直播答題瘋狂燒錢可持續(xù)性尚存疑問

投放金額達億元級別，除廣告植入外尚未有明確盈利模式

長江商報訊（記者 陳妮希）趣店集團創(chuàng)始人兼CEO羅敏昨日對外披露其汽車新零售業(yè)務(wù)布局—大白汽車亮相，并宣布通過大白汽車進入直播答題領(lǐng)域，打響行業(yè)燒錢之戰(zhàn)。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊接受長江商報記者采訪時表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛真金白銀的持續(xù)性投入到直播平臺，其背后的可持續(xù)性以及盈利模式尚存疑問。

高額獎金加社交裂變點燃答題熱潮

1月3日，王思聰在微博上發(fā)布一條“我撒幣，我樂意”、“每天我都發(fā)獎金，今晚9點就發(fā)10萬元”等刺激性話語，以推廣投資的《沖頂大會》APP。

1月6日晚，《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》同時投放了100萬元、101萬元、102萬元的百萬級別單場獎金。20分鐘內(nèi)，三家一共“燒”掉了303萬元。

在隨后幾天，燒錢更是到了瘋狂的地步。1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202萬元，其在20：30與21：30均單場投放101萬元；《百萬英雄》不甘落后，狂擲300萬元打造出21點單場200萬元獎金，以及22點單場100萬元獎金；《百萬贏家》則從20：20連開4場，場場100萬元。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心粗略統(tǒng)計，直播問答投放金額達億元級別。

當(dāng)直播行業(yè)面臨用戶流失的尷尬時，“社交”無疑是各大直播平臺都想抓住的救命稻草，而直播答題通過邀請傳播，成功調(diào)用了“熟人關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)，甚至可以借此打破陌生人社交困境，讓更多人找到契合點。

直播問答平臺相繼涌現(xiàn)，動輒上百萬元的獎金吸引了大量用戶的參與，同時也吸引的諸多品牌商贊助。1月9日下午，映客創(chuàng)始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集團“大白汽車”1億的廣告訂單，此外�；ń钒偃f贏家也拿到美團點評的廣告訂單，開啟百萬專場，其中植入四道美團問題。

高額的獎金誘惑、幾乎為零的參與門檻以及邀請好友獲得復(fù)活的社交裂變模式讓直播答題軟件火遍大江南北，引發(fā)全民答題熱潮。

有效轉(zhuǎn)化流量是直播答題成敗關(guān)鍵

直播答題爆紅的原因是什么？究竟是真的“風(fēng)口”，還是曇花一現(xiàn)？

曹磊向長江商報記者表示，直播答題的產(chǎn)品邏輯就是由真人主持人出題，用戶在線在規(guī)定時間內(nèi)答題，答對所有題目的用戶可瓜分獎池獎金，獎金可全額提現(xiàn)。

此外，曹磊指出，形成這波直播答題互聯(lián)網(wǎng)熱潮在于網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)。直播答題目前受到的監(jiān)管方面影響較小，一種新興模式出現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播方式短時間內(nèi)能涉及龐大互聯(lián)網(wǎng)用戶，讓直播答題迅速走紅。商家平臺宣傳也是火爆原因之一，商家通過多渠道宣傳，打開自有產(chǎn)品知名度，逐步吸引用戶參與進來。與此同時，平臺通過大量的現(xiàn)金紅包吸引大量的用戶的參與。

“直播答題可視為在線直播衍生版本，在擁有之前用戶基礎(chǔ)條件下迅速走紅也是可以預(yù)見的�！辈芾谡f道。

曹磊認為，直播答題開創(chuàng)了一種全新的企業(yè)品牌營銷方式，目前還沒有任何一種廣告營銷方式能夠讓用戶在半個小時左右時間里保持高度集中專注在某個品牌上，并且，這種效果很受商家歡迎。而從平臺的角度來講，線上直播平臺獲得客流的成本越來越高，那么勢必要尋找更低信息更高性價比的發(fā)展新客的引流的渠道。

不過，曹磊指出，這種低廉的獲客方式誠然值得推薦，但其有效轉(zhuǎn)化流量是直播答題的成敗關(guān)鍵。高額獎金是互聯(lián)網(wǎng)前期打開市場的慣有模式，但不是長久之計。引流后，用戶除了答題，還需在產(chǎn)品上有停留時間，此外，用戶會通過綁定銀行卡等方式進行提現(xiàn)，平臺可以逐漸培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣與動機，探索出可行的變現(xiàn)模式，實實在在做到流量的有效轉(zhuǎn)化。

此外，曹磊表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛真金白銀的持續(xù)性投入到直播平臺，其背后的可持續(xù)性以及盈利模式尚存疑問。通過燒錢模式來經(jīng)營，一旦停止，如果競爭對手還在投入，當(dāng)下的用戶很快就會流向競爭對手。除了廣告植入方式之外，平臺目前尚未有明確的盈利模式。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和差異化的模式轉(zhuǎn)變將成為直播答題未來發(fā)展中值得認真探索的方向。

中國電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商助理分析師陳禮騰則表示，直播答題就是網(wǎng)絡(luò)版的開心辭典、幸運52。直播答題的優(yōu)點就是能以極低的成本來獲取用戶，但此外所面臨的一個問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，用戶粘性不高，只能依靠高額的獎金以及名人效應(yīng)來獲取流量，這并不是一個可持續(xù)的發(fā)展路徑。

責(zé)編：ZB