王利芬:傳媒轉(zhuǎn)型成功的先鋒女性

長江商報(bào)消息 時(shí)任優(yōu)米CEO與秦致、汪小菲一起考入湖畔大學(xué)，成為馬云校長門徒

□本報(bào)記者 鄭瑋

齊耳的短發(fā)、睿智的眼神加上敏銳的洞察力，熒屏上的王利芬總是以干練形象示人，這個7年前畢業(yè)于北大中文系的女博士，選擇了在首檔創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國》收視率節(jié)節(jié)攀升的時(shí)候離開央視創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)，一舉成為橫跨傳媒界和商界的女王。

從2010年200萬“拍賣”史玉柱3小時(shí)到婉拒馬云和柳傳志等企業(yè)大佬投資其企業(yè)，優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬的創(chuàng)業(yè)之路從開始就與眾不同。今年1月26日，王利芬正式成為馬云的門徒，進(jìn)入其創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)。而湖畔大學(xué)的8位啟動者和第一批校董均為“創(chuàng)業(yè)大咖”，包括巨人集團(tuán)董事長史玉柱和銀泰集團(tuán)董事長沈國軍等。婉拒馬云投資的商界女王為何又選擇拜其為師？“股東太多，根本沒有精力打理，何況他們都幾乎不問我干什么，搞不好成非法融資了�！蓖趵�芬開起了玩笑。

史玉柱主動“被拍賣”

2006年至2009年間，一檔《贏在中國》欄目點(diǎn)燃了數(shù)百萬青年創(chuàng)業(yè)者的激情，馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等明星企業(yè)家評委的經(jīng)典點(diǎn)評受到追捧。

王利芬就是該王牌節(jié)目的制片人，在經(jīng)歷過《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《全球資訊榜》、《第一時(shí)間》等財(cái)經(jīng)欄目的熏陶后，敏銳的王利芬從《贏在中國》發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)商機(jī)，她表示，“我很早就有‘拍賣名人時(shí)間’的想法——這是受巴菲特先生啟發(fā)而來的�！钡�王利芬一直沒找到合適的時(shí)機(jī)。

彼時(shí)，拍賣“巴菲特午餐時(shí)間”熱度還未褪去，每年都吸引無數(shù)投資客參與，中國私募基金經(jīng)理趙丹陽也曾以211.01萬美元拍下巴菲特的午餐時(shí)間。

2008年，趙丹陽在與巴菲特共進(jìn)午宴后表示，除了與“股神”交流投資理財(cái)上的心得，還向巴菲特推薦了物美商業(yè)這只股票，隨即“巴菲特效應(yīng)”令物美股價(jià)瘋漲。趙丹陽在物美兩個月內(nèi)累計(jì)上漲47%后凈賺2.17億至2.36億，巴菲特名人效應(yīng)凸顯。

2010年，有一次，史玉柱與王利芬聊天時(shí)偶然提到時(shí)間拍賣的事情，“人家是大企業(yè)家，我不好意思說出來，誰知道他很善解人意，直接說‘那拍賣一下我如何’？”得到史玉柱同意后，王利芬心里就有了底。

史玉柱之后也表示，自己很愿意支持王利芬的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛X得很有意義，并調(diào)侃說自己的時(shí)間并不值錢，對于自己被“賣”出的這個價(jià)格非常滿意。“馬云的拍賣價(jià)一定會比我高，而且不是高一點(diǎn)點(diǎn)，但是下次跟他一起吃飯，就可以讓他買單了。”史玉柱笑稱。

但是，王利芬并沒有把這個活動當(dāng)成游戲，為了避免惡意競拍，優(yōu)米網(wǎng)對競價(jià)設(shè)置了一些門檻，初次參與拍賣者需要填寫個人資料，工作人員會對這些資料進(jìn)行核實(shí)。叫價(jià)超過5萬元時(shí)，需要通過信用卡支付5000元的保證金。如果未中標(biāo)，保證金將退還，而一旦中標(biāo)，保證金將直接抵做拍賣費(fèi)用，如果出價(jià)過高，工作人員還會再次進(jìn)行核實(shí)。

