四川長虹擁抱“智慧零售”拓寬渠道

長江商報消息 簽150億合作大單，攜手蘇寧共同做大市場

□本報記者 柳鶯

凈利一度下滑的家電巨頭企業(yè)四川長虹（600839.SH）近期欲借助蘇寧（002024.SZ）的全渠道資源再博一把。

近日，四川長虹電器股份有限公司攜手蘇寧易購，簽訂了3年150億的戰(zhàn)略合作大單。蘇寧稱將全渠道資源投入，助力長虹實現(xiàn)2020年1500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

渠道方面尋求合作是否能徹底解決問題？知名產(chǎn)業(yè)時評人張書樂在接受長江商報記者采訪時表示，渠道扁平化并不能徹底解決成本問題，且渠道扁平化有極限、其他廠商亦會采取同樣的方式進(jìn)入，最終在成本不降的情況下，只會演變成價格戰(zhàn)，長虹至多只是獲得一定的先發(fā)優(yōu)勢。

國內(nèi)彩電市場步入寒冬

四川長虹總經(jīng)理李偉曾表示，隨著生活水平的不斷提高，彩電市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。如果仍用傳統(tǒng)的思維方式必定無法應(yīng)對消費環(huán)境的變化。

李偉發(fā)現(xiàn)了變化，但難阻四川長虹業(yè)績下滑。四川長虹三季報顯示，公司前三季營收為544.48億元，同比增長12%；凈利為1.67億元，同比大降68%。

實際上，不僅僅是長虹，國內(nèi)彩電市場受上游面板價格普漲的影響早已步入寒冬。

根據(jù)近日奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布的《2017年三季度中國彩電市場總結(jié)報告》顯示，彩電市場遭遇史上最差三季度，三季度彩電市場零售量規(guī)模為1041萬臺，同比下降12.9%；銷售面積為689萬平方米，同比下降7.3%。

借助蘇寧雙平臺四渠道優(yōu)勢

面對不景氣的彩電市場，四川長虹決定打破傳統(tǒng)思維方式，拓寬渠道，優(yōu)化分銷渠道層級，攜手蘇寧，利用“智慧零售”，共同做大市場。

記者聯(lián)系到蘇寧易購，據(jù)其介紹，基于開放共識，2018年長虹將與蘇寧打通大數(shù)據(jù)，長虹將庫存、生產(chǎn)計劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給長虹，以此實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫對接。

據(jù)悉，此次雙方敲定了2018年40億的銷售目標(biāo)。在長虹2018年核心單品上，將全面植入PP體育內(nèi)容，滿足消費者的個性需求；此外還將打造49英寸與55英寸兩款明星單品專供蘇寧渠道，跌破同類產(chǎn)品常規(guī)價。長虹將通過蘇寧線上線下雙平臺四渠道的推廣優(yōu)勢，全力提升單品銷售，擴(kuò)大市場份額。

此外，2018年是體育大年，俄羅斯世界杯大戰(zhàn)一觸即發(fā)，蘇寧將聯(lián)手長虹進(jìn)一步發(fā)力體育營銷，雙方在流量互換、內(nèi)容植入、聯(lián)合營銷等方面將展開全面合作，以滿足消費者多樣化的消費需求，全面搶占品質(zhì)消費的先發(fā)優(yōu)勢。

渠道扁平化無法徹底解決成本問題

聯(lián)手蘇寧后，長虹利用內(nèi)容營銷、借力渠道加大推廣，此舉能否彌補(bǔ)成本上漲帶來的劣勢，從而幫助長虹走出困境？

知名產(chǎn)業(yè)時評人張書樂在接受長江商報記者采訪時說：“對于家電產(chǎn)品而言，通過這種扁平化的電商網(wǎng)絡(luò)和線下的門店渠道，可以讓成本上漲的問題得到一定的平抑。”但此舉實際是“將成本價格的漲和渠道價格的跌進(jìn)行交換。而問題在于，這樣的渠道扁平化并不能徹底解決成本問題，且渠道扁平化有極限、其他廠商亦會采取同樣的方式進(jìn)入，最終在成本不降的情況下，只會演變成價格戰(zhàn)，長虹至多只是獲得一定的先發(fā)優(yōu)勢�！�

責(zé)編：ZB