“標品”時代結(jié)束 在線旅游開搶高端游

長江商報消息 高凈值人群年均每人出國33天，境外游成企業(yè)發(fā)力目標

本報訊（記者 羅義）除將明年定為出境旅游年外，還將拍電影、開發(fā)手游、涉足金融業(yè)務(wù)，甚至為組建旅游航空做準備。昨日，在同程旅游2016年戰(zhàn)略發(fā)布會上，其CEO吳志祥表示，“標品”（指機票、酒店、火車票等旅游產(chǎn)品）時代已經(jīng)結(jié)束，“非標品”的海外游、高端度假游，將是其下一個戰(zhàn)略目標。

據(jù)胡潤百富與I.TM Asia合作發(fā)布的《2015中國奢華旅游白皮書》，過去一年中，中國超級旅行者每300人中就有100人去過南極，南極和北極旅游在他們的旅游主題選擇中占比28%，熱度逐年上升。

除了極地旅游這樣的“高冷”項目外，出境游也是超級旅行者們的最愛。據(jù)胡潤調(diào)查統(tǒng)計，過去一年中國高凈值人群平均每人出國天數(shù)為33天，其中有20天專門用于旅行�？梢�，在線旅游提升ARPU（每用戶平均收入）、增強盈利能力，出境游將是必爭之地。

事實上，由于出境游業(yè)務(wù)需要相關(guān)牌照資質(zhì)，目前國內(nèi)大多在線旅游企業(yè)，已經(jīng)紛紛通過收購國內(nèi)具有相關(guān)資質(zhì)的旅行社，或通過海外成立合資公司，完成出境游布局。此前，同程借并購南通輝煌國際旅行社，拿到了臺灣游的資質(zhì)，切入火熱的赴臺游市場。

“燒錢很容易，且技術(shù)含量不高，關(guān)鍵是如何將錢花在刀刃上，不僅把錢花出去，還要能賺回來�！睂τ诎l(fā)布的系列舉措，吳志祥表示，僅去年一年在線旅游企業(yè)燒錢至少超過50億元，而據(jù)中國旅游研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2014年，消費者獲得旅游產(chǎn)品渠道上升最快的方式是親朋間，而非傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站、旅行社等渠道。

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在線度假旅游凸顯“雙雄”格局

本報訊（記者 張齊琪 通訊員 周雨晴）易觀智庫近日發(fā)布《中國在線度假旅游市場季度監(jiān)測報告2015年第3季度》（下稱《報告》）研究顯示，2015年第三季度，中國在線度假旅游市場交易規(guī)模達到185.3億元人民幣，環(huán)比增長49.4%，同比增長69.2%。同時，攜程、途牛交易規(guī)模占比均為25.1%，遠高于其他廠商。

在線旅游營銷開啟T2O模式

易觀智庫分析認為，2015年第3季度進入傳統(tǒng)旅游旺季，在線旅游度假市場增速顯著，整體市場規(guī)模大幅度增長；出境游、周邊游成為市場熱點；在線旅游企業(yè)營銷模式升級，紛紛開啟T2O模式。

在價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，主要在線旅游廠商紛紛制定跨界營銷戰(zhàn)略，借力熱門電視綜藝節(jié)目進行品牌營銷。2015年第三季度途牛成為《中國好聲音》官方指定旅游網(wǎng)站，同程冠名《爸爸去哪兒》，驢媽媽冠名《報告教練》及東方衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等多檔綜藝節(jié)目。在線旅游廠商隨節(jié)目的熱播提升了企業(yè)的品牌價值，推動了本季度在線旅游度假市場的大幅增長。

隨著中國游客旅游消費習慣的逐漸成熟，日本、歐美和澳新等地的貨幣貶值，以巴厘島為代表的多個海島和部分國家對中國游客簽證政策的逐步放開，出境游市場資源拓展的不斷深入，出境游在2015年第三季度成為成長速度最快的一個細分板塊。

亞洲及周邊地區(qū)成為中國在線旅游度假市場的主要目的地，以途牛為代表的OTA不斷拓展熱門目的地資源，如途牛在馬爾代夫等市場建立了完善的資源直采和目的地服務(wù)體系，進一步提升了出境游的產(chǎn)品質(zhì)量和游客的服務(wù)體驗。

市場集中度趨勢明顯

與2015年第二季度的報告相比，中國在線度假旅游市場競爭格局已發(fā)生變化。今年以來，途牛對攜程形成加速追趕態(tài)勢，與攜程的市場份額差距不斷縮小，市場份額追平攜程，與攜程并坐在線度假市場頭把交椅。

第三季度，途牛在線度假旅游市場交易規(guī)模同比增長141.1%，增幅高于其他廠商。其快速增長和積極擴張戰(zhàn)略也受到看好，12月9日，摩根斯坦利（簡稱大摩）發(fā)布最新報告，對途牛的評級提升至增持。

大摩報告顯示，受益于市場需求快速增長、在線休閑旅游接受度提高以及更多市場份額的獲取，途牛的交易額增長強勁。市場整合早于預(yù)期、利潤率提升、新增服務(wù)及產(chǎn)品、營收增長優(yōu)于預(yù)期等，是途牛后續(xù)快速發(fā)展的潛在驅(qū)動力。

機構(gòu)預(yù)計海航旅游集團的投資將進一步提高途牛在在線休閑旅游市場中的領(lǐng)先地位，形成強大的協(xié)同效應(yīng)并幫助途牛長期發(fā)展。據(jù)了解，途牛近期還宣布上線了會獎（會議、獎勵旅游、大型企業(yè)會議和活動展覽）服務(wù)，這也將得到海航旗下大新華國際會展有限公司的進一步支持。

“途牛獲得海航的支持后，擁有了更多的資本和資源來拓展市場份額，特別是在二三線城市的市場份額�！蓖九Ｏ嚓P(guān)負責人分析。

“由于收入來源的多樣化，包括上線了金融服務(wù)和會獎服務(wù)等，我們將未來營收預(yù)測調(diào)高約8%。同時，由于直采模式利潤率較高，其對營收的貢獻也會不斷增加，我們預(yù)計長期毛利率將從9%提高至12%�！贝竽�將途牛的目標價格調(diào)至18美元。

從前四家廠商市場份額來看，2015年第三季度合計占66.1%，市場集中趨勢明顯。途牛市場份額由2014年第三季度的17.6%增至25.1%，同程、驢媽媽則分別提高1.8、0.3個百分點；攜程由2014年第3季度的30.3%降至25.1%。

責編：ZB