把握供應鏈上升國家戰(zhàn)略契機 供通云構建多維供應鏈服務體系

長江商報消息 供應鏈是推動中國經濟轉型發(fā)展的重要引擎。《國務院辦公廳關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》的國辦發(fā)〔2017〕84號文件指出供應鏈通過資源整合和流程優(yōu)化，促進產業(yè)跨界和協(xié)同發(fā)展，有利于加強從生產到消費等各環(huán)節(jié)的有效對接，降低企業(yè)經營和交易成本，促進供需精準匹配和產業(yè)轉型升級，全面提高產品和服務質量。

從 2002 年成立至今，供通云供應鏈集團(下簡稱“供通云”)成功穿越數(shù)次行業(yè)周期，從最初的化工貿易，鋁制品出口，鋅、銅等單品的全產業(yè)鏈貿易，發(fā)展到如今橫跨有色、化工、黑色能源、石油、鋼材、礦產、農產品等多個領域的供應鏈管理企業(yè)。

雄厚實力助力

銅產業(yè)鏈企業(yè)高速成長

按供通云年營收計算，銅單品供應鏈業(yè)務是所占份額最高的大宗商品品類，占比達到約六成。在銅產業(yè)鏈上，依次分別歷經銅礦、電解銅(陰極銅)、銅桿、銅線銅纜等幾大環(huán)節(jié)，而供通云在這條產業(yè)鏈上已成為國內知名的一線供應鏈管理企業(yè)。

2017年9月8日，供通云全資子公司廣州聯(lián)華實業(yè)有限公司，與紫金礦業(yè)旗下紫金銅業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是一份價值27.5億元人民幣、涉及陰極銅供應總量5.5萬噸的協(xié)議。這也是聯(lián)華實業(yè)與紫金銅業(yè)的多年合作中，單筆總價最高的一份協(xié)議。

今年，聯(lián)華實業(yè)在本年度與紫金礦業(yè)旗下兩家銅業(yè)公司，共實現(xiàn)了10.3萬噸陰極銅的長單協(xié)議。數(shù)據顯示：在2016年度，聯(lián)華實業(yè)向紫金銅業(yè)年合計采購量約占其總產量的25%，為最大經銷商；其中向吉林紫金銅業(yè)的采購量約占其產量的50%，為其唯一且最大的經銷商。

供通云通過強大的資金實力和良好的商業(yè)信譽，已成為天津大無縫銅材最大的供應商。2016年，供通云與天津大無縫銅材簽署了年度2.4萬噸的長單供應合同。在良好的合作下，雙方合同總量在2017年增長50%達到了3.6萬噸，涉及金額約16億元。

供通云憑借雄厚的資金實力、享譽業(yè)界的信譽口碑、靈活便利的物流體系以及貼心周到的服務，博得了銅產業(yè)鏈上下游企業(yè)青睞。

保持戰(zhàn)略定力

不斷迭代商業(yè)模式

供通云自創(chuàng)業(yè)伊始，就深知大宗商品市場不存在“一招鮮吃遍天”的商業(yè)模式，必須隨著產能、行業(yè)政策和上下游供需不斷調整。供通云有一套“少數(shù)派”的方法論，認為大宗商品市場真正的機會，往往出現(xiàn)于大部分人紛紛彌漫悲觀情緒的周期底部或者下行通道中；摒棄了大宗商品貿易行業(yè)常見的“賭行情”現(xiàn)象，這為供通云構建了一套堅實的風控體系；獨創(chuàng)銅桿市場的點價交易模式，令客戶有效對沖了銅桿價格巨幅波動的風險，而供通云則依靠“點價權”收費機制，從中獲得了可觀的收益，這讓銅桿點價真正成為了供通云和交易對手“雙贏”的交易機制。

平臺思維助力供通云

在市場低迷時逆勢擴張

通過對銅廠產能規(guī)律的洞察，供通云用長單協(xié)議模式，幫助上游銅廠穩(wěn)定其生產計劃，同時也滿足了下游企業(yè)零散而又有彈性的終端需求，此舉吸引大批上下游客戶加入供通云大型金屬綜合交易平臺，構建起貫穿金屬供需上下游企業(yè)的供應鏈健康生態(tài)圈。除了給用戶提供基本的金屬供需之外，平臺還衍生出信用管理、風險管理、庫存管理、供應鏈管理、內部貿易等等增值服務。

“作為紫金銅業(yè)最高級別的老客戶，聯(lián)華實業(yè)無論信譽還是資金實力都是有口皆碑的，雙方合作非常愉快�！弊辖疸~業(yè)相關負責人表示，“供通云目前已成為我們公司最大的供應商，資金實力和商業(yè)信譽都非常好。”天津大無縫銅材相關負責人亦對大無縫銅材與供通云的合作給予了高度評價。

打造高效強大物流體系

持續(xù)深耕優(yōu)化供應鏈

新三板掛牌企業(yè)廣州市粵儲物流股份有限公司是廣東省大宗商品倉儲運輸骨干企業(yè)，亦是供通云在供應鏈管理領域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。目前，雙方合作貿易量達到每年20余萬噸，供通云的貿易量位居粵儲物流所有客戶中的前三位。

供通云和粵儲物流通過強大的分銷與物流網絡，為下游企業(yè)的貨品供應與周轉，提供了高效、低成本的專業(yè)物流支持，目前已可實現(xiàn)在珠三角地區(qū)隔日送達的大宗商品快速物流網絡。

粵儲物流旗下物流信息平臺“萌點通”擁有全程網絡智能化的跟蹤體系，實現(xiàn)了所有物流運輸車輛在萌點通平臺的物流信息及時跟蹤和電子化簽收。而供通云在珠三角地區(qū)廣泛的下游客戶資源，反過來也提升了粵儲物流的服務效率。運輸成本高企是目前銅品領域最普遍、最急需緩解的問題。供通云和粵儲物流的強強合作，通過對大宗商品物流的信息化和智能化改造，為降本增效提供了可能。

未來，供通云將會持續(xù)提升供應鏈效率，創(chuàng)造社會價值的同時，分享社會發(fā)展進步的收益，致力成為世界頂級的大宗商品供應鏈系統(tǒng)服務商。

責編：ZB