互聯(lián)網(wǎng)金融營銷大戰(zhàn)緣起“資產(chǎn)荒”

長江商報消息 行業(yè)普遍傍國資找資本大佬求“資”若渴，豪擲巨資爭上央視導(dǎo)致攬客成本高企

□本報記者 沈佑榮

再強(qiáng)的冷空氣也阻擋不了P2P的火熱，翼龍貸豪擲3.69億巨資上央視或是互聯(lián)網(wǎng)金融營銷大戰(zhàn)的縮影。

長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的營銷大戰(zhàn)早已硝煙四起。去年以來，一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司使出渾身解數(shù)，紛紛尋找國資、資本大佬當(dāng)靠山。而將廣告搬上地鐵、城際列車的也不在少數(shù)，翼龍貸、e租寶等為了上央視，更是不惜豪擲巨資。

11月26日，華中地區(qū)一家國資平臺負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，平臺通過營銷，一方面樹立平臺品牌和提高知名度，另一方面是為品牌增信，引流投資人。

一名有三年P(guān)2P平臺投資經(jīng)歷的人士則向長江商報記者表示，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)野蠻生長，平臺倒閉、跑路不時爆發(fā)，一定程度上打擊了投資人信心。平臺爭相營銷亦是傳遞行業(yè)正能量，為投資人打氣。

亦有研究者稱，網(wǎng)貸平臺加大品牌投入，是想在行業(yè)洗牌潮來臨之前把規(guī)模、知名度做起來，從而占據(jù)更大市場份額，吸引資本大佬關(guān)注。當(dāng)然，不排除個別平臺存在試圖通過投入來吸引新的資金進(jìn)入，以度過流動性危機(jī)。

融360分析師向長江商報記者分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融已由此前速度擴(kuò)張的1.0時代進(jìn)入比拼資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)控的2.0時代，網(wǎng)貸行業(yè)的資產(chǎn)荒已經(jīng)出現(xiàn)，這或是平臺營銷大戰(zhàn)的主要原因。

斥巨資爭先亮相央視為攬客

互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營銷大戰(zhàn)已然打響。

長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，至少有13家P2P平臺登陸過央視，如陸金所、宜人貸、人人貸、拍拍貸、投哪網(wǎng)等。

記者還調(diào)查了解到，除了上央視及新媒體外，不少平臺還選擇上影院、高（城、地）鐵等，廣告費(fèi)用動輒幾十萬上百萬甚至過億。此外，一些中小網(wǎng)貸平臺則選擇地方媒體平臺投放廣告，或“策劃新聞”等方式來營銷。不僅如此，一些平臺也熱衷于“拼爹傍名牌”來炫酷，凸顯平臺的實力及可信度。

長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來，一些平臺紛紛認(rèn)銀行、券商、上市公司及國資為“干爹”。比如安心金融聲稱有央企背景，實則中國航空工業(yè)集團(tuán)是其第四層股東，對其控制力及支持非常有限。

一名從事P2P的企劃人透露，營銷對平臺而言作用非常重要，尤其是在行業(yè)負(fù)面迭出、股市火爆之時，大量資金會從平臺撤出，平臺就要想方設(shè)法制造噱頭，打出影響力。

11月26日，湖北一家平臺負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，平臺上央視等老百姓認(rèn)可度高的媒體，會讓投資人和借款人產(chǎn)生“這家平臺有實力、不會出問題”的感覺。

那么，為何這么多平臺熱衷于上央視呢？

網(wǎng)貸之家首席研究員馬駿表示，平臺上央視本身就是宣傳，對于不少老百姓而言，這本身就是對平臺實力的一種認(rèn)可。

融360分析師亦向長江商報記者表示，央視覆蓋人群更大，廣告效應(yīng)也更佳，雖然花銷巨大，但對于知名度的提升大有幫助。此外，在央視露臉，可為平臺增加信任分，讓投資者更加容易接受，這是在其他媒體上打廣告所達(dá)不到的。

11月27日，零壹財經(jīng)研究總監(jiān)李耀東向長江商報記者表示，網(wǎng)貸平臺搶奪央視黃金資源，反應(yīng)出目前網(wǎng)貸行業(yè)競爭激烈、獲客成本不斷攀升的現(xiàn)狀。

資產(chǎn)端與資金端嚴(yán)重不匹配

網(wǎng)貸行業(yè)的營銷大戰(zhàn)，背后或是日益凸顯的資產(chǎn)荒。

長江商報記者調(diào)查時還發(fā)現(xiàn)，一些大型平臺及國資背景平臺仍是投資者選擇的主要平臺。如陸金所、宜人貸、紅嶺創(chuàng)投等平臺，人氣依然很旺，成交量排名居前。不過，一些小微企業(yè)、基建項目融資標(biāo)也不多。

公開信息顯示，小微企業(yè)目前融資需求旺盛。長江商報記者近期調(diào)查時了解到，一些縣市區(qū)域的小微、三農(nóng)企業(yè)多次向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)申請貸款未果。與之形成鮮明對比的是，市場上流通性充裕，不少居民反映，不知將資金投向何處。

有平臺負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，年底通常是借貸需求旺盛季節(jié)，而今，卻出現(xiàn)了借款人資金需求強(qiáng)烈但平臺卻鬧資產(chǎn)荒的矛盾，其原因在于經(jīng)濟(jì)下行，不良率不斷攀升，優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)項目難尋。

