致遠(yuǎn)互聯(lián)與用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商重合324家   兩者關(guān)系成問詢重點(diǎn)

●長江商報記者 鄭瑋

8月12日，北京致遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)軟件有限公司(以下簡稱“致遠(yuǎn)互聯(lián)”)收到科創(chuàng)板上市申請文件的第三輪審核問詢。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，此次問詢首條關(guān)注的即是致遠(yuǎn)互聯(lián)與用友網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，而在首次和第二次問詢中，兩者關(guān)系也被重點(diǎn)關(guān)注。

據(jù)了解，致遠(yuǎn)互聯(lián)早期由用友網(wǎng)絡(luò)(時為“用友軟件”)參股設(shè)立。致遠(yuǎn)互聯(lián)的董事、副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員楊祉雄兼任北京用友企業(yè)管理研究所有限公司監(jiān)事，公司副總經(jīng)理向奇漢兼任用友超客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)理、天津?yàn)I海用友軟件有限公司執(zhí)行董事。2016年至2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)與用友網(wǎng)絡(luò)重合的經(jīng)銷商數(shù)量分別為259家、306家和324家。

公開資料顯示，致遠(yuǎn)互聯(lián)主營企業(yè)級管理軟件，為客戶提供協(xié)同管理軟件產(chǎn)品、解決方案、協(xié)同管理平臺及云服務(wù)，是中國領(lǐng)先的協(xié)同管理軟件提供商。

曾借用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道

據(jù)致遠(yuǎn)互聯(lián)介紹，公司成立初期為用友網(wǎng)絡(luò)持股30%的參股子公司，且曾用名為“北京用友致遠(yuǎn)軟件技術(shù)有限公司”，2010年3月，公司更名為“北京致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)軟件有限公司”。截至申報稿簽署日，用友網(wǎng)絡(luò)持有致遠(yuǎn)互聯(lián)4.31%的股份，位列致遠(yuǎn)互聯(lián)的第五大股東。

在營銷網(wǎng)絡(luò)建立初期，公司借助用友網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng)，通過參加用友網(wǎng)絡(luò)或行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)組織的經(jīng)銷商大會等方式推廣公司產(chǎn)品，獨(dú)立發(fā)展公司的經(jīng)銷商。2016年至2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)與用友網(wǎng)絡(luò)重合的經(jīng)銷商數(shù)量分別為259家、306家和324家。

用友網(wǎng)絡(luò)的幫助對公司經(jīng)銷渠道的拓展起到了一定的積極作用。不過，致遠(yuǎn)互聯(lián)表示，用友網(wǎng)絡(luò)與其經(jīng)銷商是各自獨(dú)立的法律主體，系上下游關(guān)系，公司拓展經(jīng)銷商渠道過程中，需要與用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和其他經(jīng)銷商獨(dú)立進(jìn)行商業(yè)談判和簽署經(jīng)銷協(xié)議，未對公司業(yè)務(wù)獨(dú)立性產(chǎn)生影響。

隨著公司的產(chǎn)品被廣泛用戶認(rèn)可，致遠(yuǎn)互聯(lián)開始獨(dú)立建立自己的直銷渠道，在北京、上海、廣州等全國各大城市建立直銷網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，逐漸形成了以“直銷為主，經(jīng)銷為輔”的營銷渠道，用友網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)對公司產(chǎn)品的銷售拓展起到的積極作用逐漸消失。

此外，截至2018年末，公司資產(chǎn)總額7.5億元，用友網(wǎng)絡(luò)累計(jì)投入資金占公司資產(chǎn)總額的比例為1.83%。致遠(yuǎn)互聯(lián)表示，除了2002年設(shè)立及2009年第一次增資用友出資外，其主要資產(chǎn)不存在來源于用友網(wǎng)絡(luò)的情況。

創(chuàng)始人成為競爭對手

目前，用友網(wǎng)絡(luò)仍然在致遠(yuǎn)互聯(lián)列出的同行業(yè)可比公司中。不過，致遠(yuǎn)互聯(lián)作為“后起之秀”，毛利率表現(xiàn)似乎比用友網(wǎng)絡(luò)好。

申報稿顯示，2016年-2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為75.9%、78.4%、77.94%，同行業(yè)可比上市公司平均值分別為77.17%、79.19%、79.12%。同期，用友網(wǎng)絡(luò)主營業(yè)務(wù)毛利率分別為68.28%、70.86%、69.28%。由此看來，致遠(yuǎn)互聯(lián)的主營業(yè)務(wù)毛利率高于用友網(wǎng)絡(luò)，但低于同業(yè)。

研發(fā)費(fèi)率方面，2016年-2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)的研發(fā)費(fèi)用分別為5443.75萬元、6849.47萬元、7682.39萬元，分別占當(dāng)期營業(yè)收入的14.46%、14.67%、13.29%，低于同業(yè)均值，同行業(yè)可比上市公司的研發(fā)費(fèi)用率平均值分別為16.66%、16%、16.29%。

業(yè)績方面，2016年至2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為3.66億元、6.38億元、7.59億元；歸屬于母公司股東的凈利潤分別是1753.33萬元、4466.02萬元、7297.77萬元。

責(zé)編：ZB