百度李彥宏“團(tuán)購(gòu)企業(yè)滅亡論”探因

長(zhǎng)江商報(bào)消息 傳統(tǒng)“多人團(tuán)購(gòu)”的低價(jià)單一模式5年后將不復(fù)存在

□本報(bào)記者 陳妮希

6年前，團(tuán)購(gòu)模式誕生，隨后如火山噴發(fā)之勢(shì)，瞬間給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一輪創(chuàng)業(yè)狂潮。數(shù)據(jù)顯示，目前僅美食團(tuán)購(gòu)一項(xiàng)的交易額已接近400億元。

然而，就是這樣一個(gè)看似如火的行業(yè)，卻被預(yù)言一家企業(yè)都將不剩。12月5日，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏在出席活動(dòng)發(fā)表演講時(shí)表示：以團(tuán)購(gòu)為例，五年后會(huì)一家都不剩，變?yōu)榱慵�。而這距離他今年6月份宣布將在3年內(nèi)對(duì)百度糯米業(yè)務(wù)追加投資200億元人民幣不足半年。

李彥宏此番言論不是砸自己招牌？團(tuán)購(gòu)行業(yè)存在哪些行業(yè)痛點(diǎn)？為何說(shuō)五年后將一家不剩？

對(duì)此，中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)專家曲睿晶認(rèn)為，正是基于商品代銷、交易傭金、商戶服務(wù)費(fèi)、加盟授權(quán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式走不遠(yuǎn)成為必然，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展前景堪憂，站在金字塔尖上的李彥宏看到了塔基的廣大消費(fèi)者在勝利大逃亡的途中，他的論點(diǎn)也是基于此。

5000家團(tuán)購(gòu)公司“覆滅”

“5年前，中國(guó)市場(chǎng)上大概有5000家團(tuán)購(gòu)公司，今天，只剩下一兩家、兩三家。我相信5年以后，會(huì)一家都不剩，會(huì)變成零家�！� 在12月5日中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏以團(tuán)購(gòu)為例，表達(dá)了一家企業(yè)如果沒有創(chuàng)新很快就會(huì)消亡的觀點(diǎn)。

言論一出，有網(wǎng)友質(zhì)疑，百度糯米也是百度推出的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，且曾放豪言要砸200億加大業(yè)務(wù)發(fā)展，此次預(yù)言團(tuán)購(gòu)行業(yè)將消亡不是砸自己招牌？百度方面在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，百度糯米并非是團(tuán)購(gòu)，而是屬于O2O類的生活平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)只是其中的一個(gè)功能。

因?yàn)榫�上很多商家為了競(jìng)爭(zhēng)而一味地打價(jià)格戰(zhàn)，而在線下很多傳統(tǒng)賣家也不得已走進(jìn)打折戰(zhàn)中，這樣導(dǎo)致商家的利潤(rùn)降低。百度方面認(rèn)為，李彥宏此番言論也是呼吁行業(yè)建立一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，今后互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)連接發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注也逐步從低價(jià)開始往體驗(yàn)方面轉(zhuǎn)移，讓傳統(tǒng)行業(yè)找到一個(gè)更加適合的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

不過(guò)，在中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)專家曲睿晶看來(lái)，李彥宏此舉有其特殊歷史時(shí)期的特殊性，也是百度企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)的吹風(fēng)。

“今年上半年，國(guó)家提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新及‘互聯(lián)網(wǎng)+’的國(guó)家戰(zhàn)略……李彥宏作為成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家自然會(huì)抓到并利用這一機(jī)會(huì)，既做風(fēng)口的大象，又為旗下品牌（包括糯米）單獨(dú)上市造勢(shì)打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備�！鼻�睿晶向長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)，這在更深層次方面暗喻李彥宏對(duì)糯米的轉(zhuǎn)型胸有成竹，同時(shí)也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加最大壓力。

