超級富豪背后的神秘女推手

長江商報消息 今日資本創(chuàng)始人徐新：

□本報記者鄭瑋

資本世界從不缺財富故事，但多個財富故事男主角背后出現(xiàn)同一個女人的身影，就不得不讓人驚嘆了。

今日資本創(chuàng)始人徐新就是那個女人。這個“火眼金睛”般的女人投資培育的一堆企業(yè)家中，有三個男人已經(jīng)躋身于中國最富有的人群：娃哈哈的宗慶后，網(wǎng)易的丁磊和京東商城的劉強東。

除此之外，她的投資名單中還有土豆網(wǎng)、趕集網(wǎng)、真功夫、中華英才網(wǎng)、都市麗人、良品鋪子等一長串知名企業(yè)，而她也被稱為“富豪背后的女推手”。

如今，身為今日資本集團的總裁，她掌控著12億美元的資金，“風(fēng)投女王”投資版圖也正在日漸壯大。

鐘情“殺手企業(yè)家”

徐新逐漸被外界所熟知還是源于去年京東商城的成功上市，劉強東公開感謝她的雪中送炭。

8年前，劉強東在經(jīng)營京東商城極為缺錢的困難階段，提出想融資200萬美元，結(jié)果徐新甩出了1000萬美元。8年之后，憑借京東的上市，她的賬面上賺了100多億元人民幣。

回想起2006年與劉強東的第一次見面，徐新表示，他們從晚上10點聊到凌晨兩點，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個燒錢的行業(yè)，200萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢�！�

徐新當(dāng)然也并不能完全僅憑感覺，她派人考察了京東，得到的情況是：京東沒錢做廣告，但月增長高達(dá)10%；做賬的是臨時工，企業(yè)的ERP系統(tǒng)是劉強東自己設(shè)計的，財務(wù)很不規(guī)范。但徐新抽查京東的存貨和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)每一筆都對得上。所以就下了這決定。

他們約定，頭4年只專注增長，最后1年再談賺錢。徐新經(jīng)歷過類似的事，嘗到過甜頭，她不怕。她給劉強東買了第二天的飛機票，把他帶到上海，當(dāng)天就簽了框架協(xié)議，這樣他就沒有機會見別的投資人了。那時候，京東營業(yè)收入才6000多萬元，員工50人，連個會計都沒有。

拿到錢以后，劉強東膽子大起來，馬上擴充產(chǎn)品線。京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機、手機等消費類電子產(chǎn)品，確立起在3C領(lǐng)域的江湖地位，大大提升了用戶的購買頻次。為了讓京東創(chuàng)業(yè)團隊更有動力，今日資本承諾拿出18%的股份作為員工期權(quán)，只要前四年公司每年營業(yè)收入都能增長100%以上。實際上，京東每年增長均超過200%。這一期權(quán)池，為劉強東日后招攬高素質(zhì)人才、完成管理的職業(yè)經(jīng)理人化，打下了良好基礎(chǔ)。

徐新一直在尋找對行業(yè)有“殺手直覺”的創(chuàng)業(yè)者，而劉強東正是這類人。當(dāng)京東在拿到第一筆錢時，開始的決策是擴品類。徐新當(dāng)時擔(dān)心錢不夠用，因為每種品類都要貼錢去做，怕資金鏈斷掉，但劉強東很堅持。結(jié)果證實，這是非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策，擴品類將客單價降下來，使用戶的嘗試成本降低。擴品類這個決策讓徐新看到了劉強東是非常有戰(zhàn)略眼光的。

除了京東，今日資本投資的內(nèi)衣連鎖企業(yè)都市麗人，也已經(jīng)于2014年6月在香港上市。這家公司由福建古田人鄭耀南于1998年創(chuàng)立，以快時尚內(nèi)衣為主打產(chǎn)品。2010年，接受今日資本投資以后，都市麗人發(fā)展迅猛，銷售收入從2010年的7億人民幣漲到了去年的40億人民幣。目前，都市麗人在中國有6000多家門店，覆蓋所有省份。鄭耀南也從當(dāng)年的保安，一舉成為身家?guī)资畠|的超級富豪。