拍拍貸CEO張俊曾公開表示，大部分P2P平臺服務(wù)的客群，以中、小微企業(yè)為主，這類企業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響關(guān)系較為密切，企業(yè)經(jīng)營狀況不好，就可能會出現(xiàn)壞賬。同時，因訂單不足、生產(chǎn)線不飽滿，一些企業(yè)出于謹(jǐn)慎不再借錢擴(kuò)大生產(chǎn)。

融360分析師向長江商報記者表示，一方面，市場流動性充裕，資金需要尋找出口，另一方面，實體經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)經(jīng)營較為困難，金融業(yè)整體不良率持續(xù)攀升。一些網(wǎng)貸平臺出于風(fēng)控、降低平臺壞賬率考慮，加強(qiáng)借貸審核、縮小放貸規(guī)模，甚至將企業(yè)型借貸業(yè)務(wù)剔除，導(dǎo)致資產(chǎn)端與資金端嚴(yán)重不匹配，平臺因而出現(xiàn)資產(chǎn)荒。營銷大戰(zhàn)的背后，就是比拼資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)控的資產(chǎn)荒。

不過，一名不愿具名的網(wǎng)貸平臺負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，資產(chǎn)荒是個偽命題，市場上永遠(yuǎn)不缺投資人和借款人，關(guān)鍵是如何將資金配置到合適的資產(chǎn)端。在他看來，充分進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘，將資金端與資產(chǎn)端匹配是首要之務(wù)。

P2P行業(yè)已告別野蠻生長時代

與資產(chǎn)配置荒對應(yīng)的是，網(wǎng)貸行業(yè)的洗牌已經(jīng)來臨。

融360分析師稱，互聯(lián)網(wǎng)金融已由此前速度擴(kuò)張的1.0時代進(jìn)入比拼資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)控的2.0時代，雖然監(jiān)管細(xì)則尚未正式落地，但野蠻生長時代已經(jīng)成為過去。

在一名網(wǎng)貸行業(yè)人士看來，告別野蠻生長之后，網(wǎng)貸行業(yè)的洗牌潮已經(jīng)來臨，此前跑路的平臺，可以視作是被行業(yè)淘汰出局的。

長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，大量網(wǎng)貸問題平臺中，除了詐騙、自融平臺外，經(jīng)營不善導(dǎo)致發(fā)放的貸款收不回、無力承擔(dān)剛性兌付也是其跑路的重要原因。

融360分析師告訴長江商報記者，營銷大戰(zhàn)的背后，不乏個別平臺存有生存危機(jī)，現(xiàn)有投資人的錢沒法償還到期債權(quán)，試圖通過廣告投入來引流新的資金進(jìn)入，借新還舊，度過流動性危機(jī)。此外，也有一些平臺加大廣告投入，是想趕在洗牌之前把規(guī)模、知名度做起來，從而占據(jù)更大的市場份額，吸引資本方關(guān)注，進(jìn)而在兼并重組過程中贏得有利地位。

一個不容忽視的問題是，網(wǎng)貸平臺砸錢做廣告的背后，一定程度上反應(yīng)了平臺線上獲客難、轉(zhuǎn)化率逐步降低以及網(wǎng)貸行業(yè)公信力不高的現(xiàn)狀。

上述網(wǎng)貸行業(yè)人士向長江商報記者表示，雖然上央視等營銷手段能給平臺帶來市場熱度，但轉(zhuǎn)化率并非能持久保持，而高昂的廣告費(fèi)用則是難以承受之重。如果通過廣告引流了大量投資人，但資產(chǎn)端開發(fā)有限，或因大量投資人推動風(fēng)控放松，這將會埋下禍患，一旦爆發(fā)大量壞賬，將是平臺倒閉之時。

融360分析師表示，大量做廣告確實能樹立平臺的品牌形象，提升知名度，帶來投資人。但是，如果平臺債權(quán)有限，投資人進(jìn)來找不到投資項目，就形成資金站崗，無形加大平臺運(yùn)營風(fēng)險。而且，品牌廣告所帶來的投資人數(shù)量無法預(yù)測和控制，投資人來了，平臺不可能將他們趕走，為了留住投資人，平臺會想方設(shè)法增加債權(quán)，如果風(fēng)控不能及時升級，資金配置的不是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，風(fēng)險因此暗藏，一旦爆發(fā)，傳導(dǎo)給平臺的將會是難以承受之重。

盈燦咨詢高級研究員張葉霞認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實中，網(wǎng)貸平臺應(yīng)堅持資產(chǎn)質(zhì)量為王，才能抵御風(fēng)險，穩(wěn)住陣腳。

營銷大戰(zhàn)的背后，不乏個別平臺存有生存危機(jī)，現(xiàn)有投資人的錢沒法償還到期債權(quán)，試圖通過廣告投入來引流新的資金進(jìn)入，借新還舊，度過流動性危機(jī)。此外，也有一些平臺加大廣告投入，是想趕在洗牌之前把規(guī)模、知名度做起來，從而占據(jù)更大的市場份額，吸引資本方關(guān)注，進(jìn)而在兼并重組過程中贏得有利地位。

——融360分析師

責(zé)編：ZB