飛博共創(chuàng)聯(lián)手穆雅斕覬覦網(wǎng)紅經(jīng)濟

長江商報消息 1.5億粉絲人均帶來3分錢廣告收入，為打破單一靠廣告盈利模式

□本報記者 劉濤

網(wǎng)紅經(jīng)濟越來越受推崇，資本也表現(xiàn)出活躍的一面。

在去年剛剛登陸新三板的飛博共創(chuàng)（證券代碼：834617），最近和網(wǎng)紅穆雅斕合資成立公司，覬覦網(wǎng)紅經(jīng)濟營收和溢價。

業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)紅經(jīng)濟實質(zhì)上是眼球經(jīng)濟，關(guān)鍵在于線上引導線下轉(zhuǎn)化。飛博共創(chuàng)正在進行這樣的嘗試。

飛博共創(chuàng)依靠在微博營銷冷笑話起家，是目前登陸新三板的首家自媒體企業(yè)，旗下草根微博賬號吸引1.5億粉絲。該公司設(shè)立于創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)自媒體內(nèi)容，吸引廣告商投放廣告，每年為公司帶來盈利千萬元。

3月16日，長江商報記者就業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、融資等方面，向飛博共創(chuàng)提出采訪要求，截至發(fā)稿時止未獲回應(yīng)。

3月17日，中投顧問文化行業(yè)研究員沈哲彥接受長江商報記者采訪時稱，社交媒體行業(yè)正處于快速發(fā)展期。令人擔憂的是，雖然受到投資者的認可，但是這類企業(yè)需要大量資金推動。

平均每個粉絲帶來0.035元廣告

早在2009年，飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭就涉足微博賬號，并著力打造草根微博。

根據(jù)其公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2015年5月31日，公司旗下微博、微信賬號粉絲數(shù)合計已超越1.5億，其中新浪微博粉絲人數(shù)達8356萬，騰訊微博粉絲人數(shù)達3006萬，微信粉絲人數(shù)達3295萬，手機APP用戶人數(shù)達1127萬，受眾基礎(chǔ)相當廣泛。

上述自媒體賬號，從生活中的美食、笑話、雞湯以及時尚等，遍及生活各個方面，幾乎每一天都會在這些粉絲受眾中撲面而來。

保持粉絲黏性和粉絲基礎(chǔ)是公司日常主要工作，這些粉絲資源也被視作公司核心資產(chǎn)。

正是這種有號召力的粉絲資源，吸引廣告主前來投放。

根據(jù)其公開轉(zhuǎn)發(fā)說明書顯示，廣告收入已經(jīng)成為飛博共創(chuàng)主要收入來源。

2013年至2015年前5月，其營收分別為935.59萬元、1912.29萬元和835.36萬元，毛利率分別為72.44%、69.32%和69.79%。

除了毛利率驚人，單個粉絲貢獻也不容小窺，雖然不多，但是基數(shù)大。

從凈利潤來看，2013年為148.37萬元，2014年為526.74萬元，2015年前5月為96.86萬元。

記者初步估算，這相當于一個粉絲最少為公司“拉來”0.035元廣告。

隨著登陸新三板，持有50.42%股份的伊光旭也在30歲之際身家過億。

飛博共創(chuàng)一度被業(yè)內(nèi)認為擁有國內(nèi)最大的粉絲基礎(chǔ)，以及穩(wěn)健的營收業(yè)績，早在上市前就吸引隆領(lǐng)投資青睞。

資料顯示，2011年5月20日，隆領(lǐng)投資僅以30萬元的代價，受讓王林密持有的有限公司30%股權(quán)。

隆領(lǐng)投資是知名天使投資人蔡文勝創(chuàng)辦的投資機構(gòu)，此前投資過美圖秀秀、暴風影音以及58同城等互聯(lián)網(wǎng)項目。

沈哲彥認為，社交媒體作為文化產(chǎn)業(yè)中的熱點，受到越來越多投資者追捧，表明投資者對這類企業(yè)的認可度在逐步提高；但是，另一方面也表明這類企業(yè)對融資的需求量較大。

募資4600萬元補充流動資金

2016年3月2日，飛博共創(chuàng)通過《股票發(fā)行》議案，擬發(fā)行股票不超過71.87萬股，以每股65元的價格，募集資金不超過4671.55萬元，用于補充流動資金。業(yè)內(nèi)人士認為，這更多的用意在于拓展新項目和市場。

公司認為，現(xiàn)階段自媒體盈利模式較為單一，主要依靠廣告收入，但廣告泛濫使得用戶易產(chǎn)生反感，這與依靠內(nèi)容維系用戶黏性之間存在矛盾。這種單一收入結(jié)構(gòu)，被公司視為風險。

此外，目前自媒體依附的基礎(chǔ)平臺易受新技術(shù)和新趨勢等沖擊和影響，用戶群體和用戶使用頻率銳減或轉(zhuǎn)移，這種風險也在風險之列。

2015年，飛博共創(chuàng)進入第三方電商平臺服務(wù)領(lǐng)域，躋身垂直細分領(lǐng)域打造優(yōu)質(zhì)電商平臺，這應(yīng)該是飛博共創(chuàng)在廣告投放業(yè)務(wù)外，進行自身營收結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)機構(gòu)改造。