為了推銷這位名人的時(shí)間，優(yōu)米網(wǎng)還附上了史玉柱本人的簡介和創(chuàng)業(yè)“十大亮點(diǎn)”，相關(guān)網(wǎng)頁上寫滿對史玉柱的介紹：“盡管他備受爭議，卻不折不扣地成為營銷史上的神話、商業(yè)史上的奇跡”。拍賣當(dāng)天，幾乎每隔不到一分鐘，競拍的價(jià)格就上漲100元，競拍時(shí)間是3月15日至6月15日。

在6月15日最后不到10個小時(shí)的時(shí)間里，競拍數(shù)字還不過約190萬元人民幣，兩個小時(shí)后，這個數(shù)字卻突破了200萬元，上海商人蘇彥彬最終拍得。已經(jīng)有更多的名人向王利芬表示愿意拍賣自己的時(shí)間，特別是企業(yè)界名人。不過，拍賣名人時(shí)間還不是優(yōu)米網(wǎng)的常設(shè)欄目，“因?yàn)檫@也不是我們的主打�！边@些企業(yè)界大腕都很買王利芬的面子。一個例子是，當(dāng)年《贏在中國》創(chuàng)辦初期，王利芬去采訪柳傳志，為了說得好些，柳傳志甘愿一次次重復(fù)錄制，最終花掉了兩小時(shí)。

秘密武器：明星創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)

對于從央視出走的王利芬而言，最大的財(cái)富就是擁有了龐大的企業(yè)家資源，成為其明星創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)。

2009年9月王利芬從央視辭去公職，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做的網(wǎng)站是“C2C”電子商務(wù)網(wǎng)站，不過賣的不是實(shí)物產(chǎn)品，而是“經(jīng)驗(yàn)”。那段時(shí)間她剛好到杭州主持一些活動，乘機(jī)向阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云請教C2C生意——這個，馬云最在行了。

“我當(dāng)時(shí)想的是，每個人在人生中都會遇到各種各樣的難題，比如創(chuàng)業(yè)、職場、愛情、婚姻等等，你20多歲的時(shí)候其實(shí)很無知，需要有經(jīng)驗(yàn)、閱歷的人來指導(dǎo)。所以我想做一個賣‘經(jīng)驗(yàn)’的網(wǎng)站，你有問題，就向網(wǎng)絡(luò)上能給答案的人求教，按咨詢時(shí)間收費(fèi)。”王利芬這樣描述自己初期的想法。

馬云聽了后，沒有直接點(diǎn)評，而是說：“一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始時(shí)，你千萬別想著是一成不變的。10年前的阿里巴巴和10年后的很不一樣，很多東西是要一步步修改、實(shí)踐過來的�！�

王利芬最先想的這個項(xiàng)目于2009年11月上線，不久，在馬云的建議下，她就作出了重大修改，把“C2C”改成“B2C”，即從消費(fèi)者對消費(fèi)者的交易，改成企業(yè)對消費(fèi)者。

“原先那個項(xiàng)目我運(yùn)行了一陣，發(fā)現(xiàn)很少人愿意為‘經(jīng)驗(yàn)’付費(fèi)，因?yàn)椤��?jīng)驗(yàn)’的價(jià)值無法衡量，而普通人的經(jīng)驗(yàn)對其他人沒有吸引力�！�

于是有了現(xiàn)在這個，以訪問各界知名人士、特別是富有創(chuàng)新精神的人士等，讓他們說出“經(jīng)驗(yàn)”的精神產(chǎn)品，“為企業(yè)及知識群體服務(wù)”。

王利芬的“創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)”的名單還可以扯上一串，甚至波及到老前輩聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志，他的教益是“少而精”。

2010年3月17日“優(yōu)米”首日上線時(shí)，網(wǎng)站服務(wù)器一度因?yàn)樵L問量過大而擁堵。當(dāng)日直播完后，王利芬馬上總結(jié)了許多需要改善的地方。

“將原先準(zhǔn)備上馬的別的欄目先停掉，重點(diǎn)打造每晚的《在路上》�！睂τ谥攸c(diǎn)節(jié)目的打造，王利芬特別提到柳傳志給她的啟發(fā)：先不要做那么多，要少而精�！傲鴤髦镜慕ㄗh很有效�！�

