迎駕貢酒經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流出1.7億   再度提價(jià)發(fā)力中高端白酒謀突圍

    長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

    “中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了擠壓式發(fā)展時(shí)代。”8月8日，在2019中國(guó)高端酒展覽會(huì)主論壇上，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示。對(duì)此，迎駕貢酒（603198.SH）董事長(zhǎng)倪永培在會(huì)上也表示出感同身受。

    今年上半年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.82億元，同比增長(zhǎng)8.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.45億元，同比增長(zhǎng)16.42%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流出1.76億元，而上年同期為-3476.21萬(wàn)元。盡管上半年?duì)I收凈利雙增，但倪永培坦言，企業(yè)所面臨的壓力也越來(lái)越大。

    在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，馬太效應(yīng)愈加明顯。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，只有站穩(wěn)300元以上次高端價(jià)格帶，才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。迎駕貢酒也為酒業(yè)“漲價(jià)潮”軍團(tuán)一員，自今年7月1日起，其生態(tài)洞藏系列開(kāi)啟了全面提價(jià)。

    8月15日，對(duì)于公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及對(duì)洞藏系列提價(jià)的背后考量等疑問(wèn)，長(zhǎng)江商報(bào)記者向迎駕貢酒方面發(fā)送采訪函，但是截至發(fā)稿前對(duì)方未予以回復(fù)。

    上半年?duì)I收凈利雙增

    作為安徽白酒的“四朵金花”，2018年四家酒企營(yíng)收總和達(dá)到177.59億元，其中古井貢酒營(yíng)收86.86億元，遙遙領(lǐng)先于口子窖的42.69億元、迎駕貢酒的34.89億元和金種子酒的13.15億元。

    8月7日晚，迎駕貢酒率先披露了2019年上半年業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.82億元，同比增長(zhǎng)8.59%，但較上年同期10.81%的增速有所下滑；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.45億元，同比增長(zhǎng)16.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)13.56%。

    據(jù)了解，目前迎駕貢酒在安徽省內(nèi)的銷售收入占比約在60%，口子窖和古井貢酒的占比均在80%以上，但2018年口子窖的省內(nèi)外增速分別為17.45%和27.87%，而迎駕貢酒省內(nèi)外增速分別為10.13%和12.56%。

    迎駕貢酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增或與其大手筆的廣告宣傳關(guān)系密切。2019年上半年，迎駕貢酒銷售費(fèi)用為2.55億元，上年同期為2.19億元，同比增長(zhǎng)16.63%。對(duì)此，迎駕貢酒表示，公司銷售費(fèi)用變動(dòng)原因主要系廣告宣傳費(fèi)、薪酬費(fèi)增長(zhǎng)所致。 同時(shí)，上半年，迎駕貢酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量大幅流出，凈額為-1.76億元，而上年同期為-3476.21萬(wàn)元。

    此外，值得注意的是，今年一季報(bào)顯示，迎駕貢酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)正在放緩。2019年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.6億元，凈利潤(rùn)3.53億元，增速降到了個(gè)位數(shù)，分別同比增長(zhǎng)2.7%和9.02%。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，一季度是迎駕貢酒的銷售旺季，前兩年一季度在全年?duì)I收中的占比在32%左右。從一季度營(yíng)收可以大致推測(cè)全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

    白酒專家蔡學(xué)飛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“品牌價(jià)值高度不足、核心產(chǎn)品升級(jí)緩慢，以及渠道效能下降等都是迎駕貢酒面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，伴隨著安徽酒類消費(fèi)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迎駕貢酒還面臨著品牌年輕化、電商渠道拓展等問(wèn)題�！�

    發(fā)力中高端白酒

    2018年，多家中小上市白酒企業(yè)利潤(rùn)總額增速不及行業(yè)平均水平，今年上半年，跟不上發(fā)展節(jié)奏的酒企似乎越來(lái)越多，部分上市酒企甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

    作為區(qū)域酒企，今年上半年迎駕貢酒凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)16%，具體來(lái)看，迎駕貢酒旗下中高檔白酒、普通白酒，分別貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為11.33億元和6.13億元，同比增幅分別為14%和1%左右。

    事實(shí)上，迎駕貢酒發(fā)力中高端確有跡象。今年7月1日，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列迎來(lái)全面提價(jià)，成為了酒業(yè)“漲價(jià)潮”軍團(tuán)一員，這也是時(shí)隔一年后生態(tài)洞藏系列再度調(diào)價(jià)。

    據(jù)了解，此次生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品提價(jià)幅度為5-95元/瓶，其中洞6、洞9、洞16三款走量產(chǎn)品有5-20元的小幅提升，而鎖定600-800元價(jià)格帶次高端產(chǎn)品洞20、洞30提價(jià)幅度較大，其中洞30更是提價(jià)95元/瓶，顯露出迎駕貢酒進(jìn)軍高端市場(chǎng)的決心和雄心。

    在白酒專家蔡學(xué)飛看來(lái)，“迎駕貢酒的洞藏系列肩負(fù)著企業(yè)品牌形象高端化的戰(zhàn)略目的，在古井不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形勢(shì)下，迎駕貢酒只有漲價(jià)才能夠保持省內(nèi)梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)安徽白酒的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越來(lái)越大，分化趨勢(shì)明顯，大量的區(qū)域中低端酒企生存困難，只有快速完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升與泛全國(guó)化才是企業(yè)持續(xù)生存的保證�！�

    不過(guò)，迎駕貢酒董事長(zhǎng)倪永培坦言，企業(yè)所面臨的壓力也越來(lái)越大。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，省酒突破壓力越來(lái)越大，一線名酒降維打擊，馬太效應(yīng)愈加明顯。

    此外，長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，5月至今，五糧液、瀘州老窖、郎酒等酒企先后上調(diào)核心單品價(jià)格。名酒的市場(chǎng)價(jià)格也高企不下，茅臺(tái)部分地區(qū)終端價(jià)格甚至達(dá)到2300元/瓶，五糧液終端零售價(jià)也在每瓶千元以上。

    那么，在一線名酒企以品牌、稀缺性等為關(guān)鍵因素爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)，區(qū)域性酒企以何為優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)頭部品牌渠道下沉的威脅？倪永培認(rèn)為，在本土市場(chǎng)飽和的情況下，省酒龍頭只有精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)，提高品質(zhì)、創(chuàng)新品類、樹(shù)立品牌、深耕渠道，才能立于不敗之地。

責(zé)編：ZB