中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)上演“三雄爭(zhēng)霸”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 在線交友婚戀市場(chǎng)5年間由6億增至30億，婚戀?gòu)S商正加速資本布局

□本報(bào)見習(xí)記者 張虹蕾

自從去年年末世紀(jì)佳緣從納斯達(dá)克退市、與百合網(wǎng)合并后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)的格局再一次被重塑，形成佳緣百合、有緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”的局面。

毋庸置疑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)搶占先機(jī)獲取資本的青睞，成為各大婚戀網(wǎng)站2016年的核心任務(wù)。著眼未來(lái)，在線婚戀市場(chǎng)“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”將會(huì)如何上演，形成怎樣的資本局面？

“婚戀市場(chǎng)未來(lái)線上線下一體化趨勢(shì)明顯，但也充滿無(wú)盡的變數(shù)，用戶的喜好隨著時(shí)代而變遷，各大婚戀網(wǎng)站需要與時(shí)俱進(jìn)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)可信賴的服務(wù)�！敝�名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者。

“三巨頭”爭(zhēng)鋒天下

相親聯(lián)姻逐漸從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)為線上。中國(guó)在線婚戀交友市場(chǎng)經(jīng)過(guò)18年的探索，婚戀市場(chǎng)逐步形成佳緣百合、有緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)的“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”格局。

據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)記者了解，世紀(jì)佳緣2003年10月由龔海燕創(chuàng)辦，2011年就在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市；而世紀(jì)佳緣的合并對(duì)象百合網(wǎng)則是2005年5月由田范江和慕巖創(chuàng)辦，2015年11月23日在新三板掛牌上市；珍愛網(wǎng)的前身是中國(guó)交友中心，2005年更名為珍愛網(wǎng)，而創(chuàng)始人是投資銀行家轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人李松；相較于前三家網(wǎng)站，有緣網(wǎng)是最年輕的，2008年成立。

去年12月份世紀(jì)佳緣從納斯達(dá)克退市，將股份注于百合網(wǎng)中；有緣網(wǎng)2015年11月向新三板遞交了《公開轉(zhuǎn)股說(shuō)明書》，今年或正式登陸新三板；而珍愛網(wǎng)現(xiàn)在還未上市。

當(dāng)眾多婚戀網(wǎng)站變成“三巨頭”爭(zhēng)鋒，中投顧問(wèn)文化行業(yè)研究員沈哲彥向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“整體而言，世紀(jì)佳緣的資本布局搶先一步，而珍愛網(wǎng)的資本布局還未踏出第一步，一直不被資本市場(chǎng)各大PE（私募股權(quán)投資）或VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）看好�！�

世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)在婚戀交友業(yè)務(wù)上主要采用線上婚戀交友服務(wù)+線下一對(duì)一紅娘服務(wù)模式；珍愛網(wǎng)最大特點(diǎn)是紅娘電話服務(wù)，后期也開始建設(shè)線下紅娘直營(yíng)店�！霸诩t娘業(yè)務(wù)部分，珍愛網(wǎng)的紅娘服務(wù)采用直營(yíng)模式，佳緣百合主要以加盟店形式為主，所以擴(kuò)張速度更快。”易觀智庫(kù)婚戀研究分析師楊欣說(shuō)道。

而有緣網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)婚戀領(lǐng)域時(shí)間較早，但是，有緣網(wǎng)沒有線下業(yè)務(wù)。

世紀(jì)佳緣2014年就在戀愛領(lǐng)域戰(zhàn)略投資了“戀愛筆記”，百合網(wǎng)在2015年獲得15億融資后，分別完成對(duì)攝影O2O淘拍拍的投資以及婚嫁平臺(tái)北京小兩口網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)�！霸谫Y本布局上，百合網(wǎng)更側(cè)重婚戀產(chǎn)業(yè)鏈上的投資、并購(gòu)，佳緣更為關(guān)注婚戀業(yè)務(wù)本身。而有緣網(wǎng)去年年底募資7億元，也是用于升級(jí)有緣網(wǎng)和約會(huì)吧平臺(tái)升級(jí)�！痹跅钚揽磥�(lái)，“各自的資本布局側(cè)面反映了未來(lái)這些廠商各自的戰(zhàn)略方向。”

“婚戀?gòu)S商相繼上市后，婚戀市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入到從單純的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到涉及資本運(yùn)作在內(nèi)的加速搶灘婚戀領(lǐng)域的全面爭(zhēng)奪階段�！睏钚肋M(jìn)一步分析。

而宋清輝認(rèn)為，佳緣百合開始涉及金融，背后的資本布局應(yīng)該更加謹(jǐn)慎一些，有緣網(wǎng)專注于大眾市場(chǎng)是其最大的亮點(diǎn)，未來(lái)可能會(huì)全方位進(jìn)行資本布局，有可能成為行業(yè)領(lǐng)先者，而在線婚戀市場(chǎng)大變局背景下，珍愛網(wǎng)在資本布局方面可能已經(jīng)掉隊(duì)，很少見到其在資本市場(chǎng)有進(jìn)一步的動(dòng)作。

