銀泰商業(yè)欲變身“阿里商業(yè)”？

長江商報消息 銀泰創(chuàng)始人沈國軍讓賢阿里巴巴CEO

□本報記者 鄭瑋見習記者 魏萊

6月5日銀泰集團發(fā)布公告，沈國軍正式辭任銀泰商業(yè)（集團）有限公司(01833)董事局主席兼戰(zhàn)略發(fā)展委員會主席職位，該職務由阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇接任。

其實，早在2014年4月1日，阿里巴巴便以53.7億元港元投資銀泰商業(yè)，成為繼沈國軍后的第二大股東。如阿里巴巴全數(shù)轉換股權，連同配售所得，其持股量最多可達至26.13%，而沈國軍的持股量將由35.92%攤薄至26.53%。

只是誰也沒想到，沈國軍會如此突然宣布離開。“當然起初我們也是感到驚訝的，但是事實上這吻合公司戰(zhàn)略規(guī)劃和長期考量�！�6月12日，銀泰商業(yè)集團營銷企劃部公關經(jīng)理宣寧如此對長江商報記者表述。

著名財經(jīng)評論人老笑認為，沈國軍放棄對銀泰的控制，是嫌它賺錢少、來錢慢，將其轉手阿里，一是想賣個好價錢，二是想給自己一手“拉扯大”的企業(yè)找個好“下家”。從投資的角度來說，此舉合情合理，無可厚非。全面接管之后，銀泰變身阿里的線下店，也為阿里大展手腳提供了可能。

銀泰網(wǎng)是否將呈現(xiàn)更多的“阿里風格”？長江商報記者通過銀泰網(wǎng)方面人士得知，目前銀泰商業(yè)在購物、支付體驗上暫時沒有作出新的調整。

為銀泰籌劃新“跨界”

公告一出，沈國軍的去向成為業(yè)界矚目的焦點。

在沈國軍的辭職信中，描述自己辭任后繼續(xù)投入精力的業(yè)務仍包括“in”和“銀泰城購物中心”，意味著沈國軍的商業(yè)版圖中并未放棄商業(yè)零售板塊業(yè)務。

銀泰與阿里巴巴本次合作是針對在香港的上市公司——銀泰商業(yè)，這家上市公司除了擁有銀泰百貨，還擁有部分銀泰城， 而銀泰集團依然100%持有其他數(shù)十家購物中心銀泰城。據(jù)悉，銀泰集團也會繼續(xù)在銀泰城、in 等高端零售業(yè)務上發(fā)力。

信中還涉及有“銀泰公益、銀泰置地、銀泰資源、銀泰金融投資、銀泰農業(yè)發(fā)展、銀泰未來科技城、銀泰中心等業(yè)務，盡管無法確定除地產(chǎn)之外的銀泰是否有更深層次打算，但可以肯定的是，這位長袖善舞的商界大佬似乎在為銀泰帝國籌劃新的“跨界”。

面對創(chuàng)始人的辭任，銀泰百貨商場代表伍立軍對長江商報記者表示，“雖然高層的決策，普通員工不會很清楚，但是人員變更調動我覺得是很正常的事�！彼�認為，作為一家上市公司，未來不會因為任何一個人的去留而有太大變動。

期待成為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)榜樣

作為銀泰系靈魂人物，沈國軍的實力絕對比顯露出來的要強悍。17年前，沈國軍從銀行辭掉鐵飯碗，下海經(jīng)商，此后涉獵零售、地產(chǎn)和礦業(yè)等領域，其商業(yè)版圖儼然已是一個龐大的帝國，外界習慣稱之為“銀泰系”。

少有人知的是，銀泰是中國最大的奢侈品業(yè)主，它還是資本狙擊手。鄂武商爭奪戰(zhàn)中，業(yè)內人士覺得驚訝：“當時銀泰和鄂武商爭奪第一股東的消息讓我們很震驚，銀泰跟政府搶股，對我們的感觸就是銀泰這個企業(yè)是有強烈的發(fā)展欲望。”

作為一個典型的浙商，順應大勢、靈活應變是沈國軍天性的一部分，他“改變”的方式是借助外力，如找馬云合作。在離開之際，沈國軍在公開信中表示，“我很期待，未來的銀泰商業(yè)將會由一支充滿創(chuàng)新變革意識與互聯(lián)網(wǎng)思維，且具備豐富的線上線下零售從業(yè)經(jīng)驗的高素質管理團隊帶領，繼續(xù)創(chuàng)造新的奇跡，并成為全球零售業(yè)創(chuàng)新變革的典范，成為互聯(lián)網(wǎng)時代零售業(yè)的榜樣，成為電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)融合的巨人”。

實際上，銀泰系在不同領域內轉型互聯(lián)網(wǎng)的幾個動作，都與阿里有關，也為此次讓賢做了充足的鋪墊。

與很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，銀泰最初想自力更生完成與互聯(lián)網(wǎng)的對接。2010年3月，銀泰在浙江成立了電子商務公司，同年10月，銀泰網(wǎng)正式上線。2012年和2013年，銀泰網(wǎng)銷售額占商業(yè)集團總營業(yè)額比例逐年上升。2013年“雙十一”，銀泰商業(yè)集團宣布與天貓合作O2O，促進線下百貨和電商融合。

銀泰商業(yè)集團首席執(zhí)行官CEO陳曉東表示，通過雙方合作已經(jīng)嘗到“甜頭”，在2014年的雙十一當天，天貓銀泰商業(yè)的精品旗艦店銷售額歷史性地達到了3700萬元，是同年的6倍，與阿里合作的銀泰寶推出兩周獲得VIP客戶達150萬，是過去15年的積累總數(shù)。

