單點(diǎn)突破助力小眾手機(jī)成功逆襲

長(zhǎng)江商報(bào)消息 OPPO、vivo今年二季度國(guó)內(nèi)出貨量排前三，美圖上半年?duì)I收達(dá)5.85億

□本報(bào)記者 雷瑋

只需在手機(jī)上輕點(diǎn)幾下，一個(gè)相貌平凡的女生利用“美顏”就能從“小眾女生”變成“大眾女神”。而提起“美顏”，廣大消費(fèi)者第一個(gè)想到的或許就是美圖公司旗下的系列APP產(chǎn)品，從美圖秀秀到美拍和美顏相機(jī)。這家以解決用戶美顏需求作為主要業(yè)務(wù)的公司，在不到3年的時(shí)間，憑借著美圖手機(jī)出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，其營(yíng)業(yè)額從2013年的0.86億元，一躍增長(zhǎng)到2015年的7.42億元，而2016年僅上半年的營(yíng)收就已達(dá)5.85億元。

此前有消息稱，8月19日美圖在香港證券交易所遞交了上市申請(qǐng)。在8月23日港交所披露的美圖公司招股書中顯示，2016年上半年，智能手機(jī)銷售的收入占到了2016年上半年?duì)I收的95.1%，這也意味著美圖即將成為在港交所上市手機(jī)企業(yè)。

此外，在市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics國(guó)家份額追蹤服務(wù)發(fā)布的最新調(diào)查研究顯示，在2016年第二季度的手機(jī)出貨量中，OPPO以1520萬(wàn)部的出貨量，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)13.9%的市場(chǎng)份額，vivo則以1300萬(wàn)部的出貨量，占據(jù)了11.9%的市場(chǎng)份額。

以O(shè)PPO和vivo為代表的傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)公司美圖成了手機(jī)市場(chǎng)中特別的一類，以拍照為主打的OPPO手機(jī)，以音樂(lè)為主打功能的vivo，和以美顏?zhàn)鳛榍腥朦c(diǎn)的美圖手機(jī)，也就成為以小需求入手，成長(zhǎng)到大眾市場(chǎng)的最佳代表之一。

從APP到手機(jī)，美圖用“美顏”俘獲消費(fèi)者

根據(jù)美圖公司在港交所的提交的招股書顯示，美圖稱自己是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，其核心產(chǎn)品包括美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)等產(chǎn)品，截至2016年6月30日，旗下產(chǎn)品的總月活躍數(shù)達(dá)到4.46億，其中美圖秀秀為1.03億，美拍為1.41億，美顏相機(jī)達(dá)到1.13億。

在美顏技術(shù)上，美圖公司已經(jīng)積累了8年的相關(guān)技術(shù)。以美圖M6為例，就采用了四種美圖獨(dú)家的技術(shù)。做到極致的技術(shù)積累，也讓美圖手機(jī)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，使得在手機(jī)推出之后，美圖也迎來(lái)了另一波快速發(fā)展的契機(jī)。

在今年的天貓618大促中，美圖手機(jī)僅僅憑借4天的銷售達(dá)成銷售總金額榜進(jìn)入前十的成績(jī)，其中美圖V4s就在3000元以上價(jià)位手機(jī)中位列第十，美圖M6在2000至3000元價(jià)位排名第八，可以說(shuō)作為一家面對(duì)以“美顏”為主要訴求的品牌，美圖手機(jī)也從單點(diǎn)突破到了大眾市場(chǎng)。

美圖公司相關(guān)人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，美圖手機(jī)可以說(shuō)成功地與“自拍手機(jī)”畫上了等號(hào)，基本上只要一提到自拍手機(jī)，就會(huì)自然而然地想起美圖手機(jī)。隨著自拍風(fēng)潮，以及社交平臺(tái)自我形象的需求，美圖從美顏?zhàn)耘念I(lǐng)域切入，通過(guò)軟硬件的共同加碼，不斷優(yōu)化自拍效果，不斷打造美圖手機(jī)在自拍領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，成為自拍標(biāo)配。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，vivo、OPPO取勝大眾市場(chǎng)

除了美圖之外，vivo和OPPO也是現(xiàn)今被廣大消費(fèi)者所熟知的品牌，從vivo最初的音樂(lè)手機(jī)，到OPPO的拍照手機(jī)，從音樂(lè)和拍照入手的這兩個(gè)品牌如今在市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)。