一個背景是，互聯(lián)網(wǎng)中海量商品和良莠不齊的質(zhì)量使用戶購物效率低下，耗時長且花費精力多。

飛博共創(chuàng)同樣敏銳地嗅出其中的商業(yè)機會，順勢在當年推出一款零食導購APP，用于提升這種移動端購物體驗。

不過這種基于用戶、電商和公司三方共贏的局面還在孵化期，尚未開始盈利。

此外，該公司也將第三方電商導購平臺業(yè)務(wù)板塊轉(zhuǎn)移至子公司獨立運營。

就在此前的2月4日，飛博共創(chuàng)連發(fā)5份公告，收購2家公司投資3家公司，三家公司跟動漫行業(yè)相關(guān)，一家投資公司。

業(yè)內(nèi)人士認為，從飛博共創(chuàng)在近期發(fā)布的一系列公告來看，動作不斷，可能是以圖改善營收結(jié)構(gòu)狀況。

網(wǎng)紅經(jīng)濟盈利水平較為可觀

3月10日公告顯示，飛博共創(chuàng)與網(wǎng)紅穆雅斕共同設(shè)立合資公司，持股30%。

穆雅斕走紅是因為在大馬路上玩配音，自拍搞怪，后來偶然得到鄧超的推薦，人氣見漲，目前在新浪微博有超過266萬粉絲。

與穆雅斕的合作，飛博共創(chuàng)公司認為，主要看中合資股東個人在自媒體平臺的影響力帶來的對參股公司價值增值。

據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，其合資工資廈門穆雅斕文化創(chuàng)意有限公司設(shè)立于今年1月27日，經(jīng)營范圍涉及文化、藝術(shù)活動策劃、表演等，穆雅斕任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。不過，上述二者具體合作項目尚不得知。

這也是該公司“充分借助合資股東個人在自媒體平臺的影響力，整合公司自媒體資源及行業(yè)資源，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟”，提升公司的行業(yè)資源整合能力。

事實上，利用網(wǎng)紅影響進行對垂直電商平臺引流變現(xiàn)，也是很多自媒體企業(yè)的思路之一，流量是目前中心電商比如淘寶的寶貴資源，客戶成本比較大，業(yè)內(nèi)此前有估算大概一位的成本在百元左右。

而飛博共創(chuàng)在去年剛剛涉足第三方電商平臺服務(wù)領(lǐng)域，躋身垂直細分領(lǐng)域打造優(yōu)質(zhì)電商平臺，引導流量變現(xiàn)也是在常理之中。

1月19日，國泰君安分析師呂明和研究助理汲肖飛發(fā)布針對網(wǎng)紅經(jīng)濟專題報告指出， 網(wǎng)紅的作用之一是為電商平臺導流，目前已演變成內(nèi)容運營。

上述研報認為，網(wǎng)紅的商業(yè)價值毋庸置疑，但缺乏供應(yīng)鏈管理和專業(yè)團隊的短板也很明顯。

杭州如涵電商是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅電商平臺綜合服務(wù)商和紅人孵化器，目前已經(jīng)獲得君聯(lián)資本數(shù)千萬級的B輪融資。

沈哲彥受訪時認為，網(wǎng)紅經(jīng)濟其實是電商和社交媒體發(fā)展的必然產(chǎn)物。

他認為，隨著社交媒體的興起，一批網(wǎng)絡(luò)紅人涌現(xiàn)，他們能夠集聚較多粉絲，而電商則為網(wǎng)絡(luò)紅人將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力提供了方便，網(wǎng)紅能夠從定向營銷中獲益。網(wǎng)紅經(jīng)濟模式已經(jīng)較為成熟，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，盈利水平較為可觀。

自媒體企業(yè)搶灘新三板

同飛博共創(chuàng)一樣，一些自媒體公司也陸續(xù)登陸新三板。

體量小，規(guī)模不大，是自媒體企業(yè)登陸新三板的現(xiàn)實，不過這些企業(yè)或多或少在本行業(yè)內(nèi)做得風生水起，在經(jīng)濟下行趨勢下，卻顯示出與傳統(tǒng)行業(yè)不同的活力。

初步統(tǒng)計顯示，去年下半年至今，似乎是上述企業(yè)登陸新三板的密集時期，娛樂營銷機構(gòu)自在傳媒、科技新媒體虎嗅網(wǎng)以及影片《夏洛特煩惱》制作方開心麻花等。

其中自在傳媒被稱為電影營銷第一股，而虎嗅網(wǎng)被認為是第一個科技新媒體上市，開心麻花則被稱為舞臺劇第一股。

盡管在行業(yè)內(nèi)業(yè)績表現(xiàn)不俗，仍然在成長期，符合新三板的理念，存在融資渠道單一的現(xiàn)狀。

據(jù)了解，目前新三板一般以協(xié)議轉(zhuǎn)讓和做市商兩種方式，新三板對于普通者投資門檻較大，很少涉足，一般是機構(gòu)介入較多，成交較少，這也造成融資另外一種困境。

不過，在一些企業(yè)上市前期，一些資本早已通過參股或者間接持股等方式介入。

沈哲彥向長江商報記者分析稱，資本機構(gòu)對社交媒體企業(yè)的投資動機主要是，社交媒體作為媒體的升級轉(zhuǎn)型產(chǎn)物，第一，國家對此類行業(yè)的支持力度較大，社交媒體政策環(huán)境良好；其二，社交媒體在提供優(yōu)質(zhì)媒體內(nèi)容的同時，社交性也較強，對用戶的吸引力較大；其三，社交媒體的融合性較強，能夠與其他互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)進行良好對接，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

責編：ZB