旭輝“逆市增長”強勢布局大武漢

長江商報消息 赴港上市三年復合增長率近40%，2015年提前完成250億元銷售目標

□本報記者 常江

2012年11月24日，旭輝集團成為當年首家赴港上市的內地房企，上市三年，旭輝的銷售額從2012年的95億元上升到2015年超過250億元，復合增長率近40%。旭輝已成長為內地中型房企的優(yōu)等生，二線房企的領跑者。在行業(yè)低迷的市場環(huán)境中，旭輝何以逆流而上？500億的逆勢增長目標，能否實現(xiàn)？

旭輝集團董事長林中在上市三周年之際，定下了旭輝的三個核心：首先，實現(xiàn)持續(xù)的、穩(wěn)定的、有質量的平穩(wěn)增長，保持增長兼顧利潤兩者并重；其次是聚焦主業(yè)、專注主業(yè)，不搞多元化、不搞國際化；另外，是圍繞主業(yè)，向經營、服務和金融延伸。

同時，林中表示：“‘用心構筑美好生活’是旭輝的使命，無論是住宅產業(yè)還是商辦產業(yè)，客戶的需求都已經變得更加多元化和個性化。因此，迫切需要升級我們的產品和服務，為客戶提供的，是一個以產品為載體的完整生態(tài)。”

三年間房企排名翻番

2012年，旭輝實現(xiàn)銷售95億元，2013年旭輝跨越百億門檻，達到153億元，2014年達到212億元，2015年已經提前完成全年250億元的銷售目標，三年時間，旭輝已經從Top50前進至Top25，并開始為躋身中國房企的第一陣營而發(fā)力沖刺。

“快周轉模式”被業(yè)內認為是旭輝突圍的重要舉措，同時在這三年中，除了業(yè)績的不斷提升，旭輝也在不斷優(yōu)化產品線，旭輝的產品逐漸從單一產品線到中端及高端住宅、商業(yè)、辦公等多條產品線。

在行業(yè)整體增速已經在明顯放緩，房地產行業(yè)已經被普遍認為走過了“黃金時代”，相較而言，旭輝的“逆生長”顯得有些令人匪夷所思，在旭輝快速增加的背后，其驅動力到底是什么？

首先，看到的是營銷、設計、工程等各個管理維度的行業(yè)精英陸續(xù)加入旭輝，其企業(yè)向心力也在不斷加強，平臺也在逐步搭建完善，企業(yè)管理也在逐步成熟并形成自己獨有管理體系。其次，在產品研發(fā)層面，旭輝在上海打造了4000平方米的產品研發(fā)中心，涉及標準樣板房、標準功能模塊展示、集中采購部品部件展示、工藝工法展示、戶型空間研究等多個功能模塊，為推動旭輝集團“高品質”戰(zhàn)略、“聚焦客戶體驗”、“全裝修”戰(zhàn)略提供有力保障，也為未來規(guī)�；�發(fā)展提供強有力的技術保障。并且，為了探索打造更為宜居健康、永續(xù)發(fā)展的生活空間，旭輝又牽手清華，成立清華—旭輝可持續(xù)住區(qū)聯(lián)合研究中心，充分借助清華大學的學科優(yōu)勢，打造更加生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保的產品，進而提升對產品力的打造。而這些投入帶來的正向效應已經在慢慢顯現(xiàn)，并形成良性循環(huán)。

正是旭輝關注企業(yè)自身運營能力的提升，關注核心產品力競爭力、關注客戶體驗、以產品品質為基石走出旭輝自己特色的發(fā)展道路，并最終實現(xiàn)“彎道超車”的真實注解。

區(qū)域聚焦 深耕一二線城市

城市布局方面，旭輝堅持“區(qū)域聚焦、深耕一二線城市”的戰(zhàn)略布局。自2013年起，旭輝用了三年時間，先后新進了杭州、武漢、南京、沈陽四大省會城市，至此，旭輝已進入上海、北京、天津、蘇州等16個城市，并形成了“環(huán)渤�！薄ⅰ伴L三角”、“中西部”三大區(qū)域戰(zhàn)略布局，并以長三角區(qū)域為核心、深耕一二線城市、產品結構不斷優(yōu)化，同時與萬科、龍湖、香港置地、恒基等海內外眾多知名企業(yè)形成戰(zhàn)略合作。

據(jù)旭輝集團2015年中報數(shù)據(jù)顯示，2015上半年旭輝有96%銷售收入來源于其聚焦的一二線核心城市，這也印證了旭輝“聚焦一二線”的戰(zhàn)略。旭輝集團董事長林中透露，旭輝將繼續(xù)聚焦一二線城市，深耕已有城市，優(yōu)先提高已進入城市的產能，計劃在每個城市規(guī)劃40個億左右的平均產能，致力于成為已進入城市的TOP10。

2015年，旭輝以一種“黑馬”的姿態(tài)，持續(xù)在進入城市連連斬獲優(yōu)質土地，先是在北京、天津斬獲數(shù)幅地塊，隨后揮師長三角在上海、蘇州、南京等地接連拿地，而后也相繼在武漢、重慶等中西部城市布局，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前旭輝以拿地和合作等方式共獲取19幅地塊。

