魅族銷量翻番難掩“市場(chǎng)疲軟”前景

長(zhǎng)江商報(bào)消息 2016年目標(biāo)銷量增幅25%被指難以維系市場(chǎng)，千元機(jī)型漸失“魅力”定位高端又創(chuàng)新乏力

□本報(bào)記者 陳妮希 實(shí)習(xí)生 黃鈺安

2016年伊始，新規(guī)下的IPO終于重新開閘，難得露面的魅族創(chuàng)始人黃章現(xiàn)身公司年會(huì)，并提出了“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”的新年計(jì)劃。

無獨(dú)有偶，早些時(shí)候，魅族突然宣布裁員，比例不超過5%。對(duì)此，也被外界猜測(cè)是為IPO做準(zhǔn)備。雖然裁員與IPO之間關(guān)系的必然性無從證實(shí)，但魅族也難掩2016年的戰(zhàn)略野心。

魅族副總裁李楠曾向媒體坦言，2015年公司的盈利狀況并不是很好，2016年有信心解決利潤(rùn)的問題。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，魅族去年的成績(jī)單格外亮眼，銷量翻番，同比去年增長(zhǎng)350%。但值得關(guān)注的是，在銷量大幅增長(zhǎng)的背后，仍和小米、華為等品牌存在差距，且面臨著如何“創(chuàng)利潤(rùn)”、“市場(chǎng)疲軟”等問題。

“在接下來的時(shí)段里其發(fā)展的增速都不會(huì)有一個(gè)太明顯的提升�！币子^智庫(kù)分析師朱大林接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，魅族挺進(jìn)IPO之路困難重重，想要保持業(yè)績(jī)快速發(fā)展，還需要延續(xù)它自有的創(chuàng)新，從個(gè)性化特點(diǎn)入手來贏得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。

魅族裁員或?yàn)镮PO做準(zhǔn)備

銷量翻倍，讓魅族開始了加速IPO之路。

有消息稱，1月22日，魅族科技創(chuàng)始人黃章現(xiàn)身公司年會(huì)發(fā)表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬臺(tái)，并提出2016年公司的目標(biāo)為“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”。據(jù)說這是黃章首次參加的公司年會(huì)，盡管內(nèi)斂的黃章沒有透露“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”的更多細(xì)節(jié)，不過在這之前其上市計(jì)劃就已經(jīng)初見端倪。

事實(shí)上，魅族副總裁李楠曾公開表示會(huì)盡早IPO。而隱退兩年后“從火星回到地球”的黃章，將魅族從一個(gè)家族企業(yè)，華麗轉(zhuǎn)身變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的公司，豪言壯志稱魅族將五年內(nèi)上市。

2016年的元旦剛過，魅族新一手動(dòng)作已經(jīng)開始，而讓人大跌眼鏡的是，魅族新年做的第一件事情竟然是裁員。盡管魅族方面表示這是“常見的末位淘汰制”，目前魅族的人員規(guī)模已超過4000人，淘汰一些末位的員工，目的就是要打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，魅族或?qū)⒔枞ツ暄该偷膭?shì)頭向更高處發(fā)起沖擊，裁員也許是在為進(jìn)軍IPO的精兵簡(jiǎn)政。

“另外，與阿里巴巴達(dá)成了合作后，魅族需要考慮的已不是如何在手機(jī)市場(chǎng)上生存下來，而是如何能夠有更大一番作為。對(duì)于進(jìn)軍資本市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)牟脝T可以節(jié)省一部分的公司開支，將來在財(cái)務(wù)報(bào)表上也可以做得更好看些�！痹谥齑罅挚磥�，“魅族要挺進(jìn)IPO的話，則需要規(guī)范整個(gè)從上到下的組織架構(gòu)，這可能就需要裁掉一部分對(duì)整體業(yè)務(wù)沒有明顯作用的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人�！�

據(jù)媒體近日曝出的消息透露，魅族正在洽談新一輪8億至10億美元的融資，目前已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)在接洽，此舉是為在2016年沖刺戰(zhàn)略新興板做準(zhǔn)備。

