阿里強(qiáng)勢(shì)入局激活萬(wàn)億商機(jī)在即 酒類新零售雙雄時(shí)代或加速來(lái)臨

在資本巨頭的頻頻舉動(dòng)下，酒類新零售風(fēng)口日盛。

近日，阿里巴巴集團(tuán)斥20億元巨資投資酒類平臺(tái)公司1919，再次引爆酒業(yè)市場(chǎng)眼球。資本巨頭看好酒類新零售的前景，無(wú)疑讓市場(chǎng)不斷加深對(duì)酒類新零售的價(jià)值認(rèn)識(shí)。

事實(shí)上，伴隨著大型酒類垂直電商對(duì)新零售商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐的變現(xiàn)加速，以及實(shí)力雄厚的資本的入局推動(dòng)，國(guó)內(nèi)酒業(yè)零售市場(chǎng)的變局正日益凸顯，酒類新零售寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局似乎已經(jīng)是并不遙遠(yuǎn)的事情。

為什么阿里巴巴看好酒業(yè)新零售

自2016年阿里巴巴提出新零售概念以來(lái)，酒類新零售市場(chǎng)一直吸引著阿里巴巴的眼神。

從天貓、京東的商超大戰(zhàn)，到酒水垂直領(lǐng)域的廝殺，阿里巴巴對(duì)酒類垂直領(lǐng)域寸土必爭(zhēng)。2017年11月，阿里巴巴集團(tuán)與1919舉行戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在新零售、新營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。此次，阿里巴巴又重金砸向酒類新零售領(lǐng)域。這一切足見阿里對(duì)酒類新零售不遺余力。

阿里的一舉一動(dòng)常常備受市場(chǎng)關(guān)注。為什么阿里如此看好酒類新零售并且不遺余力？

作為高頻、高黏性垂直市場(chǎng)，酒類已是線上增長(zhǎng)最快、潛力最大的品類之一，同時(shí)也是年輕消費(fèi)者市場(chǎng)所在。然而，線上銷售增速放緩讓電商巨頭急于尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1919深耕線下市場(chǎng)已久，目前已擁有龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴新零售的本質(zhì)就是充分占有互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口。因此，爭(zhēng)奪線下流量的最后入口，在阿里新零售版圖中充當(dāng)著不可或缺的作用。

事實(shí)上，除了1919，中國(guó)酒類流通第一品牌酒仙網(wǎng)目前也在和三四家巨頭上市公司接觸，未來(lái)或許也將會(huì)有融資等系列舉動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，伴隨著資本青睞酒類新零售，酒類新零售將會(huì)被推到新的高度。未來(lái)，線下布局成熟的酒類新零售巨頭，將會(huì)成為資本追逐的對(duì)象和市場(chǎng)的寵兒。

酒類新零售的萬(wàn)億商機(jī)開啟在即

中國(guó)巨大的酒類市場(chǎng)，決定了酒類零售機(jī)會(huì)未來(lái)將會(huì)非常多。

伴隨著土地價(jià)格高昂和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)體酒類銷售渠道越來(lái)越難。2017年，中國(guó)整個(gè)酒類行業(yè)包括白酒、啤酒、紅酒和保健酒的生產(chǎn)總值是9600多億元，零售市場(chǎng)總價(jià)值約為15000億元人民幣，未來(lái)五年將有望達(dá)到2萬(wàn)億，成為全球最大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)。

然而，中國(guó)龐大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)上，卻缺乏零售巨頭和大的渠道公司。

數(shù)據(jù)顯示，目前美國(guó)最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司市場(chǎng)規(guī)模為1260億，占到美國(guó)30%的市場(chǎng)份額；澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯全年市場(chǎng)銷售400多億，銷售額占到整個(gè)澳洲市場(chǎng)的36%。