創(chuàng)造800倍投資回報神話

與許多海歸派風(fēng)投的職業(yè)軌跡迥異，1988年，畢業(yè)于南京大學(xué)的徐新還只是中國銀行總行營業(yè)部的一名普通員工，今天，她已是創(chuàng)投圈內(nèi)最炙手可熱的投資人之一。當(dāng)年銀行單調(diào)而枯燥的工作并沒有磨滅徐新的斗志，她反而憑借熱情和耐心取得了突出的業(yè)績，得到了去香港普華永道工作實習(xí)的機會，一只腳踏入了資本圈。

徐新職業(yè)生涯中的第一個投資案例就是娃哈哈，當(dāng)時她已進入香港本土最大的證券公司百富勤的直接投資部。那時候內(nèi)地人根本不喝瓶裝水，內(nèi)地也沒有瓶裝水，基本上只能背個軍用水壺旅行。宗慶后去了一趟法國，看見那里的人都喝瓶裝水，覺得很好，回來拿了百富勤的錢，一下投了3條生產(chǎn)線，將產(chǎn)品命名為娃哈哈“純凈水”，由此吹響了自己登頂首富的前奏曲。

1998年，百富勤在亞洲金融風(fēng)暴中倒閉，而徐新也轉(zhuǎn)投霸菱投資集團，正式踏入風(fēng)投界。作為霸菱亞洲的第一位員工，當(dāng)時她所掌管的霸菱亞洲投資基金僅有2500萬美元，她既要用這有限的資金尋找項目，還要幫助已投資的企業(yè)度過危機。然而，逆水行舟中，徐新仍然投資了網(wǎng)易、永和大王等經(jīng)典案例。

1999年，中國內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)開始風(fēng)起云涌，而美國互聯(lián)網(wǎng)公司的上市神話早已引起了徐新的關(guān)注。徐新把目光投向內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，看中了當(dāng)時并不很知名的163，而它的主人就是年僅29歲的浙江小伙丁磊。

徐新先給丁磊打了個電話，然后上門去找他。在廣州一家狹小的辦公室里，十幾個小伙子悶在一個房間里寫程序。搞技術(shù)的男孩子大都比較內(nèi)向和害羞，這時一個清秀的大男孩大大方方地過來跟徐新握手：“你好，我就是丁磊。”還有一個細(xì)節(jié)令徐新印象深刻，當(dāng)她問及丁磊融資之后在經(jīng)營上的打算，丁磊首先提到他會專門從事技術(shù)開發(fā)，而將公司的運營管理交給職業(yè)經(jīng)理人。在她眼中這實屬難得，是做大事的胸懷。

一個多月后，徐新代表霸菱投資網(wǎng)易500萬美元。2000年6月30日，網(wǎng)易在美國納斯達(dá)克成功上市。2004年，徐新從網(wǎng)易退出，收益達(dá)8倍之多。

自1998年入行以來到2004年離開霸菱為止，徐新在對投資組合公司平均兩年半到三年的持有期內(nèi)，獲得了超過100%的年平均投資回報率，回報的絕對值在3倍以上。尤其值得一提的是，徐新于1999年以天使身份投資并至今擔(dān)任董事長的中華英才網(wǎng)，分別在2005年初和2006年3月得到國際知名網(wǎng)絡(luò)招聘集團Monster5000萬美元和2500萬美元的注資，為她帶來了近800倍的賬面回報。

風(fēng)投中的女性創(chuàng)業(yè)者

2004年，中國創(chuàng)投市場走過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，迎來了一個嶄新的高潮，徐新認(rèn)為這是難得的大好時機，萌生創(chuàng)業(yè)的想法。2004年6月，徐新果斷宣布退出霸菱集團，并于次年9月正式成立今日資本。

