正是源自任教于西北工業(yè)大學(xué)的黃衛(wèi)東教授團(tuán)隊(duì)�！�

據(jù)介紹，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的黃衛(wèi)東教授團(tuán)隊(duì)從1995年就開(kāi)始進(jìn)行金屬增材制造技術(shù)研究，是國(guó)內(nèi)外較早開(kāi)展相關(guān)研究的團(tuán)隊(duì)之一。

對(duì)高科技企業(yè)而言，時(shí)間不等人，公司成立之后的研發(fā)工作更是分秒必爭(zhēng)。

薛蕾表示：“雖然起步時(shí)間差不多，但國(guó)外同行在產(chǎn)業(yè)化方面的確要強(qiáng)于我們�！币虼耍�2012年，即公司成立后的第二年，鉑力特就組建了獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)方向包含金屬3D打印工藝、材料、設(shè)備等方面。

獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、充足的研發(fā)人員，是鉑力特得以持續(xù)突破技術(shù)難關(guān)的重要保證。截至2018年末，公司研發(fā)人員共116人，占員工總數(shù)的26.73%，其中研究生學(xué)歷及以上人員共61人，占研發(fā)人員的52.59%。

事實(shí)上，薛蕾本人也是鉑力特在金屬增材制造領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用技術(shù)的帶頭人。

作為一名“80后”博士，薛蕾曾主持2016年國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（973）項(xiàng)目、2015年工信部工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目、2015年國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目等，并且在LSF、SLM系列型號(hào)設(shè)備的相關(guān)研究填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，目前全面負(fù)責(zé)公司研發(fā)方向制定及關(guān)鍵研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施。

2017年，鉑力特參與的兩項(xiàng)金屬增材制造項(xiàng)目分別獲國(guó)防科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。同年，公司榮獲第一屆全球3D打印大獎(jiǎng)年度OEM獎(jiǎng)，這是當(dāng)年唯一上榜的中國(guó)金屬3D打印企業(yè)。

定位：專注增材制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

“定制化是增材制造主要的應(yīng)用方向，而全產(chǎn)業(yè)的布局使得公司可以從原材料、制造等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，更加靈活高效地滿足客戶多樣化的需求。”薛蕾說(shuō)。

近年來(lái)，以Stratasys、3D Systems、GE、EOS等為代表的行業(yè)巨頭正通過(guò)自主研發(fā)或持續(xù)并購(gòu)等方式，加速布局增材制造產(chǎn)業(yè)，以打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。相比海外巨頭的發(fā)展路徑，鉑力特目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋上游材料、中游設(shè)備及下游服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。

“增材制造設(shè)備是牽動(dòng)增材制造行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵�！毖�蕾告訴記者，3D打印的核心專利大多被設(shè)備廠商掌握，因此在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，這些設(shè)備生產(chǎn)廠商大多亦提供打印服務(wù)業(yè)務(wù)。

行業(yè)公認(rèn)，德國(guó)EOS公司是金屬和高分子材料工業(yè)3D打印的領(lǐng)導(dǎo)者�！霸缭诎l(fā)展初期，公司就通過(guò)代理銷售EOS設(shè)備掌握了相關(guān)設(shè)備的使用經(jīng)驗(yàn)，隨著公司自研設(shè)備的成功研制并大量投入使用，公司一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。隨著公司發(fā)展，代理銷售EOS設(shè)備更多的是在提供金屬3D打印設(shè)備及打印服務(wù)方案過(guò)程中將EOS設(shè)備作為解決方案的一部分提供給客戶，以滿足客戶相應(yīng)需求�！毖�蕾說(shuō)。

如何理解代理業(yè)務(wù)之于鉑力特的業(yè)務(wù)促進(jìn)作用？

薛蕾解釋，下游部分客戶很可能沒(méi)有相關(guān)的增材制造技術(shù)使用經(jīng)驗(yàn)，但基于行業(yè)知名度等原因，客戶對(duì)于EOS設(shè)備可能更加偏向，“因此，鉑力特也為客戶提供基于鉑力特的工藝技術(shù)支持的、能在最短時(shí)間內(nèi)熟練使用打印設(shè)備的綜合解決方案。同時(shí)，代理EOS設(shè)備也讓鉑力特在了解客戶需求和分享鉑力特的使用經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，加深與客戶的溝通合作，持續(xù)解決客戶在應(yīng)用方面的問(wèn)題，亦為公司后續(xù)業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)機(jī)會(huì)�！�

薛蕾半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“做得出，用不起，那意義其實(shí)并不大。我們的目標(biāo)應(yīng)該是不僅做得出，還要用得起，爭(zhēng)取讓金屬3D打印走進(jìn)千萬(wàn)家工廠�！�

