馮侖：麻辣段子手的創(chuàng)富經(jīng)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 素有地產(chǎn)界思想家之稱(chēng)的馮侖，以獨(dú)具麻辣特色的“馮子論語(yǔ)”享譽(yù)江湖。他或與商界精英縱論房產(chǎn)，分享商道秘籍；或與年輕人漫談小道理，面對(duì)人生與成功路各個(gè)階段的岔路口，自有一套真經(jīng)。

理想就是把墻上的美人

變成炕上的媳婦

最近幾年，我一直在講立體城市，立體城市就是我現(xiàn)階段的夢(mèng)想，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家見(jiàn)了我就問(wèn)怎么樣了，就仿佛在問(wèn)一個(gè)孕婦：“你懷了這么久，這個(gè)孩子到底生沒(méi)生？”我就告訴他，第一是生了，一拍孩子的屁股，出聲了，活著！但是，這還是個(gè)嬰兒，還躺在襁褓里呢。什么時(shí)候能站起來(lái)呢？肯定還需要一些時(shí)日！目前，立體城市就是這樣一個(gè)情況：我們已經(jīng)“生了”，立體城市這些“孩子”總算是落地了，它們分別出生在成都、西安和溫州，但是都還“躺著”，等時(shí)間到了，它們自會(huì)站起來(lái)。而且我相信，它們一定不弱智、不軟骨，心臟、頭腦都很正常。

理想猶如墻上的美人，現(xiàn)實(shí)則是炕上的媳婦；把理想變成現(xiàn)實(shí)，最重要的是得讓墻上的美人下到炕上，最后生出兒子，而且這兒子還得是聰明伶俐、活蹦亂跳的。立體城市這件事，我們經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，也做過(guò)很多努力，才讓它逐步落地——我們就是這樣從夢(mèng)想出發(fā)，一往直前，把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合在一起，然后靠智慧去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、贏得未來(lái)。

我記得一件非常有趣的事：有一次我們?nèi)ナ欣飬R報(bào)，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)非�？帷⒎浅ｌ诺囊�(guī)劃，但是我們拿出來(lái)以后，覺(jué)得太酷太炫了，也許領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家看了會(huì)嚇一跳。我們就說(shuō)做一個(gè)簡(jiǎn)單的，結(jié)果簡(jiǎn)單的做出來(lái)以后，我們又發(fā)現(xiàn)，太沒(méi)特點(diǎn)了，簡(jiǎn)直就是“炕上的土媳婦”。美人上到炕上，還應(yīng)該是美人，只是由死的變成活的而已。所以我們不敢把這“土媳婦”拿出手，我們把這張圖放到車(chē)上，就用嘴去講。

也就是說(shuō)，我們永遠(yuǎn)要在理想和現(xiàn)實(shí)之間找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)男蜗�、一個(gè)技術(shù)條件和經(jīng)濟(jì)條件、一個(gè)商務(wù)條件和法律條件，最后去和現(xiàn)實(shí)結(jié)合。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)撞擊反射的過(guò)程，對(duì)牛彈琴牛沒(méi)反應(yīng)，但是對(duì)人彈琴人有反應(yīng)，這樣不斷地去撞擊反射，最后來(lái)調(diào)整思維，讓最終落地的東西變成一個(gè)活的東西。

我們還碰到一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)事你能扛多久？什么時(shí)候它才能變成真的？我一開(kāi)始的時(shí)候就跟我們的團(tuán)隊(duì)講，這件事情很簡(jiǎn)單，說(shuō)5年，試3年，做10年，這個(gè)事就搞定了。為什么要說(shuō)5年？我不停地說(shuō)，說(shuō)這事能成，而且全力以赴地去做，這件事最后多半能成。如果你說(shuō)都不說(shuō)，怎么能讓別人相信這件事呢？你自己都不去賣(mài)力做，怎么能讓別人對(duì)你說(shuō)的深信不疑？這是兩個(gè)過(guò)程。比如說(shuō)你追一個(gè)人，你天天說(shuō)我愛(ài)你，說(shuō)上10年，就不信對(duì)方不相信。有一天你不說(shuō)了，對(duì)方一早上起來(lái)就會(huì)覺(jué)得，我今天做錯(cuò)事了嗎？怎么他不說(shuō)他愛(ài)我了呢？是不是我容顏已衰？或者是我犯了錯(cuò)誤？我不再具有魅力了嗎？對(duì)方自己就開(kāi)始反省了。所以我覺(jué)得你就要堅(jiān)持說(shuō)，一直說(shuō)到大家相信為止。

