“鞋墊王子”：把土鞋墊做成了可穿戴設(shè)備

長江商報消息 一個小攤，一位老人手執(zhí)鞋墊、針線游走于指尖，不時吆喝幾聲……這曾是中國傳統(tǒng)手工縫制和售賣鞋墊的場景。在江西省余江縣，“80后”左智亮卻利用電商平臺，將傳統(tǒng)、功能單一的鞋墊注入健康、智能等時尚元素，幾年間“圈粉”世界。

試水電商賺得第一桶金

1984年出生的左智亮，創(chuàng)業(yè)路也是從大學校園開始。2005年，在南昌大學讀大三的他，在電視購物節(jié)目中看到了一則物理內(nèi)增高鞋墊廣告，獨特的商業(yè)嗅覺使他看到了其中的商機。

左智亮拿出了當時的生活費，又找同學借錢湊了一千元錢，進了第一批貨共一百雙硅膠內(nèi)增高鞋墊。磨破了嘴皮子，他把這些鞋墊放在市里最繁華商業(yè)街的10家店面中寄售。

但創(chuàng)業(yè)哪有這樣簡單，一個多月過去了，擺在店里的增高鞋墊只賣出去5雙，賺了25元錢。心急的左智亮只能另找出路，學習計算機專業(yè)的他開始在網(wǎng)上搜尋。

電商平臺就是這樣進入了他的視線。當時國內(nèi)有易趣和淘寶兩大平臺，能寄售商品；但易趣是收費的，淘寶因為在起步階段，商戶入駐是免費的。

抱著試試看的心態(tài)，左智亮注冊了淘寶店，將鞋墊拍成照片上傳至網(wǎng)絡(luò)。

沒想到，注冊當天，網(wǎng)店就賣出了5雙鞋墊。興奮的左智亮將所有實體店寄售的鞋墊都收了回來，近百雙鞋墊才幾天工夫就在網(wǎng)上被搶購一空。

電商，成為左智亮遇見的第一個“風口”。從實體店零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)易趣、淘寶等電商平臺，售價一百多元一雙的防骨刺硅膠內(nèi)增高鞋墊，迅速受到了北京、上海等一線城市消費群體的青睞。

“讓我印象深刻的是，2005年北京奧運村的一位客人，一口氣買了一千多元的鞋墊。這讓我堅定了自己的創(chuàng)業(yè)路，也感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大商機�！弊笾橇琳f。

“從學校畢業(yè)的時候，我已經(jīng)在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上開了好幾家網(wǎng)店，專門賣各種各樣的鞋墊，生意很紅火，有時一天能賣出上百雙鞋墊�！弊笾橇琳f，兩年時間他賺到了近40萬元，為大學畢業(yè)后進一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

2006年，當同專業(yè)的同學紛紛涌向“高大上”的IT企業(yè)，左智亮毅然回到了老家余江縣，一門心思做起鞋墊生意。他用賺來的錢買下了一套在當時算是豪宅的商品房，200多平方米的面積成為他做電商的早期“根據(jù)地”。

開源節(jié)流成立快遞公司

電商的生意越做越大，而左智亮卻先人一步地思考了另一個問題：如何完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈？他注意到，快遞是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售向?qū)嵨飩鬟f的主要渠道，是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)和支撐。于是，他把目光投向了物流業(yè)。

“大學時，我每月的快遞費都要2萬多元，是申通快遞在南昌的最大客戶。為什么不自己創(chuàng)辦快遞公司呢？”左智亮想著，這樣既能減少成本，又能提升企業(yè)的核心競爭力。

如果說第一個“風口”電商讓左智亮有了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的資本和動力，那么，第二個“風口”物流讓他的鞋墊事業(yè)更加體系化和可持續(xù)化。

在物流業(yè)的支持下，10年時間，智誠公司的鞋墊生意越做越大。先后在上海、杭州以及鷹潭等地創(chuàng)辦了6家公司、開設(shè)了9家網(wǎng)店；注冊了“頤妍堂”商標，旗下有鞋墊、鞋撐、增高墊、手套、護腰等上百個品種的“寶貝”，2016年的銷售額達數(shù)千萬元。

公司從純電商轉(zhuǎn)為制造商是在2015年10月，這是他迄今為止認為自己最成功的一件事。

“以前主要是和別人合作，生產(chǎn)放在江浙一帶，余江主要做電商，生意做得再大也有‘天花板’。后來開辦了自己的生產(chǎn)車間后，質(zhì)量更加得到保障，供應(yīng)量也跟上了，我就開始在電商平臺上接出口訂單�！弊笾橇琳f，如今公司的鞋墊，不僅發(fā)往中國各地，還行銷海外至美國、韓國等十余個國家。

當然，公司賣的不再是防骨刺硅膠內(nèi)增高鞋墊，而是延伸了產(chǎn)業(yè)鏈到足部、手部等的防護用品上，同時主打“健康牌”和“美容牌”。

在生產(chǎn)車間內(nèi)，記者看到幾名工人正在熟練地對一些襪子的腳趾、腳跟等部位進行“特殊處理”：有的是為了進行加固，有的是為了讓產(chǎn)品具備美容的效果。

左智亮說，現(xiàn)在銷往俄羅斯、法國、迪拜等國家和地區(qū)的主要是公司的凝膠類美容產(chǎn)品。比如說美容襪，平常人們工作忙，對足部的護理也比較缺乏，但只要穿著這種襪子，一邊做著家務(wù)也能一邊給足部做個SPA。