從招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司3D打印設(shè)備（自研）銷售收入已由2016年度的4358.87萬(wàn)元增至2018年的7248.73萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28.96%。不僅如此，2016年至2018年，公司向客戶銷售的定制化產(chǎn)品中由公司自研設(shè)備生產(chǎn)的比例逐年提高，分別為22.92%、51.15%、70.62%。

優(yōu)異成績(jī)的背后是扎實(shí)的技術(shù)支撐。在關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)方面，鉑力特在某些方面甚至超越行業(yè)巨頭。

目前，公司針對(duì)特定行業(yè)分別開(kāi)發(fā)了適用性強(qiáng)的金屬增材制造設(shè)備，比如針對(duì)航空航天的BLT-S300/BLT-S310、BLT-S400系列等。

至于原材料方面，在薛蕾看來(lái)，原材料質(zhì)量的穩(wěn)定性是3D打印企業(yè)未來(lái)能夠持續(xù)發(fā)展的“一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)”。

薛蕾接著說(shuō)，以用量較大的TC4鈦合金粉末為例，公司目前建成的粉末生產(chǎn)試驗(yàn)線生產(chǎn)的TC4鈦合金粉末對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先的鈦合金粉末品牌，在各項(xiàng)性能指標(biāo)方面基本相當(dāng)，無(wú)明顯差異。

正是因?yàn)楣�司在金屬增材制造原材料領(lǐng)域的不斷進(jìn)步，鉑力特也逐漸構(gòu)建了較為完整的金屬3D打印產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。招股書(shū)顯示，2018年，公司3D打印原材料的收入占比已由2016年的2.52%升至4.02%。

發(fā)展：攻堅(jiān)航空航天應(yīng)用

公司3D打印定制化產(chǎn)品銷售收入由2016年的6477.59萬(wàn)元增至2018年的12245.14萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到37.49%。其中，航空航天領(lǐng)域是定制化產(chǎn)品的主要應(yīng)用方向，2016年至2018年，來(lái)自航空航天領(lǐng)域客戶的收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為62.35%、54.32%、62.21%。

薛蕾告訴記者，金屬3D打印在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用主要有5個(gè)比較顯著的優(yōu)勢(shì)，包括縮短研發(fā)周期、實(shí)現(xiàn)復(fù)雜結(jié)構(gòu)件、增加使用壽命、增強(qiáng)耐用性以及降低成本。

從鉑力特的產(chǎn)品系列來(lái)看，針對(duì)航空、航天領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的BLT-S300/BLT-S310系列，是報(bào)告期內(nèi)對(duì)公司自主研發(fā)設(shè)備銷售收入貢獻(xiàn)最大的機(jī)型。數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)型各報(bào)告期收入占當(dāng)期設(shè)備銷售收入的比重分別為48.08%、52.67%、42.24%。

除此之外，公司的BLT-S500型號(hào)、BLT-S600等大型SLM設(shè)備也解決了我國(guó)大型航空航天精密復(fù)雜構(gòu)件的生產(chǎn)制造瓶頸問(wèn)題。

良好的品質(zhì)與口碑，也讓鉑力特收獲了眾多重量級(jí)客戶。薛蕾說(shuō)：“憑借多年來(lái)的技術(shù)積累，我們?cè)诤教旌娇疹I(lǐng)域已經(jīng)與中航工業(yè)、航發(fā)集團(tuán)、航天科技、航天科工、空客等國(guó)內(nèi)外下游應(yīng)用行業(yè)龍頭企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系�！�

據(jù)招股書(shū)披露，報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自前述一些大型集團(tuán)下屬單位的收入分別為9194.22萬(wàn)元、10867.28萬(wàn)元及17552.04萬(wàn)元，占營(yíng)收比分別為55.27%、49.41%、60.22%，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38.17%。

“鉑力特還是目前空客在亞洲的第一個(gè)金屬3D打印供應(yīng)商。”談及去年的合作，薛蕾記憶猶新，“首先是2018年4月，我們與空客合作的A330NEO增材制造零件正式啟動(dòng)，然后到了8月底，我們跟空客（北京）簽署A350飛機(jī)大型精密零件金屬3D打印共同研制協(xié)議，計(jì)劃在2019年交付試驗(yàn)件�！�

“相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，航空航天零部件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)1500億美元，但3D打印應(yīng)用在其中的份額尚不足1%，未來(lái)市場(chǎng)的空間巨大，留給鉑力特的想象空間也非常廣闊�！毖�蕾說(shuō)。

（上海證券報(bào)）

責(zé)編：ZB