當(dāng)初我們6個(gè)人創(chuàng)辦了萬(wàn)通，在萬(wàn)通20周年的晚會(huì)上，小崔主持，讓我們每個(gè)人說(shuō)一個(gè)感想，對(duì)于過(guò)去20年創(chuàng)業(yè)的感想。我?guī)ь^就說(shuō)：“死扛�！苯Y(jié)果沒(méi)想到大家說(shuō)的都一樣�？钢�是什么？就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是為了什么？為了等待高潮。所謂堅(jiān)持，所謂長(zhǎng)期，對(duì)于不同年齡、不同心境、不同性別的人，是完全不一樣的概念。嬰兒的長(zhǎng)期是以秒和分鐘計(jì)算，兒童的長(zhǎng)期是以天計(jì)算，少年的長(zhǎng)期是以月計(jì)算，青年的長(zhǎng)期是以年計(jì)算，中年的長(zhǎng)期是以5年、10年計(jì)算，老年的長(zhǎng)期是用幾十年計(jì)算。每個(gè)人在不同的生命歷程當(dāng)中對(duì)長(zhǎng)期的理解不一樣。但生命的歷程告訴我們，20年做一件事剛剛好，50年做一件事確實(shí)也不難，一輩子做一件事情的確需要毅力和勇氣。

立中等的志，先做好自己的事

志向決定了人面對(duì)事情時(shí)的思考方法，志向是GPS。志向在掙錢(qián)，人就會(huì)想著如何去算計(jì)，去斤斤計(jì)較；志向在為人民服務(wù)，人就會(huì)學(xué)雷鋒做好事。志向就像人生海洋中的一個(gè)航標(biāo)，不管我們目前往哪兒走、中途經(jīng)過(guò)了哪些地方、干了什么事，最終都會(huì)朝著這個(gè)航標(biāo)前行。立志什么時(shí)候都來(lái)得及，但最好在15-20歲青春期的時(shí)候立下志向，這樣才容易建立決定未來(lái)的價(jià)值觀，才不容易迷失。

我生活的那個(gè)年代是“英雄”的時(shí)代，我們年輕時(shí)立的志向都比較大，都向往著研究科學(xué)、革命、和平之類(lèi)，叫嚷著“達(dá)則兼濟(jì)天下”，要將自己的人生與社會(huì)、國(guó)家、民族的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，全是大敘事。現(xiàn)在的年輕人就不能立過(guò)于宏觀的大志向了，志向太大，把握不好尺度，就容易惹事。你心中的“達(dá)”和“天下”跟別人心中的“達(dá)”和“天下”不一樣，甚至完全不一樣，就容易互掐。

“天下興亡，匹夫有責(zé)”，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人之于國(guó)家、社會(huì)的大責(zé)任。但如果每個(gè)人都想要對(duì)天下負(fù)責(zé)，不同的人主張又不一樣，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，就容易動(dòng)粗，容易出事。一個(gè)人與其天天想著“掃天下”，倒不如先管好自己的事。每個(gè)人都先把自己的事管好，社會(huì)才有希望。

現(xiàn)階段最好立一個(gè)具體的、中等的志，這樣人生就有了努力的方向。想做生意，想成為電腦工程師，這都是立志，志向都很好，只要堅(jiān)定不移地努力下去，中國(guó)就多了很多成功的專(zhuān)業(yè)人士，中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化就能發(fā)展了。

我還碰到一個(gè)日本家族三代人立志做一件事——做篩子，要把眼兒往小里做。他們家世代都是做篩子的，誰(shuí)做的篩子眼兒小，誰(shuí)就很牛叉。做大眼容易，眼兒小到最細(xì)的粉末和顆粒能過(guò)就難了，他們?nèi)�代人都立志做眼兒最小的篩子。我們用的所有型號(hào)復(fù)印機(jī)輥上面的那個(gè)網(wǎng)全是他們做的。這也是立志，只要按這個(gè)志向去做，堅(jiān)韌不拔，到最后都會(huì)成功的。

住房問(wèn)題是青春痘，扛一段時(shí)間就會(huì)自然解決

現(xiàn)在全國(guó)一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)仍然在往上躥，年輕人買(mǎi)房子，背一身債，然后每個(gè)月還月供，壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。一個(gè)人買(mǎi)房子，往往爸爸媽媽爺爺奶奶的錢(qián)都拿出來(lái)了。我有一個(gè)朋友，女兒從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，帶回了一個(gè)年輕小伙，兩人其實(shí)算是比較能干的，學(xué)業(yè)有成了，年齡也到了，現(xiàn)在回來(lái)就是準(zhǔn)備一起在北京成家立業(yè)的。兩個(gè)年輕人之前也存了點(diǎn)錢(qián)，剛開(kāi)始還信誓旦旦地說(shuō)，我們不要父母的錢(qián)，我們要靠自己買(mǎi)房安家。結(jié)果，兩人從北京三環(huán)邊上開(kāi)始往外看，要買(mǎi)房子，越往外走心越寒，都走到五環(huán)以外了，房子還是買(mǎi)不起，只能灰溜溜地給她父親、也就是我這個(gè)朋友打電話(huà)求助。最后，我這個(gè)朋友把自己存了一二十年的錢(qián)拿了出來(lái)，又打電話(huà)問(wèn)我能不能幫忙想想辦法，找個(gè)熟人給打個(gè)折、少幾個(gè)點(diǎn)。折騰來(lái)折騰去，這才湊足了首付，在三環(huán)邊上買(mǎi)了套小房子�？�，年輕人本來(lái)剛走向社會(huì)，還是有點(diǎn)闖勁兒的，結(jié)果一遇到房子的事兒就泄了氣。高房?jī)r(jià)已經(jīng)嚴(yán)重影響了年輕人的自立。