徐新并沒有選擇與國際知名風(fēng)投建立品牌合作從而輕松獲得資金，她選的是一條難走的路：創(chuàng)建獨立品牌。這意味著融資要困難得多，但徐新堅定地認(rèn)為“做基金的最高境界就是獨立”，這個念頭壓倒了一切。

其后的一年間，徐新帶領(lǐng)團隊到處找錢，頻繁穿梭于歐美亞大陸，平均每天要進行3至4場演講加答辯，每次都要花費一兩個小時，最高紀(jì)錄是在一天之內(nèi)跑三個國家。到2006年10月，今日資本終于融到了規(guī)模為2.8億美元的第一只基金——今日資本中國成長基金。

今天，有都市麗人、京東商城等著名案例在手的今日資本，掌管的資金總額已達(dá)到12億美元，再也無需為錢發(fā)愁了。

2014年12月29日，福布斯中文版發(fā)布的2014年中國最佳創(chuàng)投人榜單顯示，今日資本總裁徐新名列第二，一舉超過之前連續(xù)多年蟬聯(lián)過榜首的紅杉資本中國基金創(chuàng)始人沈南鵬（名列第三）。

可以說，雖然是一個女性，但徐新已經(jīng)達(dá)到了一個普通男人都無法企及的高度。然而，做風(fēng)投十多年，徐新說自己對這個行業(yè)依然很癡迷。

“做投資可以熟悉了解不同的行業(yè)、不同的企業(yè)家，很有意思�！毙煨卤硎荆�網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、永和大王等企業(yè)就是在這時期成為她的投資目標(biāo)的。

以徐新的眼光來看，中國目前的創(chuàng)業(yè)者有三種：一種是國際大公司出來的創(chuàng)業(yè)者，例如國際機構(gòu)的中國區(qū)總裁；一種是海歸；第三種是土鱉派。這三種人互有優(yōu)劣，“從國際大公司出來的CEO專業(yè)性比較強，靠系統(tǒng)管理建立企業(yè)文化，思維上跟西方比較接近，中英文通用是他們的優(yōu)勢，直接溝通的能力比較強。但他們?nèi)狈�殺手的直覺。這些人，在中國，他們更像是一個執(zhí)行者，屬于格子劃好了走格子的人，而不是一個戰(zhàn)略家。做企業(yè)家需要制定戰(zhàn)略、定位產(chǎn)品、定位價格，在這一點上，土鱉派更有優(yōu)勢�！�

多年來，徐新的投資邏輯是：找到這些領(lǐng)域的先行者，給它們足夠多的錢，讓它們舍命狂奔，占據(jù)領(lǐng)先位置。作為一個品類先行者，一旦市場占有率超過30%，并且兩倍于第二名的份額，對手就很難超越了。

風(fēng)險投資也有一個跟企業(yè)同步成長的過程，也許，也需要克服急功近利的心態(tài)�！拔易鐾顿Y行業(yè)犯的最大的一個錯誤或者是最大的遺憾是，我們投的企業(yè)啊，都是賣得太早了，中國現(xiàn)在是創(chuàng)品牌的時候，也是創(chuàng)造百年老店的時候。我覺得我們很辛苦地幫助企業(yè)家養(yǎng)大企業(yè)，那我們在很早的時候離場其實是很虧的�！毙煨略�這樣表達(dá)了自己的遺憾。

“創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng)新，做細(xì)分市場第一，你去創(chuàng)造品類，不要害怕失敗。創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨的，所以你們要勇于孤獨，勇于偉大�！毙煨抡f。

創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng)新，做細(xì)分市場第一，你去創(chuàng)造品類，不要害怕失敗。創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨的，所以你們要勇于孤獨，勇于偉大�！�—徐新

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責(zé)編：ZB