鏈家啟動門店合伙人制度   資源傾斜貝殼找房疑為上市鋪路

●長江商報記者 曹雪嬌

“鏈家系”近日又有新動作。

據(jù)媒體報道，鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個城市啟動了“門店合伙人”制度，此舉被業(yè)內(nèi)人士看做鏈家直營體系向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變的信號。

此外，今年3月以來，貝殼找房進行D輪融資，上市傳聞愈演愈烈，因此鏈家此次推出門店合伙人制度也被疑是“鏈家系”自身減負，為貝殼找房上市做準備。

對此，長江商報記者就相關問題向鏈家發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未得到回復。

合伙人制度或為“鏈家系”減負

鏈家表示，此次“門店合伙人”制度是為人才培養(yǎng)和帶動門店業(yè)績，而成為合伙人也需要達到較高的條件，在業(yè)績考核中成為前25%-35%的商圈經(jīng)理和門店經(jīng)理，才有機會通過競聘成為合伙人。

同時，作為“門店合伙人”需要交納一定的門店收益份額預備金，此份預備金以門店的歷史業(yè)績和現(xiàn)有規(guī)模為標準，并非是股東的數(shù)額。

而競聘成功后，合伙人不僅可以分享門店的經(jīng)營權，同時，還可根據(jù)每年門店的業(yè)績及年度收益份額獲得利潤分成。

此舉一出，便有業(yè)內(nèi)人士表示，此次合伙人制度或為“鏈家系”減負，為貝殼找房上市做準備。

據(jù)了解，鏈家成立于2001年，經(jīng)十幾年的發(fā)展，目前已進駐28個城市和地區(qū)，全國直營門店數(shù)量超8000家，旗下經(jīng)紀人近15萬人，多次傳出上市消息。

2015年，鏈家通過大舉并購和引入戰(zhàn)略合作來擴張自己的業(yè)務范圍。2月-10月期間，鏈家分別與伊誠地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)、高策機構、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、煙臺元盛7家公司進行合并，同年，鏈家與濟南房地產(chǎn)中介機構“孚瑞不動產(chǎn)”、大連“好旺角”、廣州滿堂紅三家公司達成戰(zhàn)略合作，深度布局環(huán)渤海經(jīng)濟圈、大連乃至整個東北地區(qū)及珠三角經(jīng)濟帶的房產(chǎn)業(yè)務。彼時，鏈家在資本市場也十分被看好。

天眼查顯示，鏈家2011年-2017年，共進行過8次融資，其中6次完成于2016年和2017年，注資股東包括萬科、騰訊、高瓴資本、百度投資、融創(chuàng)中國、華興資本等行業(yè)巨頭，估值一度高達416億元。

然而2017年因房地產(chǎn)政策調(diào)控以及鏈家自身涉及投訴過多等原因，鏈家業(yè)績受到打擊，北京門店大規(guī)模關店。最終鏈家止步于2017年末的第8輪融資，未能成功上市。

意識到鏈家無法上市的鏈家創(chuàng)始人左暉，開始新布局。2018年4月，鏈家創(chuàng)立貝殼找房，“鏈家系”的業(yè)務發(fā)展重心轉(zhuǎn)向貝殼找房，鏈家成為貝殼找房上市的后備力量。

貝殼找房D輪融資超12億美元

而之所以說鏈家越來越偏離“鏈家系”核心，逐漸成為貝殼找房的上市輔助工具，表現(xiàn)之一就是房源的傾斜。

此前，左暉被指將鏈家房源傾向給貝殼找房，而長江商報記者走訪中，鏈家經(jīng)紀人的話也對此作出了印證。

鏈家經(jīng)紀人向記者介紹：“如果鏈家平臺沒有看中的房源，可以通過貝殼找房APP查看房源，也是我們鏈家的平臺，里面有其他加盟商加入，房源比鏈家更多一些，看中的房源同樣可以帶領去實地看房�！倍�此前，鏈家作為核心板塊，在房源上擁有絕對的數(shù)量。

同時，“鏈家系”內(nèi)部的投資人也發(fā)生了變化。

天眼查顯示，3月20日，鏈家的管理層和投資人發(fā)生巨大改變，共22家投資人從鏈家撤資，其中包括百度投資、海峽資本、融創(chuàng)資本、萬科、高領資本、騰訊投資等，公司注冊資本也由2054.02萬元變更至1355.82萬元，注冊資本減少33.99%。

而不久后，3月25日，貝殼找房宣布開啟D輪融資。

7月18日，貝殼找房D輪融資完成，交易金額超過12億美元，估值超過100億元。就其披露的信息來看，此次投資股東包括騰訊投資、GawCapitalPartners、高瓴資本、源碼資本、碧桂園、新天域資本、華興資本和海峽資本，8家投資股東中，有3家從鏈家撤資而來，讓人不得不懷疑這是從鏈家到貝殼找房的資本平移。同時，還引入碧桂園注資。

長江商報記者注意到，成立以來，貝殼找房就在各個社交平臺大規(guī)模營銷，輔以線下跑馬圈地。4月23日，在貝殼找房成立一周年之際，貝殼找房CEO彭永東公布貝殼一周年成績單，成立一年，貝殼找房實現(xiàn)入駐98個城市，共建立94個交易中心，與160多個新經(jīng)紀品牌建立合作，連接了21000多家門店，擁有超過20萬的經(jīng)紀人。這些在業(yè)內(nèi)人士看來，旨在為上市規(guī)模做好準備。

責編：ZB