高房?jī)r(jià)怪誰(shuí)呢？這問(wèn)題怪在誰(shuí)頭上，一時(shí)半會(huì)都解決不了。怪開(kāi)發(fā)商，拆遷成本高、土地成本高，那房?jī)r(jià)能便宜到多少你才買(mǎi)得起？除非是賠本的買(mǎi)賣(mài)或者是白給。你怪政府不作為、社會(huì)不公平？可大部分人的住房都解決了，沒(méi)房住只是局部的、個(gè)別人的問(wèn)題，好多人放著老家的大房子不住，選擇在大城市租地下室住，這是個(gè)人的選擇和追求。這樣的話(huà)，抱怨別人、抱怨社會(huì)也沒(méi)道理。所以，現(xiàn)在高房?jī)r(jià)的問(wèn)題，說(shuō)不清、道不明，一時(shí)半會(huì)兒也沒(méi)法解決，它還只能這么存在著一段時(shí)間。

不過(guò)，就當(dāng)下來(lái)看，房子對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)可能百分之百是個(gè)問(wèn)題，但是從領(lǐng)導(dǎo)者、社會(huì)研究者那一方來(lái)看，從社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，就不是問(wèn)題了。就像青春期臉上長(zhǎng)了青春痘，你去醫(yī)院做手術(shù)，反而會(huì)在臉上留下坑。你耐心等等，扛一段時(shí)間，等過(guò)了青春期，它自然就會(huì)解決了，到時(shí)候，臉上又變得油光水滑的。80后、90后大部分都是獨(dú)生子女，很多年輕人現(xiàn)在沒(méi)房子，但現(xiàn)在沒(méi)房子不代表一輩子沒(méi)房子。第一，上面的老人房子都很多，幾十年以后，老人剩下來(lái)的房子都是你的。特別是90后，那時(shí)候你們房子富余，房?jī)r(jià)可能也維持不了現(xiàn)在這樣，說(shuō)不定房子反而落價(jià)了。這是金融公司首席分析師的觀點(diǎn)，按人口的發(fā)展模式，中國(guó)是倒金字塔，再過(guò)10年20年，老人謝世的就多了，剩下的房產(chǎn)都落到底下少數(shù)人身上了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，年輕人這一生不會(huì)缺房子。第二，政府也在不斷地推動(dòng)保障房的發(fā)展，以后大家的住房環(huán)境會(huì)有改觀的。至于現(xiàn)在沒(méi)房子就沒(méi)法結(jié)婚這事，只能各安天命。今天中國(guó)還有很多人娶不上媳婦，政府不能保證每個(gè)娶上媳婦的人都幸福，都能生出兒子或者是女兒，也不能保證每個(gè)幸福的人都不遇到車(chē)禍，政府不會(huì)按照這個(gè)邏輯無(wú)限度地承擔(dān)責(zé)任。

所以，對(duì)于房子，年輕人要主動(dòng)些，不要把希望都寄托在政府身上，或者是天天在那里罵黑心開(kāi)發(fā)商。畢竟政府只是整體調(diào)控，開(kāi)發(fā)商也有開(kāi)發(fā)商的難處，不可能為每個(gè)年輕人都詳細(xì)規(guī)劃，更不可能保證每個(gè)年輕人都能住上多少平方米的精裝房。年輕人與其怨天尤人，不如往前看，往未來(lái)看，未來(lái)會(huì)給你指引。（本報(bào)綜合）

馮侖

1959年出生于陜西西安，西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)，中國(guó)社科院法學(xué)博士學(xué)位。

1991年領(lǐng)導(dǎo)參與萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)建及發(fā)展。1993年，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司，之后，參與創(chuàng)建中國(guó)民生銀行并出任該行創(chuàng)業(yè)董事，策劃并領(lǐng)導(dǎo)對(duì)陜西省證券公司、武漢國(guó)際信托投資公司、東北一家上市公司等企業(yè)的收購(gòu)及重組，使萬(wàn)通集團(tuán)在幾年內(nèi)總資產(chǎn)增長(zhǎng)逾30億人民幣。

責(zé)編：ZB