拼多多低成本獲客模式 引發(fā)中國電商大佬跟進“拼團”熱

長江商報消息 □本報記者 陳妮希 實習(xí)生 查芳

消費者可以罵拼多多，但創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家或許能從拼多多的模式中學(xué)到什么。

近日，淘寶聯(lián)合支付寶悄然上線拼團功能，與此同時，京東、蘇寧也都開始在低價、社交上大作文章，爭奪那些對價格敏感，喜歡通過“砍一刀”、“拼一拼”進行社交的廣大人群。

盡管拼多多飽受爭議，但它終究市值也破了2000多億。在阿里巴巴、京東等巨頭忙著消費升級，布局線下市場，搶占物流端口時，拼多多等一些新生電商就有了一定的生存空間。電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受長江商報記者采訪時認(rèn)為，在線上獲客成本越來越高的當(dāng)下，拼購、分銷等非典型的社交電商模式，成了快速吸引客流的新方式。

獲客成本低賺盡流量優(yōu)勢

通過拼團式裂變，拼多多兩年零三個月拿下電商老三的位置。

從拼多多平臺開始創(chuàng)建，就獲得了包括淘寶網(wǎng)創(chuàng)始CEO孫彤宇、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)和步步高創(chuàng)始人段永平的天使投資。2016年7月，拼多多宣布獲得來自騰訊、高榕資本、新天域資本、IDG等頂級投資機構(gòu)的1.1億美金投資。2018年4月，拼多多完成了新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金。2018年6月30日，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，計劃通過IPO募資最多10億美元。

拼多多切入電商時，推出了一個“內(nèi)行人”看來很LOW的團購模式：0元購。如果團購成功了，用10元的成本換來上百的用戶，即使團購失敗了，也可以換來幾十個用戶。以小錢換取大流量，通過社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了流量的裂變和變現(xiàn)，這是拼多多低價團購的核心價值所在。

盡管受限于互聯(lián)網(wǎng)社交電商、低價特賣的模式，拼多多一直處于虧損狀態(tài)。根據(jù)招股書，拼多多2018年第一季度累計虧損(含期權(quán)支出)為13.12億元人民幣，2016年和2017年分別發(fā)生2.92億元和5.25億元人民幣凈虧損。但在拼多多持續(xù)虧損的情況下，依舊有許多資本機構(gòu)支持它。其最重要的的原因，就是拼多多有數(shù)據(jù)，有交易量。

社交電商成電商“第三極”

從市場反響來看，拼多多的到來給電商界帶來的影響是意料之外、措手不及的，甚至引發(fā)了拼團潮。

今年3月份淘寶推出了“特價版”手淘，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里此舉實為對標(biāo)拼多多。8月10日，阿里在接受長江商報采訪時回應(yīng)稱，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng)造的商品也日趨多樣化。

時隔不到半年，淘寶聯(lián)合支付寶悄然上線拼團功能，京東也上線了“拼購小程序”，開設(shè)9.9元包郵窗口，有的商品甚至低至一元。蘇寧則在“818年中電商節(jié)”期間推出了“88拼購節(jié)”“無所不能拼”“8塊8包郵”等。

曹磊認(rèn)為，在線上獲客成本越來越高的當(dāng)下，拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式，成為與零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。

“從目前整體來看，消費升級還是主趨勢，但事實是消費確實越來越走向細分市場，不同的消費人群需要不同的方式運營，電商平臺需要精細化的運營方式來提升用戶體驗。所以說，‘消費分級’這個說法更適合現(xiàn)在各大電商平臺關(guān)于‘拼團’‘低價策略’的設(shè)置。”曹磊補充道。

責(zé)編：ZB