旭輝大手筆拿地背后其實是規(guī)模化擴張的需求。林中表示：“在2017-2021年里，旭輝還將力爭每年平均新進2個城市，在五年內徹底完成25－30個城市的全國化布局，而在挑選進入城市的時候，旭輝會堅持聚焦一、二線城市的戰(zhàn)略�！�

旭輝新增土儲產品定位也多以宜居改善型為主，特別值得一提的是，旭輝伺機持續(xù)增加優(yōu)質土儲的同時，也在大量引入合作伙伴共同開發(fā)，強強聯(lián)合，共同分擔風險，這已成為推動旭輝持續(xù)發(fā)展、不斷壯大規(guī)模的重要保障。

旭輝控股集團在其2015年中報中表示：自2014年年底起，旭輝集團已準確預測中國一線及二線城市的物業(yè)及土地市場復蘇情況，果斷地在房地產行業(yè)復蘇的前期把握最佳儲備土地的機遇，并以具吸引力的地價收購合理數(shù)量的土地，為未來兩年提供新增的可銷售貨源。

盡管如此，林中認為“后開發(fā)時代”房地產的增長和利潤空間將會進一步壓縮：就行業(yè)整體體量而言，現(xiàn)在已經進入一個高位平臺期，增長非常緩慢，同時行業(yè)利潤將出現(xiàn)下滑態(tài)勢，在殘酷的市場競爭中，利潤曲線的變化導致大量的更新淘汰。這也直接導致了房地產行業(yè)開發(fā)重點的轉移，房地產行業(yè)正從開發(fā)銷售階段逐步向開發(fā)與持有并重階段轉移，北上深的土地獲取代價大幅，一線城市會率先轉型，新房豪宅化，剛需二手化，而二線城市將成為開發(fā)的主戰(zhàn)場。

在移動互聯(lián)網時代，旭輝也曾有過“被顛覆的焦慮”，但是在明白了行業(yè)的變與不變后，“反而淡定了”，行業(yè)的本質沒有變，對土地和不動產的經營、管理，周期性、資源整合、資本密集的特點沒有變；但組織、產品業(yè)務模式都會發(fā)生重大轉型——因此行業(yè)會聚焦在改良式創(chuàng)新、微創(chuàng)新上。

武漢市場大有可為

2013年8月，旭輝集團經過487輪競拍，擊敗招商、中海、保利、金地等8家知名房企，以13.46億元奪得武漢光谷一宗純住宅用地，成功落子光谷高新產業(yè)園，完成布局中部的重要戰(zhàn)略部署。旭輝進軍武漢的首個項目旭輝御府，從產品規(guī)劃到銷售，僅用了不到1年的時間，旭輝的操盤能力以及項目的開發(fā)速度堪稱行業(yè)領先，采用了集團第五代御府系產品，以2.5的超低容積率，打造集城市聯(lián)排別墅、ART—DECO高層建筑群、街區(qū)商業(yè)于一體的高品質社區(qū)。憑借旭輝企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格、過硬的產品品質，快速征服市場，歷經兩年的發(fā)展時間，旭輝在武漢已打下一定的知名度。

2015年，旭輝在武漢的勢頭可謂雄心勃勃，選擇與武漢本土實力企業(yè)鈺龍集團強強合作，共同投資開發(fā)漢陽墨水湖北岸濱湖社區(qū)。伴隨著武漢城市環(huán)線、軌道交通路網的逐漸清晰，墨水湖公園的公共景觀打造，漢陽濱水生態(tài)城市居住圈將日益完善，擁有墨水湖北岸3.2公里的濱湖湖岸線，獨一無二的濱湖景觀、成熟的城市配套，未來將成為漢陽區(qū)最適宜居住的濱湖品質社區(qū)。

伴隨著漢陽新項目的順利推進，位于光谷的旭輝御府項目也在緊鑼密鼓的籌備著首次交付工作，同時為了讓準業(yè)主們了解房屋的施工工藝，消除客戶對于工程質量及產品品質的疑慮和擔憂，旭輝御府還特意舉辦了交付前的首次工地開放日，邀請業(yè)主提前參觀新家、了解施工工藝和工程品質，陪同的驗房師以最淺顯易懂的語言，將園林建設、樓棟板材、室內等施工進度等專業(yè)知識仔細傳達業(yè)主。工地開放日雖然是一種創(chuàng)新活動，但其背后反映的是，旭輝集團對于工程質量與管理擁有足夠自信的表現(xiàn)，同時也是基于企業(yè)對客戶的尊重和敬畏。

據(jù)旭輝集團武漢事業(yè)部總經理周青先生介紹，旭輝布局武漢的戰(zhàn)略腳步從未停過，我們的第一步目標是做到武漢十強，進入武漢多個核心區(qū)域進行土地開發(fā)和運營，做好服務，做對產品，在武漢市場實現(xiàn)有規(guī)模、有質量的增長，做受人尊敬的房地產企業(yè)。

旭輝御府小區(qū)內景色如畫。本報記者 徐楚云 攝

旭輝御府樓盤內景一角。本報記者 徐楚云 攝

責編：ZB