阿里巴巴的市值破萬億后，董事局主席馬云似乎還在加足馬力推廣他的成功學(xué)。不同的是，這次他拉來了七位企業(yè)家、學(xué)者一同擔(dān)當(dāng)校董，一齊幫他吆喝，成立了湖畔大學(xué)。湖畔大學(xué)校董名單中除馬云外，還包括萬通控股董事長馮侖、復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌、巨人集團(tuán)董事長史玉柱、銀泰集團(tuán)董事長沈國軍、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長錢穎一、北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長蔡洪濱、阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒。湖畔大學(xué)選址杭州三臺山路的鵒鵠灣一帶，隱沒于西湖山水間，前身是由馬云、郭廣昌、沈國軍等8名浙商投建的高端會所—江南會。馬云升格為校長，親自招攬門徒。1月26日，湖畔大學(xué)首批學(xué)員面試在杭州進(jìn)行，48人分成六組，先是組員間相互提問，再由考官單獨(dú)提問。學(xué)員提前一天拿到了分組面試名單，48人中不乏大咖：“優(yōu)米網(wǎng)”王利芬、“汽車之家”秦致、“俏江南”汪小菲、“快的打車”陳偉星等。

職場強(qiáng)硬派

人脈被外界視為王利芬從央視帶走的資源。對這個問題，王利芬在承認(rèn)之余，也說出了一番自己的道理：“如果不是因?yàn)檠胍暎�我不可能認(rèn)識那么多朋友，但如果不是因?yàn)槲沂峭趵�芬，就不可能到現(xiàn)在我仍然有這么多朋友�！痹谒�看來，朋友是需要彼此之間可以體現(xiàn)出價(jià)值，而不是施舍。

年少時(shí)，王利芬就一直尋找適合自己的價(jià)值定位。1982年參加高考的王利芬的北大文學(xué)夢未如愿，她去了華中師范大學(xué)政教系，枯燥的政治專業(yè)與她文學(xué)夢相去甚遠(yuǎn)，她決心改變命運(yùn)。從入學(xué)第一天起，王利芬開始自學(xué)中文。四年后，王利芬與中文系的同學(xué)一起參加本校當(dāng)代文學(xué)批評專業(yè)的研究生考試。結(jié)果，王利芬考了第一。

碩士畢業(yè)后，王利芬去了武漢大學(xué)中文系，任教兩年，她還是沒有忘記北大。1991年，王利芬終于考上了北京大學(xué)的博士研究生。博士畢業(yè)后，王利芬沒有選擇留校任教�！皬闹v師到副教授、教授，從寫一本書到十本書。這樣的人生，一眼都可以看到底，我討厭活得如此沒有懸念�！�

從央視2000多名應(yīng)聘者中脫穎而出，王利芬成為央視的第一個女博士。王利芬成為央視二套《對話》欄目的制片人，只用了一年，就讓《對話》成為了央視二套的王牌欄目。

2004年9月，王利芬放棄提拔的機(jī)會，赴美國耶魯大學(xué)和布魯金斯學(xué)會訪學(xué)。回國后，王利芬僅用3個月打造出了一款創(chuàng)業(yè)勵志選秀節(jié)目《贏在中國》�！拔野l(fā)現(xiàn)做電視對我也變得沒有挑戰(zhàn)了，生活又是一眼就能見底的境況，而且讓我過得越來越安逸。安逸是可怕的，它會吞噬你的能力�！庇谑�，王利芬決定又一次改變，這一次，她選擇自己創(chuàng)業(yè)。

“從小我媽媽就說，你這樣將來肯定嫁不出去，我看我不也嫁得挺好�！睂τ谕饨缯J(rèn)為的形象，王利芬經(jīng)常這樣打趣自己。

現(xiàn)在，王利芬已經(jīng)悟出了創(chuàng)業(yè)的法門：初創(chuàng)企業(yè)，一般都有一到兩年的試錯期，經(jīng)過一兩年的撲騰，熟識了“水性”，企業(yè)才能有更好地發(fā)展。經(jīng)過試錯期之后，王利芬也更為淡定從容，她說，“創(chuàng)業(yè)不僅是一種狀態(tài)，更是一種心態(tài)�！�

從講師到副教授、教授，從寫一本書到十本書。這樣的人生，一眼都可以看到底，我討厭活得如此沒有懸念。

初創(chuàng)企業(yè)，一般都有一到兩年的試錯期，經(jīng)過一兩年的撲騰，熟識了“水性”，企業(yè)才能有更好地發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不僅是一種狀態(tài)，更是一種心態(tài)。

——優(yōu)米創(chuàng)始人王利芬

優(yōu)米創(chuàng)始人兼CEO王利芬。

責(zé)編：ZB