沈國軍認為，阿里互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務目前在全球做的最領先，支付寶全球最大，小微貸款也是全球最大，用戶基礎也是全球最大。做互聯(lián)網(wǎng)銀行，客戶基礎和收益基礎它都是全世界最大，“你說我還有選擇機會跟別人去合作嗎？”

2014年4月，阿里巴巴集團以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，成為僅次于沈國軍的第二大股東。銀泰商業(yè)如今成了阿里與銀泰合作的一個重要平臺，其定位是把全中國與這個業(yè)態(tài)有關的購物中心、百貨，做線上線下互動拓展融通的O2O業(yè)務，銀泰是阿里唯一的深度合作對象。

而私下里，兩人也沉淀了9年的感情，不少商界人士將這兩位商業(yè)大咖親昵地稱為“沈馬組合”。

為何又是馬云？

沈國軍與馬云除了已經(jīng)有資本合作在先，近期沈國軍的一大動作，也讓張勇接替沈國軍的消息有跡可循。

4月3日，沈國軍向公司執(zhí)行董事兼CEO陳曉東出售公司6000萬股，每股8.7元，占公司已發(fā)行股本約2.76%，完成交易后，陳曉東對集團持股比例升至3.5%。

早在2014年4月，阿里集團以53.7億港元對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。交易完成后，阿里集團持有銀泰商業(yè)9.9%股份及總額約37.1億元港元的可轉換債券。根據(jù)認購協(xié)議，銀泰商業(yè)有條件同意向阿里集團發(fā)行及配發(fā)，且阿里集團有條件同意以現(xiàn)金認購。雙方還約定，在未來三年內，在相關法律許可前提下，阿里集團可將可轉換債券轉換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

海通證券研究員汪立亭分析，沈國軍此前轉讓6000萬股對應2.7%股權給CEO陳曉東，而阿里現(xiàn)持公司9.9%股份和37億港幣轉債，當前12.76港幣價格較7.9港幣轉股價已溢價62%，轉股隨時可能發(fā)生，轉股后阿里持股將超26%成第一大股東。

阿里早已入股銀泰

沈國軍“出售”銀泰

或為主動選擇

這位曾在資本市場縱橫捭闔的掌門人，竟然將他17年來打造的銀泰帝國商業(yè)版圖拱手讓人。在這背后，究竟是被逼無奈？還是主動選擇？

其實，沈國軍對零售業(yè)的擔憂，早有跡可循。在2015年銀泰商業(yè)公司年會上，沈國軍曾公開“抱怨”：“銀泰商業(yè)集團現(xiàn)在八萬多人，最近這幾年，我們感受非常深刻，這個集團在傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)營情況非常好，但在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，我們感覺特別不爽，這么辛苦，這么多人才掙這么一點錢，在香港的估值也很低，隨便弄一個互聯(lián)網(wǎng)的東西，估值兩三百億很正常�！�

亦有業(yè)內人士指出，不能忽視的是，沈國軍始終是一個“投資者”，在傳統(tǒng)百貨市場持續(xù)萎縮的今天，將銀泰“適時出售”，轉而投向更有前景的領域，不失為一個好的選擇。

業(yè)內一直有傳沈國軍想賣掉銀泰商業(yè)，尤其在2013年，就盛傳萬達想收購銀泰，但最終因為雙方條件沒談妥而不了了之。隨后，銀泰商業(yè)和阿里一直互動頻繁，從戰(zhàn)略投資到成立平臺公司，收編也是順理成章、水到渠成的事情。

美銀美林報告顯示，此人事任命成為銀泰與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作里程碑，決定維持對銀泰“買入”評級，目標價由12.5港元上調至16.8港元；這一人事任命還預示，阿里巴巴或會加速行使相關的可換股債券 (每股換股價近7.9港元)，阿里巴巴將會成為最大股東。如果成行，預計公司會進一步推進O2O、電商等合作，同時不排除有行業(yè)整合的機會。

然而，面對“銀泰商業(yè)”變身“阿里商業(yè)”這一說法，銀泰方面似乎不希望被過多地解讀。長江商報記者觀察到，銀泰商業(yè)在公告中極力避免出現(xiàn)“阿里”字樣，即使在介紹張勇個人履歷時“阿里巴巴”也用了英文“Alibaba Group”替代。

阿里巴巴集團公關部工作人員王曼也向長江商報記者表示，目前公司還沒有最新進展，不方便透露。

被商界人士稱為“沈馬組合”的沈國軍和馬云。

2015年

1月26日

馬云等8位企業(yè)家和著名學者在杭州共同啟動了湖畔大學項目，馬云擔任第一任校長。這8人是湖畔大學第一批校董會成員，其中包括沈國軍

2014年9月

銀泰與阿里、復星等機構聯(lián)合成立浙江網(wǎng)商銀行

2010年

兩人共同發(fā)起云鋒基金，成立小額貸款公司，為之后的網(wǎng)商銀行打下基礎

2006年

馬云在杭州西湖邊成立高端會所“江南會”，沈國軍是發(fā)起人之一

沈國軍的商業(yè)邏輯非常清晰，即有潛力的行業(yè)必須發(fā)展和變革，而對于相對不太具備潛力的產(chǎn)業(yè)則不會太多關注。目前實體零售業(yè)受到電商很大沖擊，所以沈國軍很早就開始與阿里巴巴電商合作，另外其也在關注其他潛力產(chǎn)業(yè)。

——武漢大學商學院副院長黃本笑

責編：ZB