被“詛咒”的單一模式

從誕生、被創(chuàng)業(yè)者追捧、受商業(yè)大佬青睞到如今幾家鼎立呈現(xiàn)出抱團(tuán)取暖之勢(shì)，團(tuán)購(gòu)模式似乎進(jìn)入被“詛咒”的困局，不只是李彥宏，大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人及CEO張濤也曾表示，團(tuán)購(gòu)行業(yè)將徹底被顛覆，“已經(jīng)過(guò)時(shí)”成了業(yè)內(nèi)對(duì)其百般無(wú)奈的代名詞。

為何業(yè)內(nèi)不好看團(tuán)購(gòu)模式？李彥宏認(rèn)為，是因?yàn)樯虡I(yè)模式和市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生改變。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期是2010年前后，最高時(shí)達(dá)到1215家網(wǎng)站。那時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本面處于發(fā)展峰值期，物價(jià)指數(shù)處于高位，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物方興未艾，餐飲業(yè)百花齊放，無(wú)論是購(gòu)物還是餐飲的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)均取得了井噴式的發(fā)展。

但是由于團(tuán)購(gòu)的發(fā)展良莠不齊，通過(guò)支付寶結(jié)算三方（消費(fèi)者、實(shí)體店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）大都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和物流（含餐飲備料）、到賬期、扣點(diǎn)、違約罰責(zé)等原因出現(xiàn)糾紛導(dǎo)致客戶和簽約商鋪的流失。經(jīng)濟(jì)好時(shí)加盟費(fèi)高、廣告費(fèi)多、交易傭金達(dá)到10%-20%，中間重要一環(huán)的商鋪可以承受，出現(xiàn)盈利真空期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以消化，加之很多是拿風(fēng)投在燒錢，大多數(shù)尚能維持。

全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，我國(guó)零售業(yè)和餐飲業(yè)受到影響，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸邊緣化，除了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)和糯米等在堅(jiān)持以外，大多數(shù)都已經(jīng)名存實(shí)亡了。

曲睿晶認(rèn)為，正是基于商品代銷、交易傭金、商戶服務(wù)費(fèi)、加盟授權(quán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式走不遠(yuǎn)是必然的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展前景堪憂，站在金字塔尖上的李彥宏看到了塔基的廣大消費(fèi)者在勝利大逃亡的途中，他的論點(diǎn)也是基于此。

市場(chǎng)的實(shí)踐表明，團(tuán)購(gòu)這種單一業(yè)務(wù)模式的局限性，并不足以支撐一家企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)健康發(fā)展。因此中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展到今天，也不斷呈現(xiàn)差異化、創(chuàng)新化的發(fā)展局面。

多人團(tuán)購(gòu)低價(jià)模式傷害商家

團(tuán)購(gòu)五年后是否會(huì)一家不剩？“還是有的會(huì)退居到淘寶、京東這些知名購(gòu)物網(wǎng)站，有待于今后印證，但有一點(diǎn)是肯定的，業(yè)務(wù)單一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)有模式一定不復(fù)存在了�！� 曲睿晶認(rèn)為。

長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的贏利點(diǎn)主要來(lái)自和企業(yè)合作。百度方面介紹，傳統(tǒng)企業(yè)和團(tuán)購(gòu)行業(yè)合作是可以減少一定的產(chǎn)品宣傳成本，還可以通過(guò)平臺(tái)做一些深層次的體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，通過(guò)平臺(tái)帶動(dòng)作用來(lái)拓展自己的消費(fèi)群體。

只是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站追求的深度折扣不僅讓商家既愛又恨，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身，深度折扣帶給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的也是即便能夠盈利，盈利空間也較低的現(xiàn)實(shí)。尋求新的模式來(lái)激活市場(chǎng)低迷狀態(tài)已經(jīng)迫在眉睫。

