勵(lì)志！看中國女首富如何白手起家

長江商報(bào)消息 27歲她還在香港街頭“收破爛”，33歲賺了第一桶金，進(jìn)而開拓美國市場(chǎng)，后來返回內(nèi)地創(chuàng)辦企業(yè)，20年時(shí)間成為中國女首富。

2016財(cái)年，她的企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到1300萬噸，銷售額321億元，利潤高達(dá)58.6億。在《2016胡潤百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。此外，據(jù)世界財(cái)富組織統(tǒng)計(jì)，她還是有史以來世界白手起家者中，最富有的女性！

這個(gè)人到底是誰？她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長張茵。

發(fā)現(xiàn)廢紙收購商機(jī)

張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀(jì)50年代出生在廣東省一個(gè)清貧的軍人家庭。身為老大的她早早就挑起了家庭的重?fù)?dān)，這也塑造了她獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、大度的個(gè)性。

1982年，會(huì)計(jì)畢業(yè)的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會(huì)計(jì)，半年后又轉(zhuǎn)投一家待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)，先后擔(dān)任財(cái)務(wù)部部長和貿(mào)易部部長。

一次出差改變了她的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)她代表企業(yè)去香港收購廢紙，2天時(shí)間里，她看到了廢紙回收廠內(nèi)的廢紙，源源不斷地被打包進(jìn)貨運(yùn)柜發(fā)往內(nèi)地。經(jīng)過打聽，張茵得知，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)森林資源缺乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，作為高檔紙生產(chǎn)原料的廢紙和木漿都需要從香港進(jìn)口。在香港收購廢紙?jiān)俎D(zhuǎn)賣回內(nèi)地，在當(dāng)時(shí)可是一本萬利的生意。

看到如此商機(jī)，加上之前的工作經(jīng)歷讓她在內(nèi)地和香港造紙業(yè)都積攢了不少人脈，思前想后，張茵決定去香港創(chuàng)業(yè)。

去美國開廠

慢慢的，張茵在香港闖出了名堂。但很快，張茵就做出了一個(gè)驚人的決定：到美國開廠！

1990年2月，張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場(chǎng)里，張茵的起步很困難。為了省錢，她和丈夫在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天當(dāng)辦公室，晚上就睡在那里。

因?yàn)闆]有人脈，他們只能兵分兩路，她帶著翻譯，丈夫劉名中一個(gè)人，一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請(qǐng)對(duì)方把廢紙賣給自己。因?yàn)槊Σ贿^來，劉名中經(jīng)常沒時(shí)間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。

在美國闖了幾個(gè)月，張茵也在美國慢慢站穩(wěn)了腳跟，確定了幾個(gè)固定的廢紙供應(yīng)商。剛好當(dāng)時(shí)中國對(duì)美貿(mào)易量大幅度提升，創(chuàng)造了巨大的貿(mào)易順差，滿載去美國的船只，返航時(shí)往往是半倉或者輕倉，因此在運(yùn)價(jià)上有很好的折扣。

短短10年，張茵就在美國創(chuàng)立了7家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張。2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業(yè)之首，龍頭地位至今無人撼動(dòng)。張茵也因此成為美國知名的女性企業(yè)家，在全美女企業(yè)家榜單中位列54位，美國媒體稱之為“廢紙大王”。

回中國辦廠

雖然張茵是靠廢紙起家，但是她并不喜歡媒體總叫她“收廢品的”，因?yàn)樗�總覺得自己做的是“科技環(huán)保企業(yè)”。

而且，當(dāng)時(shí)的張茵，野心遠(yuǎn)不止做一個(gè)買賣廢紙的中間商。她有一個(gè)更大的夢(mèng)想，就是把美國的廢紙運(yùn)回中國，在大陸生產(chǎn)出高檔的紙制品，然后再賣回美國，賺美國人的錢！

1996年，張茵在東莞投資1.1億美元，創(chuàng)立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿(mào)易轉(zhuǎn)型為廢紙?jiān)旒垺?年多后，玖龍的第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能為20萬噸高檔牛卡紙。而同一時(shí)間，國內(nèi)絕大部分造紙廠的生產(chǎn)規(guī)模只有每年5萬噸左右。

此后兩年多時(shí)間，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬噸產(chǎn)能確立了中國包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。

接著，張茵又揮師北上，在江蘇太倉建立了擁有95萬噸產(chǎn)能的造紙基地，相當(dāng)于在長江邊上再造了一個(gè)玖龍。2005年底，玖龍紙業(yè)的年產(chǎn)能達(dá)330萬噸，在中國市場(chǎng)占有率為17%，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年3月3日，玖龍紙業(yè)登陸香港主板，IPO為集團(tuán)籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票，包括嘉里集團(tuán)郭鶴年、恒基地產(chǎn)李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤。

《2006胡潤財(cái)富榜》顯示，張茵以270億的身家位列榜首，成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據(jù)張茵持有的74.7%的玖龍股份計(jì)算得出的，美國的中南控股都沒有計(jì)算在內(nèi)。

次貸危機(jī)中力挽狂瀾

但好景不長，張茵的首富位置還沒有坐多久，2008年美國次貸危機(jī)就來了。2008年底，廢紙的價(jià)格從1年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。

受此影響，玖龍的股價(jià)也在兩星期內(nèi)暴跌40.28%，張茵的身家在一天內(nèi)蒸發(fā)134億港幣，半年內(nèi)，縮水超過90% 。

“從2008年年中至年底，日子真的很難，我每次回到辦公室的心情都很沉重，有時(shí)連走路都覺得困難�！睆堃鹫f。

關(guān)鍵時(shí)刻，張茵展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)著和毅力。即便公司內(nèi)外交困，集團(tuán)股價(jià)和現(xiàn)金流跌至谷底時(shí)，玖龍堅(jiān)持拒絕了很多投行、PE的融資方案，“只要是涉及到會(huì)稀釋股權(quán)的，我都不會(huì)接受。”張茵說。

玖龍紙業(yè)2009財(cái)報(bào)顯示，上半財(cái)年盈利僅為3.02億，但是下半財(cái)年就迅速提升到13.38億元，增長幅度達(dá)到414%。更令她欣慰的是，在金融危機(jī)的非常情況下，玖龍做到了“沒有一筆爛賬”，所有的貨款都收了回來。

2010年，玖龍創(chuàng)紀(jì)錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤，到了2016年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了驚人的58.6億元！

（本報(bào)綜合）

責(zé)編：ZB