變現(xiàn)難 表情包轉戰(zhàn)文創(chuàng)行業(yè)掘金

長江商報消息 微信付費表情收入僅占總收入的8.4%

□本報記者 陳妮希

“一些簡單的圖片配上‘你作業(yè)交了嗎’、‘相見即是緣’等文字就能迎來眾多粉絲。我們公司目前主營的兩款表情包一個下載量已突破10億次，一個粉絲量也已經突破百萬。”但是，武漢博潤通文化科技股份有限公司新媒體運營部負責人代霞告訴記者，雖然粉絲眾多，但如何變現(xiàn)卻成了公司和每個員工都在思考的問題。

記者觀察微信表情商店發(fā)現(xiàn)，真正收費的表情包少之又少，據(jù)介紹，微信的付費表情收入僅占總收入的8.4%。

那么表情包的盈利模式究竟有哪些？香頌資本執(zhí)行董事沈萌總結稱：“表情包的收入來源一個是收費下載使用，另一個是形象授權�！北砬榘�可以視為影視、音樂、文學之外的另一種亞文化，未來除了前面所說的收費使用和授權外還可以開發(fā)衍生產品形成亞文化產業(yè)鏈。

然而，也有業(yè)內人士表示，這個市場上仍然充滿了許多不確定性，表情包商業(yè)模式仍處于起步摸索階段。

一個卡通形象授權可達數(shù)十萬元

3月14日下午，記者走進位于武漢市武昌區(qū)的武漢博潤通文化科技股份有限公司設計室內，近50人的辦公現(xiàn)場，除了鍵盤或者鼠標不斷敲打的聲音之外，聽不到一點其他聲響。

該公司新媒體運營部負責人代霞捂嘴淺笑：“別看我們設計部都是年輕妹子，安靜辦公，其實私下在群里斗圖、賣萌、扮丑……樣樣拿手。有時候為了讓表情包呈現(xiàn)效果夸張耐看一點，我們自己還會表演�！币恍┏Ｒ姷泥阶靹幼鳎�也被她們以乖萌的形態(tài)制作成表情包系列上線。

代霞介紹，很多時候，只是一些簡單的圖片配上“你作業(yè)交了嗎”、“相見即是緣”等文字就能在群里引發(fā)陣陣騷動。這樣反復游走于工作與生活邊緣的作品，迎來眾多粉絲共鳴。

代霞告訴記者：“公司目前主營的兩款表情包為‘up喵’和‘公交男女’，前一個下載量已突破10億次，后者自去年試運營以來，粉絲量也已經突破百萬。”但是，代霞說，如何變現(xiàn)卻成了公司和每個員工都在思考的問題。

“去年公司還在大量投入階段，今年我們給自己定了盈利的目標。”代霞滿臉喜色地向記者透露：“目前我們的‘公交男女’已經談定一個版權，授權達數(shù)十萬�！�

打入文創(chuàng)行業(yè)掘金

相對于“公交男女”起步較晚，“up喵”早就活躍于微信、QQ等多個知名表情應用平臺，積累下較多粉絲。

粉絲眾多為何仍然難變現(xiàn)？據(jù)介紹，這與中國互聯(lián)網付費模式息息相關，中國表情包一直處在付費與免費較量之間，商業(yè)進程中存在長期與短期變現(xiàn)的相互博弈之說一直存在著爭議。

在中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《2015年中國社交應用用戶行為研究報告》中顯示，作為表情包最主要使用場景的社交應用并未能延伸很好的變現(xiàn)方式。即使是正處在風口的微信與陌陌，兩者付費表情收入僅分別占各自總收入的8.4%與18.8%。

對此，該公司IP事業(yè)部總經理張揚給記者做了詳細解答。在張揚看來，其實博弈之說似乎有些牽強，細分來看，只是一個長期短期盈利的考量。“有些入局者追求快錢，更加追求表情包付費或者打賞的盈利模式，來達到短期收益；另一部分入局者則不在乎表情包本身能掙多少錢，其看中的是表情包背后的商業(yè)價值�！�

記者看到，在該公司的接待沙發(fā)上，整齊地擺放著使用“up喵”頭像的抱枕。“這些就是表情包背后拓展的商業(yè)合作，我們授權給做抱枕的廠家，由他們進行生產包裝推廣和銷售，最后分給我們10%的利潤�！睆垞P介紹。

