險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”激戰(zhàn) 年金險(xiǎn)唱“主角”

長(zhǎng)江商報(bào)訊（記者 但慧芳）進(jìn)入12月，保險(xiǎn)公司正式拉開(kāi)2018年“開(kāi)門(mén)紅”大戰(zhàn)序幕。長(zhǎng)江商報(bào)記者多方走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，相比去年，今年“開(kāi)門(mén)紅”普遍出現(xiàn)提早開(kāi)啟的情況。與此同時(shí)，年金險(xiǎn)仍是今年“開(kāi)門(mén)紅”的主打產(chǎn)品，受“134號(hào)文”的規(guī)范，以往作為年金險(xiǎn)附加險(xiǎn)的萬(wàn)能險(xiǎn)，今年以獨(dú)立險(xiǎn)種的形式出現(xiàn)，另外，快速返還型產(chǎn)品從市面上退離，5年期以上產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流。

年金險(xiǎn)11月提前熱賣(mài)

“今年‘開(kāi)門(mén)紅’有兩個(gè)特點(diǎn)，一是開(kāi)啟得比較早，以往12月才開(kāi)始，今年普遍在11月中下旬就開(kāi)始了。二是比較火，客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)問(wèn)有什么好的產(chǎn)品可以推薦�！苯�日，湖北地區(qū)一位正在推進(jìn)公司“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)高管人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

所謂“開(kāi)門(mén)紅”，是指各家險(xiǎn)企在每年年末及次年年初沖刺全年業(yè)績(jī)的計(jì)劃，是各大保險(xiǎn)公司一年一度最大的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，一場(chǎng)延續(xù)到次年三四月的“開(kāi)門(mén)紅”，能完成保險(xiǎn)四成左右的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者近日從業(yè)內(nèi)了解到，今年不少保險(xiǎn)公司早早完成2017年任務(wù)，在11月提前開(kāi)啟2018年“開(kāi)門(mén)紅”。“理財(cái)險(xiǎn)確實(shí)很火爆，今年‘開(kāi)門(mén)紅’也是以年金險(xiǎn)為主，大約會(huì)貢獻(xiàn)‘開(kāi)門(mén)紅’八成左右的業(yè)績(jī)�！庇袖N(xiāo)售人員告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者。

“保底收益平均下來(lái)，各險(xiǎn)企年金險(xiǎn)的年化收益率約在4.8%-5.5%之間，可能是受投資渠道的限制，客戶(hù)對(duì)年金險(xiǎn)的興趣不減�！焙�北華誠(chéng)鑫保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司總經(jīng)理周燕玲昨日在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

產(chǎn)品滿(mǎn)足“5年以上”規(guī)定返還

不過(guò)，受10月1日正式實(shí)施的保監(jiān)會(huì)《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“134號(hào)文”）對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)的規(guī)范，保單生效滿(mǎn)5年以后才能開(kāi)始給付首次保險(xiǎn)金，且每次給付比例不能超過(guò)已付保費(fèi)的20%；另外萬(wàn)能險(xiǎn)不能作為附加險(xiǎn)存在。

這讓眾多險(xiǎn)企今年在設(shè)計(jì)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)“年金+萬(wàn)能”雙主險(xiǎn)的形式保留資金復(fù)利增值功能，同時(shí)在保險(xiǎn)金返還時(shí)間滿(mǎn)足監(jiān)管要求的“5年以上”。

“新政策下，‘開(kāi)門(mén)紅’理財(cái)險(xiǎn)不再有往年‘即繳即返’的‘噱頭’，開(kāi)始注重保障功能，現(xiàn)在五年以后返還已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)�！庇斜ｋU(xiǎn)界人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者直言。

如中國(guó)人壽針對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”推出的“盛世尊享”保險(xiǎn)產(chǎn)品組合、泰康人壽推出的“鑫福年金保險(xiǎn)”等，均涵蓋了特別生存金、年金、滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金等責(zé)任，還約定有保單紅利。

周燕玲認(rèn)為，今年險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”還有一個(gè)新的趨勢(shì)就是，泰康人壽、太平人壽、恒大人壽等針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)推出的年金險(xiǎn)，也獲得眾多高凈值客戶(hù)的認(rèn)可，市場(chǎng)反響良好。

責(zé)編：ZB