10年時間，智誠公司的用地規(guī)模也越來越大——2006年7月大學畢業(yè)，左智亮只在余江縣城租用三層半樓房辦公，面積300多平方米；2008年，他租下縣城一幢1500平方米的房屋做電商；2013年6月，他在龍崗園區(qū)租賃一個面積達3000多平方米的倉庫。

左智亮如今在余江縣是個名人。他創(chuàng)建的左氏商貿(mào)有限公司被評為江西省電子商務(wù)示范企業(yè)和省級服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)。他創(chuàng)立的“頤妍堂”旗艦店，每年網(wǎng)絡(luò)零售足部護理用品達數(shù)千萬元，綜合指標居于國內(nèi)該領(lǐng)域電商首位，連續(xù)3年在淘寶網(wǎng)店中保持了鞋墊行業(yè)第一的業(yè)績。

2016年，左智亮把企業(yè)搬進了余江縣工業(yè)園區(qū)，購置14畝土地，建設(shè)1500平方米電商快遞大樓和1萬平方米的倉儲。這也是申通快遞在國內(nèi)首個設(shè)立在縣域的轉(zhuǎn)運中心，能輻射贛東北22個縣市的快遞業(yè)務(wù)。

投入研發(fā)瞄準智能市場

“小鞋墊的背后，蘊藏著健康產(chǎn)業(yè)的巨大能量。”正當電商和物流做得風生水起時，左智亮又開始謀劃新轉(zhuǎn)型，要讓小鞋墊擁有大智慧。

左智亮說，鞋墊并非所有人的生活必需品。但隨著生活水平的提高，人們對健康的需求度也在提升，鞋墊作為足部保健的載體，漸漸引發(fā)關(guān)注。左智亮下定決心，對鞋墊來一場更深層次的供給側(cè)改革。

銷售鞋墊十余年，常常有客戶反映鞋墊不合腳。左智亮萌生了3D打印定制鞋墊的想法——客戶可以通過手機APP掃描腳掌，進行3D建模，1分鐘便能腳部成像，再量身定做專屬的鞋墊。

但左智亮并不滿足于此，他還在鞋墊內(nèi)植入智能芯片，與手機相連接，實時采集健康數(shù)據(jù)，開發(fā)計步、體重監(jiān)測、心率監(jiān)測等功能。

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，智能消費正成為消費新熱點，也讓左智亮遇到了他的第三個“風口”——可穿戴式設(shè)備。

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”，阿里零售平臺的智能消費占比已從2012年的1.6％，提升到2016年的7.4％。據(jù)艾瑞咨詢等第三方機構(gòu)報告預測，到2020年，應(yīng)用于健康醫(yī)療領(lǐng)域的智能可穿戴設(shè)備，以及各類智慧家庭硬件產(chǎn)品的滲透率將大幅提升，會促使相關(guān)行業(yè)進入爆發(fā)期，整體市場規(guī)模也將快速突破萬億元大關(guān)。

左智亮給自己定下的新目標，就是要做智能鞋墊領(lǐng)域的“獨角獸”�？礈柿司烷_始投入，從2014年底至今，智誠公司已投入上千萬元研發(fā)經(jīng)費。

“光靠企業(yè)的力量是有限的，我們的做法是和高校合作，進行產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新。”左智亮介紹，他們已有幾個研發(fā)團隊，分工定位明確，一雙雙充滿“智慧”的鞋墊正從概念逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。

在企業(yè)實驗室中，科研人員穿上一款智能鞋墊在跑步機上向記者演示。這款智能鞋墊是公司研發(fā)的第一代智能鞋墊，期間歷經(jīng)多次推倒重來。但左智亮笑著對記者說：“交了不少學費。可創(chuàng)新就是這樣，需要在不斷摸索和挫折中前行�！�

這款鞋墊預計今年下半年推向市場，不僅能實現(xiàn)計步功能，還將通過云計算分析使用者的健康數(shù)據(jù)，定制個性化運動方案。

記者了解到，“鞋墊王子”左智亮和他的研發(fā)團隊，已開發(fā)出孕期運動系列、長者健步系列等智能鞋墊，目前正處于實驗室測試階段。這些鞋墊可通過云端步態(tài)數(shù)據(jù)以及特定算法，為不同用戶群體提供對應(yīng)的運動數(shù)據(jù)監(jiān)測輔助服務(wù)以及健康運動方案。

鞋墊智能化的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)傳輸和分析。“目前我們還是使用WiFi藍牙的連接方式。但鷹潭正在建設(shè)窄帶互聯(lián)網(wǎng)NB－IoT業(yè)務(wù)試點城市，這種網(wǎng)絡(luò)的特點是低功率、廣覆蓋，很適合應(yīng)用于智能鞋墊上�！弊笾橇琳f，NB－IoT技術(shù)的大規(guī)模商用，也許就是他的第四個“風口”。

（本報綜合）

工作人員在測試智能鞋墊產(chǎn)品。

以前主要和別人合作，生產(chǎn)放在江浙，我做電商，生意做得再大也有“天花板”。開辦生產(chǎn)車間后，供應(yīng)量跟上了，我就開始在電商平臺上接出口訂單。

所以，從純電商轉(zhuǎn)為制造商是迄今為止自認為最成功的一件事。

——左智亮

責編：ZB