不把表情作為商品直接售賣，以免費換規(guī)模，進而打入文創(chuàng)行業(yè)掘金，也走出了一條獨特的道路。越來越多的表情包創(chuàng)作者不再依靠表情包獲得的打賞盈利，而是通過商業(yè)合作，將一些形象授權給一些商業(yè)品牌，或者把表情包形象開發(fā)成商品進行售賣，這背后都有一股資本的力量在推動這個行業(yè)健康長遠化發(fā)展。

開發(fā)衍生產品形成亞文化產業(yè)鏈

目前表情包的盈利模式究竟有哪些？香頌資本執(zhí)行董事沈萌總結稱：“表情包的收入來源一個是收費下載使用，另一個是形象授權�！�

沈萌認為：“國內表情包依托于網絡社區(qū)和即時通信工具的快速發(fā)展，集中于吐槽這種發(fā)泄內心情緒的用途。由于使用者廣泛，雖然用途單一，但也成為了一個比較龐大的內容生產產業(yè)�！�

此外，沈萌補充，表情包可以視為影視、音樂、文學之外的另一種亞文化，未來除了前面所說的收費使用和授權外還可以開發(fā)衍生產品形成亞文化產業(yè)鏈。

“一個表情包紅了之后可以做其他衍生增值業(yè)務，比如說廣告合作、周邊產品開發(fā)、聯(lián)合品牌辦展覽等。如果表情形象足夠好，完全可以通過表情平臺的大量曝光成長為一個IP，最終跳出這個平臺，進入動漫、游戲等其他產業(yè)�！睆垞P介紹。

這對表情開發(fā)者而言，即使表情包使用免費，但通過用戶大量的下載和轉發(fā)，能夠達到宣傳產品的目的，增加用戶黏性，利于進一步開發(fā)表情包的商業(yè)價值。

表情包的鼻祖Emoji早就和星巴克、麥當勞等品牌推出過自己的Emoji表情，并和商業(yè)銷售活動融合在一起，效果不俗。Line則通過為企業(yè)定制相應的貼圖集，作為推廣品牌、產品及服務的新方式。

商業(yè)模式仍處于起步摸索階段

說到挖掘表情包的商業(yè)潛力，還不得不提到Line Friends這個品牌。去年，Line在紐約證券交易所掛牌上市，而通過此次IPO，Line共計融資13億美元，市場估值過70億美元。雖是社交應用起步，但撐起其估值的，還是靠表情包打造起來的商業(yè)模式。

Line株式會社董事舛田淳表示，表情包收入幾乎（八成以上）都是來自用戶付費。2015年，Line的付費表情包為公司帶來了近三億美元的收入。以此為基礎，Line又進軍了游戲、漫畫等行業(yè)，與許多品牌達成合作，光是授權就帶來了極高的收益。

專注表情IP的互聯(lián)網平臺萌島的創(chuàng)始人嘉木表示，全世界動漫卡通形象授權市場規(guī)模在6000億美元，中國目前不到1%，并且中國每年授權量保持50%以上的高速增長，“挖掘每一個表情的商業(yè)潛力，我認為在中國這是一片藍海�！�

怎么把商業(yè)化做起來？業(yè)內人士介紹，從表情開始慢慢衍生出部分漫畫、文化創(chuàng)意周邊等產品，這條深受廣大粉絲喜愛的變現(xiàn)之路顯得極具參考意義。不過，這個市場上仍然充滿了許多不確定性。這一鏈條上串起的表情創(chuàng)作者、服務商及IP開發(fā)商，目前都還各行其事，沒有相對正規(guī)的市場規(guī)范。

隨著多平臺IP養(yǎng)成，表情包的應用范圍日漸增廣，組建專門的畫手、段子手，將單一的表情包充分開發(fā)，促使表情包向漫畫、動畫、影視等更長尾化的鏈條發(fā)展，最終通過用產業(yè)鏈實現(xiàn)品牌的提高和變現(xiàn)正成為趨勢。

武漢某文化科技公司設計的“up喵”表情授權抱枕廠家進行銷售。

本報記者 陳妮希 攝

責編：ZB