相比之下，縱觀整個(gè)中國(guó)酒行業(yè)，中國(guó)酒類市場(chǎng)規(guī)模是美國(guó)的好幾倍，但最大的酒類渠道公司銷售額也只有30-40億元，占比能夠達(dá)到30%的公司迄今還沒有出現(xiàn)。

有零售商感嘆，就各個(gè)省區(qū)的渠道而言，如果一家酒類經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到兩三億，那就基本屬超級(jí)經(jīng)銷商了。中國(guó)未來(lái)酒類渠道整合潛力巨大。

毫無(wú)疑問，無(wú)論是阿里巴巴的強(qiáng)勢(shì)入局，抑或其他資本的后續(xù)跟進(jìn)，都向酒類市場(chǎng)傳遞出一個(gè)信號(hào)：以酒類新零售為代表的酒類渠道商的春天剛剛開始。

酒類新零售雙雄時(shí)代或加速來(lái)臨

新零售并非新鮮事物。不過，新零售的實(shí)踐還沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。以酒類為例，盡管不少酒類垂直平臺(tái)轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)，想爭(zhēng)奪最后的入口，但是勝出者卻寥寥無(wú)幾，不少酒類新零售項(xiàng)目曾經(jīng)熱鬧一時(shí)，隨后蹣跚前行。

經(jīng)過調(diào)整和再積蓄，酒類新零售巨頭的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)。目前1919在國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)已完成線下全國(guó)布局，有1100多家線下門店。隨著線上和線下的齊頭并進(jìn)，1919在IT系統(tǒng)、物流、供應(yīng)鏈等多方面得到提升。

而酒仙網(wǎng)新零售的發(fā)展速度令業(yè)內(nèi)驚嘆，并且已經(jīng)產(chǎn)生實(shí)際效益。酒仙網(wǎng)從2017年10月開始啟動(dòng)線下新零售酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城項(xiàng)目，不到一年的時(shí)間已經(jīng)在全國(guó)布局近300家店。今年上半年，酒仙網(wǎng)盈利3015萬(wàn)元，超越了去年全年。

據(jù)悉，目前酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城已在華北、華南、華東、華中、西北、西南等多個(gè)地區(qū)布局，計(jì)劃于2018年底前開店500家、2019年再新開1000家，5年開出10000家店。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，新零售是酒仙網(wǎng)迅猛發(fā)展的主要原因。首先在流量來(lái)源方面，通過注冊(cè)用戶、微信群以及生活圈引流，目前酒仙網(wǎng)擁有超過1800萬(wàn)會(huì)員，且還處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)；其次是合理的產(chǎn)品規(guī)劃，即以引流產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣；再次在價(jià)格方面，酒仙網(wǎng)開源節(jié)流，通過低成本運(yùn)營(yíng)、智能管理來(lái)形成終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最后在服務(wù)方面，酒仙網(wǎng)提供“五免費(fèi)”服務(wù)，即免費(fèi)試喝、免費(fèi)驗(yàn)酒、免費(fèi)Wifi、免費(fèi)充電與免費(fèi)洗手間，提升了市場(chǎng)影響力和口碑。

今年9月17日，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院在京發(fā)布“第十屆‘華樽杯’中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)”，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。酒仙網(wǎng)以品牌價(jià)值196.59億元入選榜單，位列中國(guó)流通第一名。酒仙網(wǎng)也被科技部評(píng)為獨(dú)角獸企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城開店速度、開業(yè)即火爆的場(chǎng)景、用戶良好的口碑反饋都佐證了酒類新零售成為新風(fēng)口的現(xiàn)象。

毫無(wú)疑問，酒類零售市場(chǎng)正在被新零售重構(gòu)。伴隨著資本入局?jǐn)噭?dòng)酒類新零售的步伐正在加快，酒類新零售的發(fā)展格局正面臨悄然改變，市場(chǎng)集中度有可能提升。未來(lái)酒類新零售雙雄時(shí)代或加速來(lái)臨。

責(zé)編：ZB