關(guān)于如何以拍照作為切入點(diǎn)達(dá)到銷量超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，OPPO公關(guān)經(jīng)理陳寶山向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，現(xiàn)在OPPO的產(chǎn)品也還是在主打拍照，而關(guān)于銷量過(guò)千萬(wàn)的數(shù)據(jù)只是做好產(chǎn)品的一個(gè)結(jié)果，OPPO做產(chǎn)品的理念是簡(jiǎn)單專注，集中精力做好一款產(chǎn)品，集中解決消費(fèi)者核心的需求，所以無(wú)論是VOOC閃充還是拍照，OPPO做的就是抓住用戶的核心需求，解決消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)，銷量破千萬(wàn)也是用戶認(rèn)可OPPO產(chǎn)品的一個(gè)結(jié)果。

對(duì)于OPPO和vivo通過(guò)滿足用戶的單一需求，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破，并取得不俗銷量的情況，電腦報(bào)移動(dòng)事業(yè)部總監(jiān)周一認(rèn)為：“一方面是因?yàn)檫@些品牌在正確的時(shí)間做出正確的事，它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的成功，都離不開對(duì)市場(chǎng)發(fā)展與消費(fèi)者需求的敏銳洞察，其次則是堅(jiān)持，美圖就是這樣的典型，從發(fā)布首款產(chǎn)品到赴港IPO，從‘噱頭’到‘符號(hào)’，美圖只用了4年�！�

“當(dāng)然，這些品牌的成功也離不開上游供應(yīng)鏈的發(fā)展及不斷的技術(shù)創(chuàng)新，前者將智能手機(jī)的整體體驗(yàn)，不斷推向了新的高度，使得各個(gè)品牌可以在‘盡可能滿足大眾用戶最主流需求’的同時(shí)，再去突出品牌差異化，而OPPO則是近兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的代表，一句“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的廣告詞不但家喻戶曉，而且其VOOC閃充技術(shù)的成功商用，也快速讓快充在行業(yè)普及，解決了消費(fèi)者的一大痛點(diǎn)，也是對(duì)‘單一需求到大眾需求’的最佳詮釋�！敝芤辉诓稍L中對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)道。

產(chǎn)品先行，渠道和市場(chǎng)缺一不可

隨著市場(chǎng)的不斷變化，在手機(jī)品牌該如何應(yīng)對(duì)的問(wèn)題上，陳寶山向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示， “從目前市場(chǎng)變化趨勢(shì)來(lái)看，手機(jī)進(jìn)入存量時(shí)代，新增市場(chǎng)有限，消費(fèi)升級(jí)是接下來(lái)購(gòu)機(jī)的一個(gè)變化趨勢(shì)；在產(chǎn)品端，對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持做好精品，滿足消費(fèi)者的核心需求，是OPPO現(xiàn)在堅(jiān)持的，也是在接下來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；對(duì)于市場(chǎng)端，優(yōu)化現(xiàn)有線下渠道，滿足升級(jí)消費(fèi)者對(duì)于終端的需求，將線下渠道作為服務(wù)和品牌展示的重要組成部分。”

科技媒體人，北京電臺(tái)3C節(jié)目評(píng)論員黃浩在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于消費(fèi)者而言，一款產(chǎn)品如果僅有一個(gè)方面做得好也是不夠的，消費(fèi)者并不會(huì)想要一個(gè)帳篷型的產(chǎn)品，因?yàn)槠涓�基不穩(wěn)，使用體驗(yàn)不會(huì)很好，他們想要的是金字塔型的產(chǎn)品，有拔尖的功能，但是基礎(chǔ)也同樣非常牢靠。

“對(duì)于消費(fèi)者而言，在選擇手機(jī)時(shí)基本都會(huì)從趨利避害的購(gòu)買觀點(diǎn)開始，其后就是從可靠性開始，到功能性的需求，例如續(xù)航、拍照，以及流暢度等方面，最后就將會(huì)是情感方面，也就是對(duì)于品牌的要求，這則與品牌調(diào)性和消費(fèi)者的價(jià)值觀有直接的關(guān)系�！秉S浩在提到消費(fèi)者選擇手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知時(shí)這樣講道。

美圖相關(guān)人士對(duì)于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的問(wèn)題對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示：“美圖手機(jī)將不斷加強(qiáng)在渠道方面的建設(shè)，線上部分消費(fèi)者可以在美圖官網(wǎng)、美圖天貓旗艦店、美圖蘇寧旗艦店購(gòu)買，在線下，美圖聯(lián)合了中國(guó)電信、蘇寧易購(gòu)和愛施德，共同設(shè)立了3000多個(gè)美圖手機(jī)線下體驗(yàn)點(diǎn)；并且除了傳統(tǒng)的線上線下渠道，美圖還在嘗試和網(wǎng)紅合作，進(jìn)行手機(jī)的售賣。美圖手機(jī)和明星、網(wǎng)紅可以說(shuō)有天然的結(jié)合，每一個(gè)明星和網(wǎng)紅都可以說(shuō)是美圖手機(jī)的代言人，這種深度的結(jié)合是其他手機(jī)品牌所做不到的�！�

責(zé)編：ZB