加速“搶灘”資本布局或形成資本生態(tài)圈

“互聯(lián)網(wǎng)的交友模式輕松簡(jiǎn)單，但是其實(shí)也有一些不實(shí)信息，有人明明離異卻謊稱自己未談過(guò)戀愛，有人只是抱著玩玩的心態(tài)并不是想真心交友�！�30歲的李小姐跟長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

“目前各大在線征婚網(wǎng)站有一個(gè)顯著共同特點(diǎn)，即均是通過(guò)網(wǎng)上發(fā)私信的形式征婚，只有你交錢它們才會(huì)給你會(huì)員的信息�！彼吻遢x認(rèn)為，“這種方式成本低廉是其最大的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在一定程度上也是它們共同面臨的危機(jī)，如婚戀網(wǎng)站違規(guī)亂象頻發(fā)已經(jīng)遭遇了信任危機(jī)�！�

“隨著社會(huì)高速發(fā)展，高節(jié)奏的生活已經(jīng)讓年輕人的婚戀交往形態(tài)不斷改變，這說(shuō)明婚戀市場(chǎng)容量很大、未來(lái)發(fā)展前景較好。只要婚戀網(wǎng)站在用戶身份認(rèn)證和資料審核方面嚴(yán)格管理，就能夠吸引更多的用戶，資本也會(huì)對(duì)此情有獨(dú)鐘，或會(huì)形成婚戀產(chǎn)業(yè)資本生態(tài)圈�！彼吻遢x說(shuō)。

核心業(yè)務(wù)與邊緣業(yè)務(wù)的平衡

長(zhǎng)江商報(bào)記者根據(jù)速途研究院2016年1月12日發(fā)布的《2015年在線婚戀交友市場(chǎng)分析報(bào)告》了解到，2010年國(guó)內(nèi)在線婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模僅6億元，此后一直到2014年每年的市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)逐年放緩，2015年較之前增勢(shì)有所提升，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了26.8億元。預(yù)計(jì)到了2016年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破30億元。

毋庸置疑，在線婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模巨大，未來(lái)誰(shuí)將在資本市場(chǎng)上分得更大的一塊蛋糕，可謂是看點(diǎn)連連。

“婚戀市場(chǎng)當(dāng)前正處于快速發(fā)展期，近年年均復(fù)合增速在30%左右，未來(lái)3至4年將繼續(xù)保持快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。婚戀市場(chǎng)現(xiàn)已形成相對(duì)成熟穩(wěn)定的盈利模式，服務(wù)質(zhì)量、精準(zhǔn)化程度不斷提高，用戶滿意度逐漸趨好，覆蓋面越來(lái)越廣。未來(lái)婚戀市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，不排除業(yè)內(nèi)幾大巨頭會(huì)繼續(xù)合并的可能。”沈哲彥認(rèn)為。

那么，未來(lái)婚戀市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)究竟會(huì)怎樣？

沈哲彥表示將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是O2O融合加速，當(dāng)前婚戀?gòu)S商的O2O模式已經(jīng)初步成型，今后線上線下的界限將更加模糊；二是大數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍更廣，婚戀?gòu)S商將越來(lái)越重視大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，為提高用戶相親匹配度提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支撐；三是多元化發(fā)展，婚戀?gòu)S商將深層次挖掘用戶在交友階段的需求，如婚慶產(chǎn)品、婚禮服務(wù)等。與此同時(shí)，沈哲彥也認(rèn)為會(huì)存在由于信息泄露、信任危機(jī)等問(wèn)題導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展放緩等風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。

“目前婚戀?gòu)S商相繼切入金融領(lǐng)域，更好地變現(xiàn)現(xiàn)有用戶流量，這會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。”楊欣告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，“婚戀用戶群年齡段、消費(fèi)能力、登記信息相對(duì)完整、真實(shí)性等特點(diǎn)決定向金融領(lǐng)域的導(dǎo)流有現(xiàn)實(shí)、實(shí)際意義；另外，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)也開始出現(xiàn)以百合網(wǎng)為代表的開放平臺(tái)發(fā)展生態(tài)和以珍愛網(wǎng)為代表的專注垂直核心婚戀服務(wù)的兩極發(fā)展模式，兩種模式必然會(huì)存在一種博弈，目前還很難看出何種模式會(huì)更好地代表婚戀行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。在婚戀行業(yè)面臨更多泛社交應(yīng)用APP的競(jìng)爭(zhēng)下，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大領(lǐng)域外延也是一種很好的嘗試，不過(guò)核心婚戀服務(wù)（如何更好地利用大數(shù)據(jù)、算法提高配對(duì)成功率，戀愛約會(huì)體驗(yàn)提升和落地紅娘服務(wù)質(zhì)量提高等），才是婚戀行業(yè)的重心，如何取得二者的平衡，是廠商需要解決的。”

責(zé)編：ZB