“現(xiàn)在回頭來(lái)看，團(tuán)購(gòu)不具備可持續(xù)性，對(duì)商家的傷害很大�！睆垵�曾公開向媒體表示。

首先是用戶體驗(yàn)不佳，需要預(yù)付費(fèi)先購(gòu)買再到店消費(fèi)，不方便性阻礙了很多消費(fèi)與交易。其次“感覺比較Low”，雖短期能為商戶帶來(lái)井噴式的客流，在商戶新店開業(yè)、新產(chǎn)品推廣時(shí)迅速提升知名度、聚集人氣，但長(zhǎng)期使用會(huì)使商家有顧慮，擔(dān)心導(dǎo)致“品牌損耗”。

“五年后團(tuán)購(gòu)將一家不剩并不是說(shuō)美團(tuán)、糯米等平臺(tái)倒逼，而是隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的依靠多人團(tuán)購(gòu)而顯現(xiàn)的低價(jià)消費(fèi)模式將不復(fù)存在。”電子商務(wù)分析師李成東向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)贏利點(diǎn)并不會(huì)發(fā)生根本改變，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的發(fā)展向后端轉(zhuǎn)移。

向平臺(tái)商轉(zhuǎn)型找出路

事實(shí)上，現(xiàn)在無(wú)論電影、酒店還是麗人行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都在去團(tuán)購(gòu)化。

記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的幾家團(tuán)購(gòu)業(yè)巨頭中，窩窩團(tuán)是最早開始轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一，早在2012年其便宣布從單純的團(tuán)購(gòu)商向平臺(tái)商過(guò)度。

進(jìn)入2014年，團(tuán)購(gòu)行業(yè)更加多元發(fā)展。美團(tuán)繼續(xù)鞏固城市戰(zhàn)略，并且嘗試往更多領(lǐng)域發(fā)展。大眾點(diǎn)評(píng)也高調(diào)和微信合作，圖謀在移動(dòng)端領(lǐng)先一步。而窩窩團(tuán)在5月份融資5000萬(wàn)美元之后，又在7月份推出了“商戶移動(dòng)店鋪”，用其描述來(lái)說(shuō)是要做“反向O2O”，這是其生活服務(wù)電商戰(zhàn)略的深化和具體化，背后蘊(yùn)含的東西耐人尋味。

在張濤看來(lái)，團(tuán)購(gòu)實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品，核心是各個(gè)行業(yè)。

曲睿晶認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的生存法則已經(jīng)摸索到成功的發(fā)展方向，那就是不以單一團(tuán)購(gòu)盈利為基點(diǎn)，而是聚攏外部合作伙伴，既有自己的網(wǎng)站，也擴(kuò)容其他合作網(wǎng)站。

糯米網(wǎng)依靠百度旗下人人網(wǎng)這一社交平臺(tái)資源，QQ團(tuán)購(gòu)利用騰訊龐大的消費(fèi)者群體及微信支付資金支持，淘寶網(wǎng)的聚劃算短時(shí)期利用淘寶網(wǎng)資源取得成功基礎(chǔ)上擴(kuò)大戰(zhàn)果，其他沒有自己平臺(tái)的可以借助B2C網(wǎng)站、SNS以及即時(shí)通訊等發(fā)力。

“未來(lái)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)要么生存要么毀滅的問(wèn)題，沒有中間道路可行。延續(xù)現(xiàn)有的以青年一代人為客戶群購(gòu)物餐飲的商業(yè)模式很難生存，不如自我毀滅；改變商業(yè)模式，吸引高端商務(wù)群體，實(shí)施會(huì)員制、預(yù)存卡普及制，集中采購(gòu)擴(kuò)大到工業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)養(yǎng)種植的前端，發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢(shì)形成團(tuán)購(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈大而全新商圈也許可以鳳凰涅槃、浴火重生�！鼻�睿晶說(shuō)。

曲睿晶認(rèn)為，李彥宏說(shuō)的僅僅是純粹團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)消失的預(yù)言，但對(duì)糯米網(wǎng)品牌前景看好也證明他找到了團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)。

責(zé)編：ZB