有分析人士指出，目前外有蘋果、三星的沖擊，內(nèi)有小米、華為、樂視的包圍，而小米已有多輪融資，華為利潤(rùn)豐厚，樂視有上市公司撐腰，而魅族去年裁員就顯露出發(fā)展太快、資金不到位的窘境，面對(duì)內(nèi)憂外患，融資甚至上市勢(shì)必成為2016年魅族的頭等大事之一。

銷量疲軟或成攔路虎

“從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境上來講，尤其是魅族所在的價(jià)位段和定位人群競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，在接下來的時(shí)段里其發(fā)展的增速都不會(huì)有一個(gè)太明顯的提升。”易觀智庫(kù)分析師朱大林在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，魅族挺進(jìn)IPO如何維持銷量和市場(chǎng)將成為首要難題。

這一點(diǎn)，在魅族公布的2016年銷量目標(biāo)上也可看出端倪，2500萬的目標(biāo)銷量相比2015年，僅有25%的增幅，魅族也意識(shí)到2016年的市場(chǎng)銷量的風(fēng)險(xiǎn)。

“千元機(jī)市場(chǎng)在2015年已經(jīng)呈現(xiàn)了一種飽和的狀態(tài)，基本上叫得上名字的國(guó)產(chǎn)廠商都在做千元手機(jī)，它們都有這個(gè)價(jià)位的手機(jī)，并且無論是配置還是用戶體驗(yàn)，都沒有太大的差異。所以在2015年已經(jīng)飽和的情況下，2016年這個(gè)圈子會(huì)更加封閉，千元智能機(jī)基本上已經(jīng)不會(huì)有太大的突破�！敝齑罅謱�(duì)千元機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不樂觀。

不得不說，手機(jī)市場(chǎng)的寒冬正在悄然逼近。

再看魅族，整個(gè)2015年，魅族品牌千萬量級(jí)的銷量看似華麗，但半數(shù)以上的出貨量都是魅藍(lán)系列的千元機(jī)。而這種低價(jià)格高配置、主打爆款的商業(yè)模式，與眾多國(guó)產(chǎn)品牌千元機(jī)別無二致。在利潤(rùn)被不斷壓低的現(xiàn)狀下，千元機(jī)成為出貨主力對(duì)魅族來說也許并不能算是一個(gè)好消息，想要依靠魅藍(lán)盈利也是難上加難。

在此基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)手機(jī)品牌的高端化成為了魅族需要考慮的問題。

隨著品牌定位與魅藍(lán)系列的千元機(jī)推出，魅族的手機(jī)品牌已然發(fā)生了改變，往昔主打青年良品的魅族逐漸放棄了中高端、小而美的定位，開始向大眾品牌偏移。失掉個(gè)性的魅族，也因此不得不卷入與小米、樂視、榮耀的性價(jià)比紅�；鞈�(zhàn)。并且，高端手機(jī)市場(chǎng)被蘋果、三星等巨頭把控，魅族想要從中分得一杯羹尚有難度。

發(fā)力高端機(jī) 進(jìn)軍資本市場(chǎng)

“魅族當(dāng)下處于一個(gè)非常尷尬的市場(chǎng)中，想做高端，但還是不具備這樣的條件，所以目前對(duì)魅族來說，還是非常危險(xiǎn)。”朱大林坦言，魅族在去年年終時(shí)想在奢侈品牌上發(fā)一下力，但品牌在2015年的影響力并沒有很明顯的提升，一直處于不溫不火的階段。

千元機(jī)市場(chǎng)日漸飽和，手機(jī)廠商紛紛想辦法提高自己溢價(jià)能力、改變用戶對(duì)“性價(jià)比”的印象時(shí)，魅族卻唱起了反調(diào)。調(diào)研公司GfK的數(shù)據(jù)顯示，魅族2014年第三季度和2015年第三季度的銷售份額中，1000元到1500元的價(jià)位和1500元到2500元的價(jià)位，占比分別從9%和91%，變成了24%和22%，剩下的54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機(jī)。這樣的魅族，怎么重新向中高端市場(chǎng)沖刺？

