壽險打響新年開門紅 首季保費增長仍然承壓

 “非常好！”一位中型壽險公司個險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談及2019年開門紅業(yè)績時稱，開年頭兩日的保費收入同比翻倍，對一季度的開門紅階段業(yè)績增長情況很樂觀。采訪中，業(yè)界普遍預(yù)期2019年開門紅情況要好于2018年。

不過，值得注意的是，由于2018年不少險企在全年業(yè)績壓力下拼到了最后一天，備戰(zhàn)2019年開門紅沒有太多余力；加之居民可支配收入增速放緩或?qū)Υ髥文杲鹩袥_擊，2019年一季度行業(yè)整體開門紅情況仍將面臨一定壓力。

開年前兩天，戰(zhàn)績好于預(yù)期

保險公司全年的業(yè)務(wù)都有相對明確的節(jié)奏，第一季度為做大保費奠定全年基礎(chǔ)的階段，大部分險企會在這一期間內(nèi)通過理財型保險業(yè)務(wù)積累一定保費和資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行投資，增厚全年投資收益的安全墊。

“數(shù)字（保費）每時每刻都在變化，”一位大型壽險公司中部地區(qū)分公司負(fù)責(zé)人表示，2019年公司的開門紅提前啟動，預(yù)期要好于去年。

前述中型壽險公司個險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，開年前兩日保費盡管數(shù)字不大，但同比增長情況非�？捎^——增長達(dá)118%。

2018年12月，業(yè)界普遍預(yù)期2019年開門紅情況要好于2018年。2018年1月，壽險行業(yè)原保費收入5600億元，同比下降超過25%，為2012年以來首次下滑，且降幅超過2011年的8%，創(chuàng)下1999年來降幅之最。

多位業(yè)內(nèi)人士分析，開門紅預(yù)期偏好主要源于幾方面變化：去年增員有進(jìn)展，各保險公司組織發(fā)展意愿不錯，壯大了銷售隊伍；去年開始開門紅主打產(chǎn)品形態(tài)有所調(diào)整，主打年金類產(chǎn)品返還期延長到5年以后，加大了銷售難度，2019年業(yè)務(wù)員已經(jīng)對銷售這類產(chǎn)品比較適應(yīng)；短期利率下行，2019年的年金產(chǎn)品相較其他理財更有競爭力；此外，去年同期的基數(shù)較低。

其中，從年金產(chǎn)品來看，不少險企在開門紅期間主打收益率較高產(chǎn)品，甚至有險企的非銷售人員也在微信朋友圈做起了“銷售”。許多人能在微信朋友圈里，看到類似的廣告內(nèi)容：“推薦近期發(fā)年終獎的朋友們考慮下這款產(chǎn)品，預(yù)定利率4.025%，是目前市場最高水平，而且是復(fù)利，保證領(lǐng)取20年，在利率下行周期非常劃算。想買聯(lián)系我�！�

一些險企無暇備戰(zhàn)開門紅

值得注意的是，2019年開年業(yè)績戰(zhàn)報雖然尚可，但不能忽略的因素是多數(shù)公司去年疲于達(dá)成全年業(yè)績，對2019年開門紅的準(zhǔn)備有限，這也導(dǎo)致一季度整體業(yè)績存在一定的不確定性。

“前期準(zhǔn)備也不能說特別充分，因為有年度考核，我們?nèi)ツ暌彩瞧吹搅俗詈笠粌商臁！鄙鲜鲋行蛪垭U公司個險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱。

一家大型險企江浙某地分公司負(fù)責(zé)人介紹自己的情況時說，從目前情況來看，2019年開門紅保費收入還比較穩(wěn)定，沒有實現(xiàn)太大增長就與去年四季度沒有太多備戰(zhàn)有關(guān)�！叭ツ晡覀兎止�司沖到了最后時刻，所幸完成了全年任務(wù)�！�

去年壽險業(yè)整體增速并不樂觀，從前11月的規(guī)模保費口徑看，甚至出現(xiàn)下降。行業(yè)約三分之一的公司出現(xiàn)保費下降情況，盡管各月降幅在不斷收窄。

調(diào)查顯示，只有少數(shù)幾家大型險企在去年四季度提前啟動開門紅準(zhǔn)備工作。這種情況下，2019年行業(yè)的整體銷售情況會受到一定負(fù)面影響，多家研究機(jī)構(gòu)最新研報也提到這一點。

銀河證券認(rèn)為，開門紅銷售或承壓，但考慮到開門紅銷售仍以理財類產(chǎn)品為主，對業(yè)務(wù)價值影響有限。

申萬宏源(港股00218)去年12月中旬發(fā)布研報，在提及2019年壽險開門紅的內(nèi)外部環(huán)境邊際變化時提到，居民可支配收入增速放緩，預(yù)計對大單年金沖擊較大，2018年底開門紅試銷與2019年開門紅銷售數(shù)據(jù)具有不確定性。

天風(fēng)證券研報預(yù)計，2019年開門紅，國壽新單保費可實現(xiàn)較快增長，平安、太保等公司或?qū)⒚媾R負(fù)增長的壓力，將通過加強(qiáng)保障型產(chǎn)品推動來以價補(bǔ)量。預(yù)計經(jīng)歷1月新單保費同比增長的低點后，平安、太保等公司的新單保費和新業(yè)務(wù)價值將逐月好轉(zhuǎn)，全年新業(yè)務(wù)價值同比增長或達(dá)5%~10%。

（證券時報）