互保中介水滴公司再獲10億融資   備受資本熱捧盈利靠“流量”

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 但慧芳

資本的速度驚人。6月12日，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬公開宣布，旗下?lián)碛兴�滴保險(xiǎn)商城、水滴互助、水滴籌等業(yè)務(wù)的水滴公司已完成超10億元人民幣的C輪融資，該輪融資由博裕資本領(lǐng)投，騰訊公司、中金資本、高榕資本等知名投資機(jī)構(gòu)跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

這是繼今年3月27日該公司宣布獲得近5億元B輪融資的三個(gè)月內(nèi)，水滴公司完成的第三輪融資。

長(zhǎng)江商報(bào)記者查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，截至目前，成立不到三年，水滴公司已完成五輪融資，融資總額超17億人民幣。其涉及的投資機(jī)構(gòu)也多為“明星機(jī)構(gòu)”，僅騰訊投資和高榕資本就連投四輪，IDG資本和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也是連投三輪，真格基金等也赫然在列。

“目前保險(xiǎn)科技、保險(xiǎn)場(chǎng)景是政策重點(diǎn)，互助保險(xiǎn)也非常熱門。水滴公司旗下水滴互助、水滴籌和水滴保自帶流量，是當(dāng)下投資的熱門話題，自然獲得頭部資本熱捧。”昨日，一位資深投行人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“但至于該公司及旗下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)如何盈利如何變現(xiàn)，則可能還需要摸索。從盈利模式來看，水滴公司需要靠‘量’獲得足夠的交易傭金。”

該人士進(jìn)一步分析表示，資本青睞背后，這類互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介平臺(tái)IPO變現(xiàn)的可能性更大，要實(shí)現(xiàn)盈利可能需要投入較長(zhǎng)一段時(shí)間。

三月內(nèi)融資超15億

寒冬之下，熱度顯得更加突兀。近期，水滴公司對(duì)外宣布，完成C輪融資，融資額超10億元。

這是水滴公司上半年獲得的第二筆融資。今年3月27日，該公司就宣布，獲得近5億元B輪融資，融資由騰訊領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、DSTGlobal創(chuàng)始人尤里·米爾納（YuriMilner）、原騰訊電商控股公司CEO吳宵光等知名投資人跟投。

不到三個(gè)月時(shí)間里，水滴獲得的融資總額已經(jīng)超過15億人民幣，該融資額創(chuàng)下今年以來互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)與健康保障領(lǐng)域融資的最高紀(jì)錄，亦領(lǐng)跑保險(xiǎn)科技領(lǐng)域。

根據(jù)金融科技公司FTPartners近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2018年至2019年第一季度，國內(nèi)資本投資的保險(xiǎn)科技企業(yè)額度最高的為中國平安旗下科技業(yè)務(wù)金融壹賬通6.5億美元的首輪融資，投資方主要以IDG、SBI集團(tuán)等。

到今年第二季度前，水滴公司無疑以超15億元的融資額，成為今年上半年保險(xiǎn)科技行業(yè)融資的領(lǐng)跑者。

對(duì)于該輪融資，領(lǐng)投方博裕資本執(zhí)行董事黃凱稱，此次對(duì)水滴的投資，正是看好其“事前保障+事后救助”的定位，進(jìn)一步充實(shí)中國家庭的保障體系的潛力。

連續(xù)投了4輪的騰訊投資則表示，較早就開始布局是因?yàn)樗�滴找到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)較好的結(jié)合點(diǎn)，在做非常有意義和價(jià)值的創(chuàng)新探索，通過不同業(yè)務(wù)給不同群體提供健康保障服務(wù)，在過去幾年的發(fā)展中成長(zhǎng)迅速。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，水滴不斷優(yōu)化和迭代自己的產(chǎn)品與服務(wù)，建立了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“互助+眾籌+保險(xiǎn)”依賴保險(xiǎn)平臺(tái)變現(xiàn)

“水滴公司目前的模式中，互助和眾籌都是公益項(xiàng)目，屬于‘燒錢’板塊；至于保險(xiǎn)商城平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)盈利也并不容易�！弊蛉�，有資深投行人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

公開資料顯示，水滴公司成立于2016年4月，創(chuàng)始人為美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬。目前水滴公司注冊(cè)用戶數(shù)超過6億，獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)2.5億，依托微信場(chǎng)景建立了三塊核心業(yè)務(wù)：水滴籌、水滴互助以及水滴保。水滴籌為個(gè)人提供發(fā)布平臺(tái)和籌款服務(wù)，水滴互助幫助會(huì)員建立大病互助社群，水滴保對(duì)接保險(xiǎn)公司提供健康險(xiǎn)銷售服務(wù)。三大業(yè)務(wù)板塊試圖覆蓋大病場(chǎng)景下從預(yù)防到治療的完整鏈條，形成相互補(bǔ)充。

在業(yè)內(nèi)人士眼中，與傳統(tǒng)途徑不同，依托互助和眾籌活動(dòng)，水滴公司等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)開辟了新的互聯(lián)網(wǎng)獲客模式，讓參與互助的消費(fèi)者，經(jīng)過一段時(shí)間后，最終變?yōu)楸ｋU(xiǎn)用戶。水滴公司通過互聯(lián)網(wǎng)流量渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介，通過轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化后銷售保險(xiǎn)的傭金抽成實(shí)現(xiàn)獲利。

“最終，水滴公司還是依賴‘長(zhǎng)尾效應(yīng)’，其互聯(lián)網(wǎng)屬性非常明顯，用戶黏性、用戶復(fù)購率等都會(huì)成為水滴公司后續(xù)所要面臨的問題。”有互聯(lián)網(wǎng)分析師對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

責(zé)編：ZB