“剛開始它也想做奢侈品牌，比如萬元機(jī)，但最后沒有去落實(shí)。從魅族現(xiàn)在自身的品牌認(rèn)知度和現(xiàn)在用戶人群來看，其實(shí)不太適合往高端去沖。這對(duì)魅族自身其實(shí)并沒有起到一個(gè)非常好的影響，反而讓業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者感覺魅族現(xiàn)在想要一步登天。”朱大林說。

除了在手機(jī)方面發(fā)力之外，2015年的魅族還拓展了自家的智能生態(tài)圈，移動(dòng)電源、智能家居、耳機(jī)、無線路由器……可惜市場(chǎng)反饋并不令人滿意，“移動(dòng)電源都需要搶購(gòu)”更被網(wǎng)友吐槽為饑餓營(yíng)銷。

就目前形勢(shì)來看，魅族還處在品牌轉(zhuǎn)型的階段中，而在接下來的一年里，魅族自身定位和業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)都呈現(xiàn)出難以維繼耀眼的增長(zhǎng)之勢(shì)。因此，如何保持自己的市場(chǎng)占有率，如何實(shí)現(xiàn)自身品牌的高端化，如何從目前手機(jī)市場(chǎng)中突圍而出，都是魅族進(jìn)軍資本市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)IPO的路上需要慎重考慮和應(yīng)對(duì)的。

接下來，魅族還將面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力。TrendForce研究機(jī)構(gòu)最新報(bào)告稱，按照智能手機(jī)出貨量，2015年中國(guó)廠商中排名前5位的公司分別是華為、小米、聯(lián)想、TCL、OPPO（全球市場(chǎng)）。并且，前5名的市場(chǎng)份額之和超過65%，馬太效應(yīng)將進(jìn)一步加劇。對(duì)于還沒有擠入前五的魅族來說，2016年或?qū)⒚鎸?duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

延續(xù)創(chuàng)新 才能占得一席市場(chǎng)

近幾年來，各大手機(jī)廠商花樣齊出，在市場(chǎng)占有率上寸土必爭(zhēng)。魅族在魅藍(lán)手機(jī)的投入上收到了搶占市場(chǎng)的效果，但魅族2015的千元機(jī)主打戰(zhàn)略并沒能收到品牌溢價(jià)的效果，魅族手機(jī)如何向投資者證明魅族在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中仍能獨(dú)樹一幟？

如今國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“微利潤(rùn)”、“零利潤(rùn)”已成為業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管魅族去年銷量取得大幅增長(zhǎng)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要想盈利也并非易事，業(yè)內(nèi)表示，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。

“性價(jià)比是危險(xiǎn)的�！闭�如魅族副總裁李楠曾提出，在用戶重視性價(jià)比的當(dāng)下，魅族想要進(jìn)軍高端市場(chǎng)難免會(huì)受到自身的牽制。

“其實(shí)，魅藍(lán)手機(jī)的性價(jià)比還是比較高的。魅族在之前出的幾款手機(jī)很收年輕用戶的歡迎，這才積累了眾多粉絲。但到了后來，整體價(jià)格壓得非常低，魅族仍然保持著自己的高姿態(tài)。而魅族整體的戰(zhàn)略其實(shí)并不是想發(fā)展中低端，但整體的配置卻又沒有跟上，挺進(jìn)IPO仍有多方面挑戰(zhàn)�！敝齑罅终f。

在魅族手機(jī)接下來的發(fā)展分析上，朱大林建議：“要個(gè)性化發(fā)展，在其產(chǎn)品上更多地?fù)P長(zhǎng)避短，發(fā)展自身特點(diǎn)來保證在市場(chǎng)上占有一席之地�！�

朱大林表示，“魅族應(yīng)該延續(xù)它自有的創(chuàng)新，包括在音樂上可以有一個(gè)更好的突破，發(fā)展它自己獨(dú)有的特點(diǎn)，那么依舊會(huì)有一群粉絲去擁護(hù)它。因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)是一個(gè)下坡的態(tài)勢(shì)，未來是一個(gè)追逐個(gè)項(xiàng)化發(fā)展的大趨勢(shì)。”

魅族年會(huì)上提出挺進(jìn)IPO計(jì)劃。

責(zé)編：ZB